Мария: Вера, привет!
Вера: Привет! Как договорились.
Мария: Рада тебя видеть. Ты знаешь, я начну не с того, как все классно сейчас, я хочу перенестись в 21 мая 2017 год. У тебя 21 исполнительный лист…
Вера: Слушай, мурашки пошли. Я помню это время.
Мария: Да, потому что сколько? 15 миллионов долга, 12 000 рублей на карточке…
Вера: 21 исполнительный лист…
Мария: Да, и вот ты в Москве, то есть полный банкрот?
Вера: Полный. На старой машине, которая, пока мы ехали из Сочи, загорелась, но мне было вообще все равно. Я думала, мы на веревочке дотолкаем, лишь бы из Сочи бегом в Москву. Да, так и было. Приехали в Строгино, квартира на МКАДе, такая, знаешь, где ковры на заднем фоне, но мне казалось, это шикарный вариант между прочим.
Мария: Да-да... А как ты оказалась в этой точке – точке, по сути, обнуления или я не знаю, как ее назвать?
Вера: Я не знаю, мне кажется, тот город, где я жила, меня просто вытолкнул, потому что там долго не получалось. И есть такое правильное решение, это я сейчас понимаю, что правильное, но, видимо, из этого жизнь складывается, когда тебе говорят: «Куда ты поперлась?! Тебе 38 лет! Кто Москву берет в 38?!» – уже было все равно, то есть мне казалось это тот город, где я точно должна попробовать и, если не получится, вернусь домой в Челябинск. Но Москва меня встретила хорошо.
Мария: Встретила коврами.
Вера: Ну да, коврами и 3 месяца… Ну, в принципе, мы быстро с ней договорились.
Мария: Ну, а ты приехала сюда, не будучи экспертом в фейсфитнесе, не имея всех этих сертификатов, которые есть у тебя сегодня. Почему фейсфитнес? Как тебя вынесло в эту совершенно новую для тебя тему?
Вера: Слушай, немножко есть предыстория. На самом деле, мы приехали в мае, а в феврале или в марте я закончила первый свой тренинг тренера по омоложению. Но не было идеи работать тренером, была идея, я там мучилась со своей внешностью, потому что у меня же еще была личная трагедия расставания с мужчиной, и понятно, что женщина всегда принимает на себя – надо скорее улучшить, доказать, что я-то вот еще! То есть это первое обучение, первый сертификат, он был лично для себя.
Мария: То есть, получается, что расставание подтолкнуло тебя к тому, чтобы стать лучшей версией себя, и ты начала исследовать, как это для тебя будет?
Вера: Ну конечно! Я всегда была, скажем простым языком, загнанная за свою внешность, то есть у меня прямо это точка, где я очень много внимания уделяю. То есть лицо, тело, внешность – это прямо для меня точка инвестиций и вложений. Если раньше инвестицией были косметологи дорогостоящие, просто приходит время, когда они не очень начинают работать. Препаратов больше – удовольствия от внешности меньше. Поэтому нужен был поиск альтернативы, но то, что это станет профессией и уж тем более успехом, абсолютно я не рассчитывала на это.
Мария: И как? Где вот этот переход? Я знаю, очень многие женщины, у кого-то в 35, у кого-то в 40 есть какой-то переходный момент, когда они пишут историю своей жизни. Как ты поняла, что это та самая тема? По каким критериям? Или тебя вытолкнуло туда?
Вера: Маша, у меня не было такой истории, что я хочу сделать всех женщин красивыми, я буду творить добро и мир – сейчас же любят об этом рассказывать. Я думаю, есть много людей, которые делают других людей красивыми – от стилистов до врачей и косметологов. Мне нужны были деньги, и 3 месяца по вечерам, так как мне надо было попасть в бизнес-тусовку и в бизнес-идеи, я искала нишу, я ездила по вечерам на бесплатные семинары «Бизнес Молодости», сидела там на последнем ряду и дома слушала.
Мария: А почему на последнем?
Вера: Потому что мне было 38 лет, и я приехала… Я же всегда хорошо зарабатывала, а здесь 2 года, банкротство и трудных времен, то есть даже кофе с собой, потому что денег на кофе не было, то есть кофе в термосе с собой. А там же на каждый квадратный метр миллионеры и всем по 26 лет. Кого ни поднимут со стула – у этого 5 миллионов, у этого миллион, у этого шестьсот…
Мария: А ты банкрот, кофе с собой…
Вера: А у меня кофе с собой. Я его доставала, пока никто не видит, потому что это выглядит, как бабушка, которая со своей едой приехала куда-то. Я там искала идею. В принципе, идею я нашла. Идея не заключалась в том, что мне сказали: «Иди в фейсфитнес». Идея заключалась в том, что иногда нужно взять тему, которая сейчас, так скажем, качает. В каждом периоде времени есть ниша, которая топовая, вдруг становится топовой. Когда-то бровисты, стилисты вышли на арену, сейчас вышли тренеры по омоложению. Как говорят, возьмите эту тему, отработайте на ней все навыки предпринимателя, заработайте деньги. Это будет легче, чем вы бьетесь там, где долго не открываются двери. А я же из психологии – туда долго двери не открывались, не получалось. И там до меня дошло, что даже этот сертификат, который я получила для себя, на нем можно попробовать сыграть. Я посмотрела, что на рынке было всего 4 топовых блогера или эксперта, которые делали весь рынок. Я думаю: «Ну они же без образования даже медицинского» – если мы про синдром самозванца. Если они просто могут показать: «Я так делаю и вы так делайте» – понятно, что чтобы избавиться от этого синдрома самозванца, надо было много учиться. Эта идея привела меня к тому, что я просто сначала начала писать посты в Инстаграме, где было всего 100 человек. Я тебе говорила 200 человек, из них примерно 80 моих подруг. Я просто начала писать посты – выдержки из книг по уходу за собой, то есть пересказывая книги. А они начали читать, понимаешь? У меня там 200 человек подписчиков, а комментариев 45. У меня сейчас на миллионнике бывает по 45 комментариев. То есть там люди прямо, которые стали читать. Я – раз! – им еще одну статью, как я воду с лимоном пью – они читают. Я показываю, как я маску делаю для лица – они повторяют и говорят: «Еще!». Понимаешь, им это надо. Я еще, видимо, очень интересно писала. Я не буду спорить, что я думаю, что читать начали, потому что я не переписывала, а пересказывала, добавляя свое.
Мария: Но ты еще и пробовала, то есть для тебя это была тема, что ты сама это делала, на себе, пила воду…
Вера: Да, это не было обманом. Первые посты были только о том, что я делала сама с собой, потому что я могу похвастаться – я и в 38 лет выглядела на 5-8 лет моложе. То есть не может же быть эффекта жирного диетолога. Я не могу, если я сама так не выгляжу, людям об этом говорить – они не поверят просто.
Мария: Кстати, вот уже первое противоядие против синдрома самозванца, о котором мы говорим, это по факту…
Вера: Стань тем, о чем ты вещаешь.
Мария: Да, стань этим. Это очень важный момент, потому что если ты сам это делаешь, то даже если 100 человек скажут: «Нет, я не буду так делать», а один человек говорит: «Я буду делать» – то как бы да.
Вера: Да, то есть не может быть: «Запомни, сынок, курить – это вредно». То есть, если ты вещаешь о том, чтобы не курить, ты не куришь. То же самое и здесь –моя внешность была уже моей рекламой. Дальше нужно было только точить бизнес-навыки именно, потому что онлайн-тема для меня… Для меня Инстаграм был – я с сестрой ужинаю, сфоткала паштет какой-нибудь: «Вот мы на ужине» – весь мой Инстаграм. Я ничего не знала. Сейчас мне говорят: «Где вы учились на SMM? Где вы учились на продвижении?» – нигде мы не учились. Просто ты делаешь, а они говорят: «Здорово!», ты делаешь, а они говорят: «Нет, это не надо» – и стратегия рождалась по ходу, потому что просто обратная связь от читателей.
Мария: Ну, смотри, на данном этапе, если уже смотреть из точки сегодня, у тебя более 70 000 выпускниц – это же бизнес-система. Как ты перешла от «я пишу постики в Инстаграме и девушки меня комментируют» к моменту создания бизнес-системы? Что вообще такое бизнес-система в твоей теме?
Вера: Ну, во-первых, такая тема, как у меня, – это все равно личное брендирование, то есть все замешано на личном бренде. Как говорят, есть человек-бренд, у него есть свита, то есть есть команда, которая ему помогает работать. Ты поешь – они тебе концерты организовывают. То есть, по идее, на личном бренде это так. Поэтому нас вначале было двое – я и Ирина. Ирина и сейчас до сих пор со мной в бизнесе, то есть я ее считаю партнером и соучредителем. Сейчас команда достигает – последний раз мы поменяли с ней немножко – около 30 человек. И так строится, то есть сначала ты продаешь один курс, мы продавали вдвоем и принимали деньги на карточку – это был дурдом. То есть, когда мы первый курс открыли, люди нам пишут, мы говорим: – Вот карточка, оплатите. Вот вам ссылка в VK. – Какое VK? Мы вас в Инстаграме нашли. А тогда же не было закрытых аккаунтов и нельзя было поместить длинные видео в Инстаграм, денег не было, поэтому курс мы проводили во ВКонтакте. Это был треш, потому что они все кричали на нас: «Почему мы должны идти во ВКонтакте? Кто вы такие? Вы обманываете!» – приходилось каждому объяснять. И вот эти 6 курсов, первых 5 где-то, прошло во ВКонтакте. Я до сих пор храню их, они закрытые, и когда нам очень хочется от смеха поплакать и вспомнить, мы туда заходим частенько.
Мария: Слушай, а это правда, что Ира стояла с лампой и держала ее 4 часа, пока ты снимала на фоне стены упражнения, да?
Вера: Да, правда.
Мария: Суперпродакшн!
Вера: Это я сейчас думаю: «Боже, какой это позор!», а тогда нам прямо… Ну, еще, видишь, не было такого лоскового контента, как сейчас. Инстаграм лосковый, то есть все стараются делать хорошо. И мы сейчас уже в каждую фотосессию по 120 000 вкладываем за 2 фотографии, а тогда вот такой айфон старый, нет микрофона… У меня прямо есть фильм об этом. Ничего не понятно, что я говорю, непонятно, в какой я одежде, табуретка… Табуретка? Как правильно? Мы нашли 3 000 на то, чтобы купить вот эти лампы. Ира стоит, это кошмар, конечно! У нас аксессуары: там валик лежит, щетка – то есть мы создаем эффект, что мы прямо этим каждый день занимаемся и много. А потом надо было до 2 ночи это все смонтировать, потому что в 4 утра должен был выйти урок. Мы отсняли, налили кофе, начинаем монтаж, озвучку, подписываем видео, в 4-5 мы выкладываем упражнения и ложимся спать. Группа просыпается и получает уроки, а мы не можем отвечать на комментарии с утра, потому что мы всю ночь монтировали.
Мария: Потому что вы спите.
Вера: Да, мы спим. До 11 мы спали и писали всегда, что с утра у нас обучение: «Девчонки, вы извините, мы отвечаем на вопросы с 11» – а сами после работы сделанной… И там у нас было за все группы, это прошло только за первые 5 месяцев больше, наверно, 3 000 человек, и только одна женщина написала нам злостное письмо. И она так была права! Все, что она написала в этом письме, я его до сих пор храню, это была хорошая обратная связь про то, как надо улучшить продукт. Конечно, я не могла ей объяснить, что у нас нет денег и вы у нас первая группа, поэтому я не могу пока ничего сделать. Я написала ей типа: «У вас не спрашивали, как делать» – а на самом деле я понимаю, что просто не было денег сделать так, как должно быть, как она написала.
Мария: Что бы ты определила как фактор роста вовлеченности в тебя, популярности? Потому что я смотрела статистику, ты в одном из интервью рассказывала про рекламу, и, допустим, ты рассказывала, что ты покупаешь рекламу у блогера, да?
Вера: Да.
Мария: И сколько к тебе могло прийти в те времена, 2018 год?
Вера: Хорошее было время, да. У нас первая реклама такая была, после которой человек, у кого мы заказывали, он пил 3 дня и писал нам: «Вера, такое первый раз». То есть мы заказали рекламу за 12 000 рублей и сразу за сутки пришло 56 000 человек. У нас блог был 26 000, а стало 72 000.
Мария: Сейчас мое лицо потом приблизят вот так вот, знаешь, такой зум, офигеть!
Вера: Да, он говорит: «За 3 года у меня общий вес подписчиков был 2 500 000, и вот 56 000». И до сих пор мы этот рекорд не сделали. У нас было потом 36 000, 12 000 приход, 18 000, но 56 000 за сутки – у нас такое было один раз. Ну, в принципе, на этом и поехали хорошо.
Мария: Почему люди подписывались? Почему они оставались? Давай так: что бы ты сказала как рекомендацию людям, которые сегодня приходят и думают: «Я сейчас бложек заведу, какой-то продуктик прикручу и буду что-то делать»?
Вера: Во-первых, все сложнее стало. Инстаграм привлек как бизнес-площадка людей, которые идут теперь зарабатывать деньги, а не только покупать продукт, идут туда как уже эксперты. Второе – удешевили рынок, то есть пришло много людей, которые стали эти же продукты продавать за 3 копейки. Копируют, дублируют и выставляют за 700 рублей, поэтому подписчик стал дороже. И не подписываются, ленту берегут, делают закладки. С тех пор, как появилась закладка, можно ленту беречь, можно не подписываться, поэтому, вполне возможно, вас читают не миллион, а полтора-два, не 200 000 человек, а 400 000 – кто-то просто вас в закладочки сохраняет.
Мария: Кстати, это правда, друзья, я могу сказать совершенно точно. Я же Веру читаю, и когда она выпускает полезный пост с каким-то упражнением, я его лайкаю, копирую себе в Телеграм-канал, у меня есть Телеграм-канал «Фокус красота», потому что потом я сажусь делать это упражнение, я открываю канальчик и у меня там эти постики, они у меня в закладках. Я просто открываю и смотрю.
Вера: Да, у меня так же. Так и делают, поэтому не всегда можно сейчас ориентироваться на количество подписчиков. Сейчас уже вообще все знают, что давно это не показатель. Я знаю блоги, которые 2 700 человек, а делают 650 000 в месяц – монетизация. Я добралась до красивой цифры, о которой я мечтала, добралась быстрее, чем я мечтала, поэтому все о’кей.
Мария: Цифра – 1 000 000.
Вера: 1 000 000. Я спокойна, потому что у меня база, с которой мы работаем, теплых подписчиков в несколько раз уже больше, то есть можно на них еще лет пять работать со своими же клиентами абсолютно безбедно. Все равно доверие здесь с теплыми намного легче, чем которые первый раз к тебе идут.
Мария: Факторы все-таки успеха твоего? Почему люди оставались? Ты говоришь, что первые продукты были так себе, тебе стыдновато было. Какой вы взяли фокус на рост?
Вера: Первое – я не знала, что это стыдно. Как женщина заходит и не знает, что она некрасивая, понимаешь, и я не знала, что я делаю что-то не так. И еще, наверно, площадка инстаграмовская не диктовала сильно жесткие рамки. Второе – мы очень много работали, реально много работали. Не может быть такого, чтобы вы один раз что-то сделали и живете спокойно, стрижете деньги. Так не бывает. Я тебе говорила, 4 месяца без перерыва, просто это в 11 легли, в 8 встали. И у нас были недели, когда мы только раз в 4 месяца пошли в какое-то кафе. Просто это только спорт, питание, работа, работа, работа. Третье – мы говорили с подписчиками интересно, откровенно. Я думаю, моя работа в психологии показала людям, что я действительно ничего из себя не строю. То есть я, конечно, не рассказывала о том, что это мой первый тренинг. Это я сейчас открыла карты, что это были первые мои тренинги, первая моя работа. Тогда я делала так, как будто я в этой теме давно, дипломы я все равно получала, учиться я училась, то есть это закрывало мою личную боль, что я все равно тему знаю хорошо. Четвертое – никогда не относитесь к продукту «и так сойдет», то есть нельзя делать плохо. Первые деньги, которые мы зарабатывали, мы чуть-чуть тратили на себя, остальное мы улучшали: фотосессии, съемки, телефоны, микрофоны – все было лучше, лучше и лучше. В обучение очень много, то есть я стала успокаиваться, что я начала сертификаты выставлять. Уже поспокойней стало, уже никто не мог – я могла какой-то козырь достать.
Мария: Про поспокойнее… Смотри, ты являешься соавтором книги, в рамках чего мы и делаем интервью, про синдром самозванца, как творить и достигать без страха и сомнений. А были ли у тебя в жизни ситуации на этом пути роста, когда ты испытывала сомнения и страх и ты понимала, что это тот самый внутренний самозванец, который двигаться мешает, и ты все-таки делала шаг вперед, и что тебе помогало? То есть, может быть, какой-то рецепт? То есть ситуация, в которой ты понимала, что ты готова сдаться, может быть?
Вера: Они и сейчас есть. Конечно, я сейчас уже такая, меня тяжелее сломить. Легко сломить, когда, скажем, ты не оперился, у тебя еще брони такой нет. Но я всегда, у меня есть очень четкая визуализация – картинка, что я стою перед толпой, которая кричит тебе: «Уходи!». Как, помнишь, у Лукашенко: «Уходи! Уходи!». То есть: «Ты не наша».
Мария: Это твоя картинка страха?
Вера: Да, так было, когда они кричали, очень много кричали в блоге: «Да вы никто! Вы не имеете право это делать без медицинского образования». Сейчас такие тоже есть, но их уже никто даже на странице не замечает. Если кто-то сейчас кидает камень «вы не медик», мои подписчики сами его казнят.
Мария: Адвокаты бренда.
Вера: Да, то есть мне не надо даже ничего делать, а раньше я доказывала, я кидалась, типа: «Да медицина здесь не при чем. Вообще причем здесь медицина?». Конечно, это надо было выстоять. Пока я сама, во-первых, в теме не разобралась, что действительно то, что я делаю, – это не медицина, мне надо было в этом утвердиться, что я не врач.
Мария: А что это?
Вера: Это оздоровление. Любая женщина другую женщину научит делать гимнастику. Не надо спрашивать у врача: «Как мне утром проснуться и сделать гимнастику?» Не надо спрашивать у врача: «Я сегодня буду сидеть на соках или на правильном питании. Понаблюдайте за мной». Если ты условно здоров и понимаешь, что ты не на грани какой-то яркой болезни, спроси у другого человека, кто уже смог привести себя в порядок, и он тебе расскажет. Врач никогда тебе не скажет, как тебе себя привести в порядок, врач тебя лечит. А оздоравливает тебя тот, кто уже умеет со своим телом совладать – вот таких надо мастеров искать. Я в этом разобралась. Во-вторых, действительно, если вы пошли в другую профессию, нужно все равно поучиться у лучших. Невозможно с неба взять всю информацию. Читала я, училась, больше 3 000 000 инвестировала я в обучение: это остеопатия, это косметология, это вольнослушатель по кинезиологии – по всем тем дисциплинам, которые мне помогли в моей теме. Я не врач, я не могу операцию провести, но, в принципе, как устроено тело, твое лицо, мое лицо, я прекрасно понимаю: лимфотические узлы, кровеносная система – то, что мне помогает строить тренинги. Образование у вас должно быть – сертификаты от лучших мастеров у вас должны быть. Не все подряд, а от лучших лучше собрать. Ну и потом, как уйти, когда есть другая толпа? И те говорят: «Ты никто» – а другая толпа уже купила кучу билетов? И купили на маму, на папу – на всех купили, понимаешь? И они стоят и еще ждут. Как в булочной, знаешь, есть еще классные булочные – там еще двери не открыли, а люди уже на завтра хлеб весь раскупили. Вот то же самое. Эти-то ведь тоже стоят и говорят: «Еще! Еще! У нас результаты». Ну и денег хотелось, а деньги-то пошли. Как ты уйдешь со сцены, где тебе круто платят? Как ты от этой работы откажешься?
Мария: А были все-таки такие мысли, когда тебе говорили хейт: «Ты никто» и так далее – был момент сомнений, принятие какого-то решения, что…
Вера: Да, я три раза уходила, Ира это знает, мы…
Мария: Уходила?
Вера: Да, я три раза уходила из Инстаграма на сутки. Мы шли, я помню этот момент, у меня прямо было мучение, дождь был на улице, такая пасмурная погода, ноябрь был. Это как раз была вторая группа, там женщина меня очень злостно просто разнесла, что мне нельзя этим заниматься. И я прямо ревела, и у меня было четкое понятие, что я не среди своих: «Я же из психологов, там меня все любят, там же у меня уже поклонники. Зачем я сюда пришла? Я, наверно, действительно не отсюда». Это да, а потом… Я упертая, то есть я сделаю из специально, поперек. То есть, если кто-то мне говорит: «Не делай» – я сделаю поперек. Поэтому я возвращалась и думала: «Нет, блин, я все равно буду. Есть же те, которые говорят, что ты крутая в этой теме». Я была, так скажем тебе, неустойчивая, я не была очень грамотная, но по результату смотрела. Люди же результат получали, значит, я не дурная. Значит, мне просто не хватает профессионализма. Когда ты заканчиваешь институт, приходишь куда-то и тебе говорят: «Ты еще никто» – ты ассистентом становишься какого-то преподавателя. Потом ты становишься преподавателем, а потом руководителем отдела. Так вот я на рынок пришла как ассистент. И, конечно, те, кто там уже с медалями, они говорили: «Слышишь, ты, сикалка, ты кто такая вообще тут?! Ты вообще кто такая?!». А сейчас я иногда тем, кто… тоже могу сказать: «Ребята, вы еще не окрепли, чтобы здесь так делать».
Мария: Смотри, я правильно понимаю, что вывести, потому что мы же не можем вывести для тех, кто смотрит, рецепт «быть настойчивым» – не все обладают такой внутренней настойчивостью.
Вера: Но тогда вы не выстоите. На чем вы будете держаться? На том, что вас постоянно обижают и вы будете впадать в уныние? Это так и будет.
Мария: То есть тренировать внутреннюю эту резистентность, устойчивость, сопротивление внешней среде?
Вера: Я думаю, да.
Мария: Хорошо, а тогда можно вообще, я хочу про эту историю, когда не просто тебе сказали: «Ты нехороша, ты самозванка» – а когда конкретные конкуренты начали на тебя прямо нападать». Это уже прямо агрессия внешней среды, не просто из серии: «Поговорим?».
Вера: Ты знаешь, я тогда напугалась, потому что я же в новой теме, и я думаю: «Вдруг я что-то нарушила по законодательству? Вдруг я действительно в чем-то не имею права? Наверно, я плохо изучила рынок».
Мария: Расскажи ситуацию, в чем она была? То есть в какой-то момент ты получила письмо…
Вера: Да, от конкурентов, которые до сих пор себя считают самыми главными в этой теме, хотя вообще основатели не они. Сначала они мне написали на почту, что вы пользуетесь нашими приемами. А я-то от радости, что я наконец-то собрала эту кучу приемов, и давай их показывать, я же не знала, что это воровство. Раз это лежит в Интернете в свободном доступе, я думаю: «О, круто! Я научилась делать, я сейчас это помогу». Я говорю: «Хорошо, если это так, покажите мне документы, что я не имею права этим заниматься». Они не смогли этого сделать. Они пошли в прокуратуру челябинскую, а так как на мне был 21 исполнительный лист и я была вся арестована, и практически каждый прокурор и пристав Челябинска меня знал, они написали, что я занялась коммерческой деятельностью в Москве, типа: «Если вы не знаете, она там уже деньги собирает». А мы же, опять же, работали без кассы, деньги на карту принимали. Они приложили все документы, что оплата на карту, что это все без налогов и так далее. И потребовали, чтобы меня отстранили, навсегда запретили заниматься коммерческой деятельностью, второе – они потребовали, чтобы я понесла уголовное наказание со штрафом 6 000 000 рублей. Сами в полиции смеялись над этим, я приезжала и подавала объяснения постоянно, я говорила: «Вообще кто они такие? Я знать их не знаю и ничего лично им не должна». Они говорят: «Слушайте, ну, они уже даже подкупают прокуратуру, потому что им сильно надо вас наказать». Потом они еще долго в интервью, в разных вебинарах говорили, что это китайская подделка с волгодонским акцентом: «Эта Вера Красивая, как вы вообще можете к ней идти? Она все и везде ворует». И я напугалась, правда, первое время напугалась, потому что я не могла въехать, вдруг я и правда какой-то незаконопослушный гражданин. Естественно, есть адвокаты, ты с ними консультируешься, разбираешься в теме и говоришь: «Слышишь, ты вообще о чем?! О чем здесь разговор?!». И я тогда так психанула, что я выучусь на все остеопатические приемы, я создам тренинг абсолютно от них независимый, даже никак с ними не соприкасающийся. Я говорю: «Ну о’кей, посмотрим». Притом как к специалистам я к ним отношусь хорошо, я до сих пор их считаю одними из лучших на рынке. Как говорят: «Как специалист – ты хорош, как человек – ты говно» – это прямо про них можно такую табличку написать. Ну, не смогли. Не смогли, потому что не было оснований, состава и чистоплотности. В этом нет чистоплотности, а все, что нечистоплотно, все равно не выживет. Я вообще считаю, что когда на большую арену выходишь, у многих из людей могут быть там, где делятся деньги, там, где вообще есть деньги хорошие, большие, а в онлайн-бизнесе большие деньги, люди будут делать многие. И заказные репортажи делают, сейчас сколько страниц про меня: «Вера некрасивая» или «Вера кривая» или «Вера еще какая-нибудь». Создают страницы, пишут, доказывают там что-то, потому что время сейчас на хайпе, на разоблачениях. Ты же знаешь, сейчас век разоблачений. Куда ни зайдешь в YouTube: «Разоблачили Седокову», «Разоблачили кого-нибудь еще» – всех разоблачили.
Мария: Да, но ты уже так спокойно про это говоришь, просто, как «дождь идет».
Вера: Вообще пофиг абсолютно.
Мария: Я знаю, что это часто останавливает людей от построения личного бренда – страх вот этого осуждения, разоблачения, наездов и так далее. Давай выведем… То есть первый и главный рецепт, который ты сказала, – это опора на профессионализм.
Вера: Да.
Мария: То есть ты пошла обучаться, добирать эти знания. Второе – это настойчивость. И я так поняла, что это опора на адвокатов бренда – людей, у которых есть результаты. Есть ли еще что-то, что может человек для себя принять, что может ему помочь пройти сквозь волну непонимания и сопротивления внешней среды? Что-то, что тебе помогло?
Вера: В одном фильме, по-моему, «Ла-Ла Лэнд», что ли, там есть такая песня и они говорят: «Только бунтари открывают сердца и меняют мир». Надо понять, если вы в принципе не рожденный лидер, а человек, который должен быть при лидере, работайте тогда как тот, кто рядом с ним. Очень жесток мир денег, бизнеса, очень жестокий. Я никогда не поверю, что женщины делают деньги на том, что они косу расплели и в юбках ходят: все по-женски, все по циклу распределено у них. Я в жизни не поверю. Бизнес – это арена, где по-мужски ты будешь играть, по правилам довольно жестким. Поэтому если нет у тебя этого лидерского качества, тогда иди и работай со специалистом, с психологом. Просто пусть он тебе поможет найти то воспоминание, где кто-то тебя сбил с ног и ты больше никогда не пробуешь. Однозначно, может, у тебя просто зашит такой травматический опыт: один раз дали по рукам хорошо – и все, и ты руки убираешь и говоришь при каждой возможности. Я считаю, нет другого рецепта. Тебя погонят – ты побежишь. Как на войне: ты не в атаку пойдешь – ты побежишь, как трус, и не выстоишь нигде. Либо воспитывай это в себе, либо бери специалиста и просто закаляйся.
Мария: Знаешь, я тогда еще хочу добавить от себя такой фактор, я думаю, что мне помогало, когда были похожие ситуации противостояния внешней среды и мне говорили: «Ты никто». Мы сейчас сидим с тобой… Друзья, я вам сейчас покажу маленькое закулисье. Мы сейчас сидим, здесь сидит Вера, а вот там сидит ее партнер, ее не видно в кадре, на самом деле, но они приехали вместе. Это та, про которую ты рассказывала.
Вера: Да, про Ирину, конечно.
Мария: Да, и я подумала, ведь на самом-то деле мне отчасти помогает правильное партнерство.
Вера: Кстати, да, забыла про это сказать.
Мария: Да, я просто сейчас смотрю, вы так сидите, я такая думаю: «А что, когда мне было сложно…». Даже сейчас, когда мы ехали на интервью, что самолет у меня задержали, еще что-то, я спала 2 часа, я, знаешь, вечером встречаюсь с Катей, с моим партнером, и она такая: «Держись! Вечером я тебя обниму, чаю попьем, все будет о’кей». Понимаешь, да? И это прямо как-то поддерживает. Часто спрашивают: «Как люди идут годами и не расходятся?». Я не планировала задавать этот вопрос, но мне очень интересно.
Вера: Да, вообще правильно, на самом деле, что ты об этом заговорила, просто мы ушли в мою личность. На самом деле, «Результат на лицо» еще одна личность – это Ирина. И я во всех интервью и в книге – не в этой, а которую планирую, хотя и в этой тогда писали…
Мария: В этой есть, друзья. Я читала главу Веры, про Иру там много, кстати.
Вера: Да, когда нас спрашивают: «Как вы?» – вообще ревность к нашей дружбе адская везде.
Мария: Я тебя понимаю.
Вера: «Как вы помимо того, что дружите, 2 года прожили в одной квартире и еще деньги держите вместе, как это вообще возможно?!». У нас есть с ней хороший тост, недавно было 3 года нашему предприятию: видимо, когда-то, в духовной уже семье, души договариваются, что надо встретиться для вот этого проекта. И, видимо, мы с Ирой встретились 4 года назад, за год до создания «Результата на лицо» – тогда, когда у меня забрали вообще все: ребенка забрал муж, любимого мужчину – другая женщина, от первого мужчины я ушла сама, города нет, нет города, нет места жительства – все. Творец мне сказал: «Тихо. Теперь не на что отвлекаться: ни на мыльные оперы, ни на что» – и рядом только Ира, понимаешь? То есть забрали все, но дали друга, с которым мы это дело смогли сделать. И Иру никто не забрал. Как-то так случилось, что она тоже в это время не отвлекалась ни на романы с мужчинами, ни на семью. Она уже выросла, спокойно уже уехала из дома вместе со мной – мы поехали покорять Москву. Понимаешь, две души, которые оказались в полной тишине, и, на самом деле, ссоры за 3 года состоялось две ярких и три, наверно, стычки на 30 секунд. И действительно, если есть, с кем разделить, я бы это одна, наверно, не сделала, потому что даже в том горе, в котором я находилась, надо было с кем-то говорить. Она слушала всю ту чушь, которую я каждый день несла: то про своего мужчину, то про свои деньги, то про свое будущее, то про то, чтоб меня выгнать, что мне надо уйти с этой сцены – я самозванец – всю эту чушь мы делили каждый день за завтраком, за ужином и за всем. Ну и потом сам физический труд – я бы столько дел в одного не сделала. Я же не могу, я же была автором. Ты же знаешь, дело в том, что кто-то поет, а кто-то концерты организовывает, а это дофига делов.
Мария: Да.
Вера: Помнишь фильм «Рапсодию»?
Мария: Да.
Вера: Солист-то он, но кто такие Queen… Кто такой Фредди Меркьюри – правильно сказала?
Мария: Да.
Вера: Кто такой Фредди Меркьюри без его группы, кто такая группа без Фредди Меркьюри?
Мария: Да…
Вера: Вот этот прямо фильм нам сильно показал идею нашей дружбы. Да, были стычки, мы ссорились на 3 часа, а потом… У нас договоренность: как бы мы ни кричали, что бы ни было, садимся и разговариваем до тех пор, пока не договоримся – это правило между нами до сих пор сохраняется. Ну и чистоплотность в ведении денег, бизнеса, то есть я на 100% уверена в Ире, так же, как и она во мне.
Мария: Слушай, те же факторы и у нас, у нас те же самые принципы в партнерстве.
Вера: Я тоже знаю, как и к вам относятся, тоже говорят: «Странные эти две девушки. Да они все равно, придет время, разойдутся».
Мария: Да-да. Знаешь, иногда, когда видят, что мы еще и путешествуем с детьми, нам еще приписывают: «А вы в отношениях, может быть?».
Вера: Да. «Может быть, у вас мужчин нет, потому что…»
Мария: Да.
Вера: «А вы на Бали как-то опять один домик сняли на двоих, потому что…» – они даже не понимают, что нам и дружить, и работать на одной территории комфортно.
Мария: Так а мужчины вообще-то есть.
Вера: Конечно! Я вот романы свои не могу показывать, потому что постоянных отношений нет. Что я, буду каждый роман показывать? Зачем? Ира тоже. «Посмотрите, это не то, что вы подумали. Вот наши мужчины».
Мария: Хорошо, деньги.
Вера: Любимая моя тема.
Мария: Да? Почему я хочу поговорить отдельно про деньги, синдром самозванца, про который мы говорим в книге, он часто приводит к тому, что люди, обесценивая себя, отказываются от денег, от прибыли, от возможностей. Какой твой главный секрет или принцип взаимодействия с деньгами? Твой, который тебе помогает? Ты делаешь крупный бизнес, это много-много миллионов, это высокие доходы.
Вера: Если о деньгах коротко, я назову три вещи, которые для меня важны, потому что я о деньгах могу часами говорить. Первое – денег ровно столько, сколько вы можете освоить. Когда-то я приехала в Москву, я мечтала о 100 000, потом о 1 000 000, а сейчас 1 000 000 – это вообще сумма на месяц. Я же четко знаю, что делать с этим миллионом, оно у меня все распределено. 5 000 000 мне дашь – на расходы я имею в виду, я не беру на бизнес, накопления, я беру на личные расходы – я, может, немножко затуплю, так скажем: «Куда их, 5 000 000?». И представляешь, есть такая практика: представьте, что каждый четверг… Представь, Маша, что ты создала что-то и независимо от твоих трудов у тебя приходит каждую неделю, допустим, 1 000 000 долларов – это сейчас 80 000 000 рублей. Каждый четверг твой секретарь сообщает: «Мария…» – Алексеевна вы, да?
Мария: Александровна.
Вера: Александровна. «Ваш миллион зачислен». И тебе надо с ним справится, понимаешь? А задача такого упражнения – потратить этот миллион евро. И в следующий четверг у тебя опять будет 1 000 000 евро и еще 1 000 000 евро.
Мария: Чувствуете, как ставки растут? Только что были доллары, уже евро.
Вера: А, я сказала долларов? Ну ладно, мне нравится. И вот представь, независимо от тебя твоя книга или твой тренинг продаются на 4 000 000 долларов. Учитывая, что ты еще ездишь с выступлениями…
Мария: Уже 4 000 000?
Вера: В месяц.
Мария: А, в месяц.
Вера: А вот теперь представь, за первые 3-6 месяцев ты сделаешь все, что ты хочешь: купишь маме квартиры, дома, еще куда-нибудь вложишься, вся в Louis Vuitton оденешься или в Loro Piana – все, что ты хочешь. А они идут, представляешь? Поток идет – что ты будешь делать? И вот это нас отличает от миллионеров, потому что наш ум не сможет освоить столько денег. У меня нет 4 000 000 долларов, потому что я десять раз пыталась расписать эти 4 000 000 в месяц… Все начинают говорить: «Я буду заниматься благотворительностью». Благотворительность, на самом деле, – это избавление от денег, ты же знаешь. Легче всего сказать, эти детские дома – это такая классика вообще! А ты попробуй эти деньги освоить так, чтобы не сойти с ума, чтобы они принесли тебе еще деньги и при этом чтобы они не были разрушением для тебя и для всего, что вокруг тебя. Попробуйте сыграть в эту игру за 9 месяцев – вы с ума сойдете, вы не сможете. Возьмите свою сумму – возьмите 1 000 000 рублей в месяц, если для вас это сейчас потолок пока, и попробуйте каждый месяц его расписывать. Цель упражнения – тратить, осваивать. Не складывать, а осваивать. Вы можете что-то откладывать. Это первое, что я поняла – ту сумму, которую я могу освоить, та сумма ко мне и приходит. И я знаю, что если ты сейчас поедешь куда-нибудь к своим знакомым, которые на зарплате в 35 000 рублей, и скажешь, что у тебя такой-то доход, они скажут: «Ты что?! Да вот если бы у меня….». Ты думаешь: «Да, блин, это обычная московская жизнь сейчас».
Мария: Да-да, это факт. Растет уровень нормы, я это называю уровнем нормы. Растет уровень нормы и под него растут возможности, проекты, доходы – это стопудово работает.
Вера: Конечно.
Мария: Но ты сейчас мне дала хорошую задачку. Я поняла, что…
Вера: Попробуй расшириться.
Мария: Да.
Вера: Попробуй расшириться. Если 4 000 000 совсем для тебя звучит сейчас жестко, нужно взять такую сумму, которая щекочет. Допустим, это будет 100 000 000 в месяц – 1 000 000 евро – и тебе надо 9 месяцев этот 1 000 000 евро расписывать. Такое задание мне давал миллионер один – это срок как раз жизни, зарождения нового, расширения сознания. Все люди на четвертый месяц бросают эту игру или начинают просто откидывать в копилку либо тратить на благотворительность, потому что ровно через 4 месяца заканчивается все, что они хотели, им хватает денег на все. А вот потом начинается работа миллионера – тех людей, которые умеют эти деньги зарабатывать, привлекать и осваивать. Следующий момент про деньги – это нельзя работать там, где тебе не платят. Вот эта идея сейчас: «Занимайтесь любимым делом, не ставьте деньги целью, деньги не должны быть целью». Когда деньги – цель – это нарушение такое, я считаю, как фрустрация. Чересчур человек помешан на деньгах – это, конечно, тоже нарушение. И такое же нарушение, когда: «Я буду делать это бесплатно. Пусть все женщины мира станут красивыми». Показатель того, что вы делаете свою работу правильно или вы на своем месте, или ты умеешь это делать круто – то, что тебе за это платят. Если ты что-то очень долго делаешь и тебе за это не платят, потеряется радость от зарабатывания. Вас это достанет через 9 месяцев, через год такая работа. Поэтому не делайте ничего, где вам не платят.
Мария: Вот это тоже очень важный момент, хочу на нем остановиться. Когда мы работаем над личными брендами, тема монетизации идет второй после формулы бренда, то есть сначала создание вот этого смыслового брендбука – кто я и про что…
Вера: Ты понял, кто ты, да.
Мария: Да, а потом, как ты прикладываешь себя в реальность, потому что мир должен тебе платить. Я абсолютно с тобой согласна. В методологии личного брендинга так и работает – определение лучшего способа на текущий момент обмена своей ценности на потребности мира и денежного обмена, да.
Вера: Конечно. Я говорю всегда хороший пример: мы с Ирой начинали, у нас было, мы пекли, грубо говоря, булочки из дома, печенье домашнее пекли – сами все делали. Потом люди говорят: «Крутое печенье!». Мы: «А снимем-ка мы комнатку на первом этаже и будем там печь еще булочки и круассаны». А потом, понимаешь, это выросло в какую-то хорошую кулинарию. А люди приходят и говорят: «Нам так нравится ваше печенье! Я и бабушке порекомендовала, и той, и той, и сестре рассказала – она специально водителя отправляет за вашим печеньем». Вот это так и растет, то есть мы испекли один курс, они говорят: «О, как прекрасно! Нам понравилось!» – мы второй, третий… И потом это выросло в большую пекарню, то есть где готовится уже много курсов и люди рекомендуют, и берут сертификаты. Неужели это не тема, что ты делаешь свою работу хорошо? Делаешь – они платят.
Мария: Я как раз и хочу поговорить не только про пирожки, но и про тортики, и про стейки.
Вера: Да, есть у нас меню и подороже.
Мария: Да. Я же знаю, что ты сегодня не только про омоложение. Тут тебе и осанка, и… Расскажи про то, как ты стала диверсифицироваться через разные направления. Какие у тебя сейчас есть направления в ассортименте?
Вера: Ну, смотри, первый продукт – это восстановление молодости лица, он вообще для всех понятный, то есть любая женщина сосредоточилась на проблемах на лице, появились носогубки, овал поплыл – все, она моментально ищет информацию. И он до сих пор остается платформой, это якорный продукт. Как бы мы ни пытались другие продукты выставить вперед, не понимают. Лицо понимают – всегда открытая, больная тема для женщины. Дальше появилась «Осанка», потому что я пошла в тему. Люди приходили на тренинг, но не получали устойчивого результата. То есть я понимала, что лицо не живет отдельно от тела – надо искать…
Мария: Лицо едет, если осанка не в порядке.
Вера: Да, то есть фундамент внизу. Это как дом, который поехал, а мы пытаемся закрасить просто его новой краской. Я пошла в остеопатию, там у меня просто прозрение произошло, когда нам все связи показали – появился курс «Осанка». Я не рассчитывала, что он будет людям по здоровью помогать. Там еще ценность высокая заложилась, что выбрасывают таблетки, перестает болеть спина, перестает болеть голова. Хотя мы на эстетику все-таки больше зациклены, а он еще и оздоровительный получился. Там такие письма пишут! Потом пришел «Остеоомоложение», потому что я начала работать с костями, потому что у меня у самой вечная проблема с моим лицом, именно связанная с костной системой. Я там копала, рыла все эти прикусы – появился «Остеоомоложение» – он такой более глубокий, более продвинутый, как замедленное кино. И там результат виден не как на первых курсах, а прямо замедленно, но очень круто получалось. Но все равно, как бы я ни любила свое «Омоложение», фаворитом у меня останется «Душа» курс, потому что я из психологии, я из личного развития, я там 20 лет, там у меня 180 программ и тренингов. И поговорить с человеком и увидеть суть того, что с ним сейчас происходит и как ему помочь, для меня как для мастера намного легче и намного я в этом плане устойчивая, мастерская, чем, допустим, с «Омоложением». «Омоложение» – это тоже хороший мой ребенок второй, но первый все-таки – это «Душа». И вот этот курс, мы его не продаем никогда через рекламу, мы на него не зазываем. Он только по своим, кто меня уже знает, кто мне свою боль как мастеру доверит. На него всегда небольшая группа собирается – 500-600 человек, в отличие от других курсов. И когда начинается этот курс, для меня это прямо праздник, потому что это такое преображение! Я не могу пока людям донести, что с него надо начинать. Мы должны начать со своей раны внутри, а потом уже идти к телу. Но пока люди все равно берут тело, потому что это внешнее влияние очень яркое. Красивый человек, молодой всегда ярко влияет, а потом уже… Можно было бы местами переставить, но пока не переставляется.
Мария: Потому что есть рынок, есть спрос и есть…
Вера: Да.
Мария: Это есть такая тема, что…
Вера: Емкость рынка еще есть.
Мария: Да-да, и заход. Но зато получается, что ты удлиняешь цикл жизни клиента внутри системы.
Вера: Да, на этот курс остаются именно те, кто говорит: «Я теперь тебе верю, пошли дальше».
Мария: Да.
Вера: А туда очень важно, чтобы мастеру верили, чтобы они понимали, что я проведу. Они не дураки. Все люди знают, где выход, им просто иногда дверь нужно показать – по темноте идешь с ними за руку. И еще один продукт, он родился, и будем гордиться тем, что у нас есть преподаватель Мария на этом продукте – это тренинг тренеров, то есть мы уже обучаем тренеров по омоложению. Я крайне горжусь этой школой, потому что то, что мы сделали, я до сих пор на это смотрю и думаю: «Как?!». Ты знаешь, сколько вложений, ты знаешь, сколько времени мы писали, я собрала еще одних из лучших, сильных, я считаю. Даже могу сказать лучших, потому что я была на других курсах, кто обучает тренеров по омоложению – с нашим даже рядом не стояло. Даже то, что я смогла тебя привлечь, для меня это большая гордость.
Мария: А я еще скажу такое закулисье, я была на выпускном одного из курсов «Тренер по омоложению». Настолько такая в хорошем смысле фанатская группа! Я давно не была на таком теплом празднике. Вы бы видели, какие подарки и секретные поздравления они делали!
Вера: Да, это девочки.
Мария: Как они каждого эксперта, который давал уроки, искупали в овациях. То есть я прямо попала, я же никого не видела вживую, я выступала онлайн, давала уроки онлайн. Я пришла и оказалась как будто на празднике среди своих, где все тебя знают, любят, все всё делают, внедряют и заряжены на профессию прямо глубоко. Как вы так…?
Вера: А тут, смотри, какая тема еще получилась. Девочки приходят, сейчас же любой может стать любым. Про того же самозванца: была она 10 лет воспитателем детского сада, сейчас она хочет это освоить. Плюс в чем? Во-первых, это все равно профессия с двумя дипломами: один диплом гособразца, один – международного стандарта, который позволяет работать за границей.
Мария: Это то, что вы выдаете?
Вера: Да, то есть мы в этом плане прямо хорошо поработали и сделали, что нам не стыдно. Второе – ты можешь освоить это как профессию и на этом деньги заработать – это первое, вернее. А второе – если даже не получилось, это как личный коуч за 150 000, как привести себя в порядок. Представляешь, это от устройства организма: детоксикация, косметология, личный бренд – все зашито в 3 месяца. То есть ты в принципе даже за эти 3 месяца можешь просто проработать себя так, что ты не узнаешь себя. Через год ты будешь говорить, как я сейчас говорю: «Боже, посмотрите, как я в том году выглядела. Это вообще я?». И это от личного бренда до внешности и твоего здоровья. И я много таких писем получаю. Я у девочек спрашиваю: «Как у вас получается деньги зарабатывать?». Они говорят, многие пишут: «Вера, я не ушла в эту профессию, но я так благодарна, что я совсем другая! За эти 4 месяца я стала совершенно другой женщиной». И они даже эти знания используют с личным брендом, кто-то там уходит…
Мария: А я тебе хочу сказать, что в будущем… Часто приходят ко мне клиенты, которые находятся на перепутье, то есть в старом становится тесновато, и мы начинаем с ними анализировать, а какие кубики у них есть. И иногда бывает, что всплывает, что кто-то… Вот она изучала для себя, и где-то потом на стыке этого и еще чего-то: этого и дизайна, этого и путешествий, этого и еще чего-то – рождаются какие-то вещи. Я уверена, что многие девушки через какое-то время…
Вера: Собирают эти бусинки, да.
Мария: Да, они дособирают эти бусинки и у них будет «голубой океан» из этих бусинок складываться, и они еще тебе напишут через какое-то время: год, полтора, два, пять лет вызревания, сбора бусинок и создания новой гипотезы себя. Мне, кстати, в этом смысле почему мне так важна тема синдрома самозванца, чтобы человек не ограничивал себя своими старыми представлениями о себе.
Вера: Да.
Мария: Типа: «Я риелтор и значит уже риелтор».
Вера: Да. Наблюдайте себя как человека, которого вы никогда не знали. Если вы так себя будете наблюдать, как человека, которого вы не знаете… На самом деле, один миллионер, который меня обучал, он сказал: «Срываются со скал самые лучшие скалолазы – те, кто сильно в себе уверен становится. Проваливают роли самые лучшие актеры». Почему? Потому что как только вы начинаете себя наблюдать как человека, все знающего и все умеющего – папа пожил, папа знает – вы сразу же свалитесь с этой горы, потому что всегда внизу стоят те, кто уже быстрее, уже шустрее. Поэтому лучше наблюдать себя как человека, который еще что-то не знает: «А куда еще посмотреть? А где еще развиваться?». Вот прямо запомнила этот совет на всю жизнь.
Мария: А сейчас у нас для вас особенный подарок, как я и обещала вначале. Если честно, когда я узнала, что Вера готова подарить вам как слушателям этого подкаста, у меня был просто восторг, потому что я сказала: «Мне тоже надо». И не только один подарок, у нас будет 3 таких подарка. Сейчас я дам ей слово, она скажет, что это будет, а я скажу, что нужно будет сделать и где.
Вера: Мне кажется, будет вообще шикарным для вас подарком – мы дарим 3 абонемента на годовое обучение в нашей онлайн-школе, кроме тренерского курса. То есть все тренинги, которые будут проходить в течение года, кроме профессии тренер по омоложению, вы можете посещать по этому абонементу хоть сколько раз, хоть с какой группой.
Мария: Вы представляете себе? Вы весь год в пространстве Веры Красивой работаете над телом, лицом, остео… что-то там…
Вера: Душой – мое любимое.
Мария: Душой, осанкой… И я буду вместе с вами работать.
Вера: Да, у нас еще есть курс по детоксикации и, если по планам все пойдет, как мы хотим, то еще будут весной коуч-сессии. Я хочу запускать трехмесячную группу, когда люди будут заходить со мной. И чтобы не раздирать 3 курса, я прямо 3 месяца покажу, какая вы зашла и какая вы будете через 3 месяца – там будет и детоксикация, и душа, и осанка, и лицо, и мои личные встречи онлайн с ответами на вопросы. То есть я хочу прямо пересборку сделать – это будет тренинг «Результат за 100, 100 дней до результата». Я буду брать одних женщин и буду смотреть, что можно сделать за 100 дней, если все эти знания, которые я преподаю, я дам быстро в концентрате за 3 месяца.
Мария: Вау! На это тоже можно попасть?
Вера: У тебя уже все билеты. И вообще все, какие ты хочешь.
Мария: Итак, что нужно будет сделать? Сейчас Вера задаст вам вопрос и вам нужно будет ответить на этот вопрос либо под этим роликом на YouTube – естественно, вы должны быть подписаны на YouTube-канал, поставить лайк этому ролику и ответить на этот вопрос в комментариях. Либо ответить на этот вопрос в Инстаграме Веры – там будет тоже анонс этого интервью. Либо ответить на этот же вопрос в моем личном Инстаграме. То есть, если вы просто отвечаете на этот вопрос, который Вера сейчас задает, на YouTube, в Инстаграме у Веры и в Инстаграме у меня – все ссылки есть под роликом – то вы в 3 раза увеличиваете вероятность победы. И тогда годовой абонемент, на котором я, кстати, тоже буду, мы с вами вместе будем все это изучать, делать, ставить и так далее. Теперь вопрос.
Вера: Сегодня мы немного приоткрыли завесу, как начинала я, больше об этом вы узнаете в книге. Я бы хотела у вас спросить, был ли у вас период, когда вы проходили трудные времена, и что для вас стало тем одним… Если бы я у вас спросила только один рецепт в одно предложение, напишите его, как вы себя поддерживали, чтобы это пройти?
Мария: Выход из этой самой ситуации. В личном брендинге я это называю точкой формирования легенды. Каждый из нас состоит из историй, которые нас сформировали как человека-бренда. Вера не знает эту методологию, но то, что ты сегодня рассказала…
Вера: Не знаю. Я тебя так же внимательно слушаю, как ты меня.
Мария: То, что ты сегодня сказала, мы очень часто с моими клиентами…
Вера: Персональный миф, получается, да?
Мария: Да, создание. Но при этом важно, чтобы этот миф базировался на реальных фактах.
Вера: Я имею в виду миф, да. Не вранье, а персональная история.
Мария: Да, а некоторые люди говорят: «Так, а какую бы историю придумать?». А на самом деле каждый из нас и так содержит в себе такое количество историй, которые нас сформировали! Просто мы иногда их не ценим – они не кажутся нам такими яркими, нет такого яркого перепада, потому что твоя история…
Вера: Слушай, ну я стыдилась. Ты знаешь, эту историю я рассказала только 2 года спустя. Я скрывала, мне прямо было стыдно, пока случайно в интервью на Бали я на конференции не ответила на эти вопросы. Просто меня толпа снесла потом после интервью. И мне казалось, что об этом вообще нельзя говорить.
Мария: Слушайте, залайкайте ее, пожалуйста, в комментариях поддержите. Потому что я считаю, что люди-бренды должны наоборот рассказывать эти истории, потому что это вдохновляет лично меня, а у всех есть разные моменты: и расставания, и какие-то потери, и какие-то неправильные инвестиции, не те ниши, не те города. Вот встать, опереться на тебя, на те инструменты, про которые Вера как раз рассказывала. Мы будем ждать ваши инструменты. Понимаете, что для нас теперь это интервью может стать копилкой, инструментом выхода из точки Ж, по факту.
Вера: И из точки Г.
Мария: Да-да.
Вера: Такая была у всех точка.
Мария: Поэтому мы ждем ваши истории, у нас будет 3 победителя в двух Инстаграмах и под этим роликом. И самое главное, Вера – это одна из соавторов книги про синдром самозванца – совершенно особенная для нас книга. Я действительно знаю, что часто именно синдром самозванца, вот этот внутренний самозванец мешает проявляться, творить, достигать, если мы не умеем с ним работать. В этой книге 20 очень разных героев рассказали свои истории через призму преодоления этого состояния. Под этим роликом ссылка на сайт, где вы можете приобрести эту книгу. И я еще хочу сказать вам, что у нас еще будут несколько экземпляров для розыгрыша с автографом Веры. Это будет как раз розыгрыш в ее аккаунте, так что следите за обновлениями. Ее автограф, ее история в этой книге, где 20 героев раскрывают эти секреты. Благодарю тебя, что ты пришла.
Вера: Так же закончим, как начали.
Мария: Нет, я думаю, надо обняться вообще.
Вера: Спасибо тебе. С тобой всегда интересно.
Мария: С тобой тоже.
Вера: Ты единственный человек, с которым я могу говорить прямо фух! Прямо выдыхаю, то есть нет вот этого вот.
Мария: Когда мы встретились, я вам тоже это расскажу, это тоже в интервью войдет. Мы встретились на Бали, мы приехали в гости к Вере с детьми, мы уехали в 4 часа ночи, у нас уже дети спали на подушках где-то там.
Вера: Уезжала Маша так: «А-ба-ба-ба-ба-ба». Открыли дверь: «А-ла-ла-ла-ла-ла».
Мария: В двери стоим такие, разговариваем.
Вера: И она уехала и мы еще смс-ками: «О-ло-ло-ло-ло».
Мария: Вот так вот. В общем, я благодарю тебя. Было очень круто! Ставьте лайк, участвуйте в конкурсе, выигрывайте, преображайте себя и оставьте синдром самозванца в прошлом. Счастливо!
Отправить ответ