Выпуск # 77 | Светлана Керимова


“Моя работа, как владельца
бизнеса - учиться”

САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ

Светлана Керимова

14 июня 2019

Владелец международной сети центров женского развития «Woman Insight», создатель самого большого онлайн женского сообщества, автор технологии базового женского образования, эксперт телевидения, женщина вдохновляющая развиваться миллионы.

Из этого подкаста вы узнаете:

  • Почему выживут только те компании, которые маленькие и быстрые
  • Озарение через долги и болезненное расставание
  • Как за сутки в поезде родилась картина будущей компании
  • «Я просто делаю интуитивно», или секреты продвижения бренда
  • К чему приводит «управленческий кризис»
  • [ 1:39 ]
    Что из себя представляет вся империя Светланы
  • [ 4:40 ]
    Аудитория сети центров женского развития «Woman Insight»
  • [ 14:08 ]
    Следующий шаг после начала прогресса
  • [ 20:40 ]
    Ниша саморазвития для женщин
  • [ 27:21 ]
    Стратегия ведения личного бренда
  • [ 33:49 ]
    Как родилась компания «Woman Insight»
  • [ 43:37 ]
    Какова начальная цель в развитии бизнеса
  • [ 52:58 ]
    Как Светлана развивает свой личный бренд

Ближайшие события

МЫ СОЗДАДИМ, УПАКУЕМ И ПРОДВИНЕМ ВАШ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД

Старт 14 июня

ПРОЙДИТЕ ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКУ, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ, НУЖЕН ЛИ ВАМ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД

Отправить ответ

avatar

ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ ПОДКАСТА:

Мария: Света, привет! Я так рада тебя видеть! После десятков просмотренных роликов на YouTube, наконец-то мы встретились в интервью.

Светлана: Я очень хотела к тебе на канал, потому что, наверно, год залипаю на Instagram, на твои каналы, ты их меняла, а я за ними слежу.

Мария: Как здорово! То есть мы следим друг за другом?

Светлана: Да.

 

Империя «Woman Insight»

Мария: Я хочу начать с того, что

Мария: Света, привет! Я так рада тебя видеть! После десятков просмотренных роликов на YouTube, наконец-то мы встретились в интервью.

Светлана: Я очень хотела к тебе на канал, потому что, наверно, год залипаю на Instagram, на твои каналы, ты их меняла, а я за ними слежу.

Мария: Как здорово! То есть мы следим друг за другом?

Светлана: Да.

 

Империя «Woman Insight»

Мария: Я хочу начать с того, что очень многие, я уверена, девушки, которые смотрят твои ролики, даже не предполагают, что, на самом деле, за твоими плечами стоит огромная империя имени тебя, создана огромная компания, которая функционирует во многих городах. Многие даже не догадываются об офлайне. Я бы хотела, чтобы ты сейчас рассказала, что из себя представляет вся империя на текущий момент.

Светлана: Спасибо тебе, что ты мне это показала, потому что мы с Машей как-то пили кофе и я ей начала рассказывать про ту нашу компанию, она мне говорит: «Ты серьезно?! Это вот так?!». Империя, а я как-то скромничаю, скрываю.

Мария: По мне, так да.

Светлана: Раскроем сегодня меня по полной программе.

Мария: Давай.

Светлана: Компания «Woman Insight» – это международная сеть центров женского развития. Сейчас это восемь филиалов центров женского развития в четырех странах. Это Одесса – 11 лет, Киев – 7 лет, центру Москва – 4 года.

Мария: Где мы находимся, да?

Светлана: Да, мы сейчас здесь. И за этот год мы открыли Алма-Аты, Караганду, Ташкент, Харьков и сегодня-завтра уже откроется в Питере. И мы только стартанули продажами франшиз «Woman Insight». То есть первое, что такое сегодня «Woman Insight» – это франчайзер. Мы продаем франшизы и открываем с невероятными женщинами совместный бизнес. Я выбираю самую красивую, самую сильную женщину города, она выбирает меня, я ее беру «в жены», мы подписываем…

Мария: Как бизнес-партнер?

Светлана: Да. Мы подписываем договор и она становится той, которая несет нашу миссию – мы развиваем культуру красивых отношений мужчины и женщины, потому что так задумано природой и потому что это продолжение жизни на Земле. Мы хотим, чтобы женщина понимала, что такое быть женщиной, и могла быть равноценна в обмене со своим мужчиной. А мужчина понимал, как быть равноценным в обмене со своей женщиной. Чтобы эти два пола могли быть в обмене и вообще могли быть вместе, а не переходили бы на темную сторону. Я ищу таких партнеров.

И, конечно, мы хотим 1 000 центров в течение 10 лет во всех городах и странах – это наше первое направление. Второе направление бизнеса – это сообщество, онлайн-бизнес. Самое большое женское сообщество «Woman Insight» – это онлайн-платформа, а сейчас будет и приложение, на котором мы очень много качаем. Даем образование, вдохновляем, каждый день марафоны, семинары, вебинары, статьи и видео. На сегодняшний день в закрытом женском сообществе насчитывается 7 000 подписчиков за полтора года, как стартовал этот проект.

Мария: И за полтора года у вас 7 000 активных действующих участников?

Светлана: Это ежемесячное членство. Ежемесячно отчисляется с карты абонентская плата по подписке, и сейчас я хочу сделать Х10, то есть я хочу сделать 70 000. Я знаю, как. Это для нас новая игра с командой, потому что там женщины 53 стран мира обучаются онлайн, они между собой общаются, дружат, тусуются, ездят друг к другу в гости. Я в сентябре поехала в Нью-Йорк, написала: «Девчонки, еду в Нью-Йорк, нужен фотограф, гид, еще что-то». Все скинулись, я там была задействована, меня целую неделю кружили. Ну, как бы женское сообщество - это круто!

Мария: Да.

Светлана: Еще и объединенное одной целью, одной нитью. В общем, мы развиваемся. Это онлайн-обучение.

Мария: И у сообщества в онлайне такая же, в общем-то, миссия, да?

Светлана: Да.

Мария: Это про равноценный обмен, познание себя, себя в отношениях, партнера?

Светлана: Да. Сейчас это построено так: я единственный власник, единственный владелец.

Мария: Извини, кто?

Светлана: По-украински единственный владелец. У меня есть управляющая компания «Woman Insight». Это моя личная команда: генеральный директор во главе, который управляет всеми направлениями бизнеса. И у нас есть офлайн-ветка. В офлайн-бизнесе это сеть, которые продают и заботятся о франшизах, это «WI shop» – товары и все необходимое.

Мария: Да, кстати, когда я приехала сюда, увидела этот огромный ежедневник, здесь какие-то штуки, какие-то коробочки, я сразу тык-тык-тык…

Светлана: Это новый бизнес для меня: я вообще ничего не понимаю в логистике, в закупках и производстве.

Мария: Но, тем не менее, это есть.

Светлана: Да, но у меня есть сильный партнер, который взял этот проект. Кстати, из секретов успеха для предпринимателей – сейчас выживут только те компании, которые маленькие и быстрые. И я так строю бизнес.

У меня маленькие команды: «Франчи» – они продают и открывают; команда «Сеть» – это те, кто управляют; команда «Shop» – отдельный бизнес; «Школа мастеров» – это обучение и подбор преподавателей; «Travel» – это мероприятия и путешествия. Сообщество – отдельная команда; онлайн-курсы для женщин – отдельная команда; сейчас будет благотворительный проект – отдельная команда; call-центр – отдельная команда. Грубо говоря, есть управляющая компания, два направления бизнеса – онлайн и офлайн – и маленькие команды, у которых есть во главе руководитель. Это ее дело, она туда смотрит целый день, сама себе подбирает команду, они сами решают, где будет их офис… В общем, я играю в игры с сильными, классными партнерами. И мы веселимся.

Мария: Которые мобильные, самодостаточные…

Светлана: Да, но при этом должна быть очень сильная управляющая компания, которая будет делать эту интеграцию, потому что маленькие команды - это круто, но сейчас выживут те, кто будут быстро меняться, адаптироваться, но при этом будут очень сплоченными. И вот наша миссия, цель, ради которой я просыпаюсь каждый день, ради которой наши девчонки… Они знают, если не очень вдохновили женщину, которая позвонила в центр… Например, менеджер была в плохом настроении, клиентка нуждалась в помощи, а та ей плохо ответила, не позаботилась, не вдохновила, она могла чью-то жизнь сейчас улучшить и не улучшила, а могла не бесполезно прожить свой день – кому-то помочь. И вот эта миссия наша – развивать культуру красивых отношений мужчины и женщины – нами движет.

Мария: Ты представляешь, какой идет слом стереотипа у людей, которые сейчас слушают тебя?

Светлана: Да.

Мария: Открою маленький секрет. Мы встретились на личной консультации, я до этого смотрела ролики на YouTube, рекомендации, читала посты. И когда Света начала все это рассказывать, раскладывать, у меня было вот такое лицо. Получается, что это огромный бизнес, который выстроен, структурирован, понятен, прозрачен, понимаешь?

Светлана: Да, и который я очень люблю.

 

Точка старта, или на что потратить сутки в поезде « Москва - Одесса» 

Мария: Да. Я хочу, конечно, секреты, как ты это создала, но прежде давай вернемся в точку старта, когда у тебя на руках одному ребенку годик, второму - четыре, и ты еще не в теме, ты далека от этого. Как ты вообще пришла в этот бизнес? Я знаю, что через боль.

Светлана: Да.

Мария: Что это была за боль?

Светлана: Начнем с того, что я никогда не работала на работе, я,  наверно, с детства была предпринимателем. Тогда моя любимая игра была: я рисовала во дворе корабль мелом, а старый сарай был каютой капитана, и все мои друзья, мои сестры были матросы на этом корабле. У меня крест руководства по дизайну, по астрологии и по всему, то есть я всегда руководила всеми вокруг. Мне нужно было это признать и не губить этот талант, заложенный природой.

Еще я всегда преподавала. Преподавала бальные танцы, потому что являюсь серебряной чемпионкой Европы и Украины по бальным танцам. Я преподавала в «Mary Kay», потому что у меня была способность, талант. Я вела тренинги по макияжу, делала брови. Я делала самые крутые свадебные макияжи. Я до сих пор встречаю своих клиенток, они говорят: «Боже, это был лучший макияж в моей жизни!». Я обучала всегда. Это большие этапы в моей жизни, как формировалась я сегодняшняя. Потом в какой-то момент я осталась одна с двумя детьми, у меня совсем не было денег. Если знать мой заработок, который тогда у меня был в «Mary Kay», этого бы точно не хватило на то, чтобы остаться одной, еще и с кучей долгов после мужа.

Мария: То есть у вас было какое-то расставание?

Светлана: Расставание, да. Он попал в неприятную ситуацию, а я, как жена декабриста, даже после того как мы с ним расстались, все равно его спасала, брала кредиты. У него были сумасшедшие долги, наверно, около полумиллиона долларов, был адвокат и куча долгов, которые я выгребала за него, а еще  двое маленьких детей. Я работала кем только могла, даже такси – подвозила людей, потому что мне нужно было чем-то кормить маму и детей.

Я уволила маму, чтобы кто-то сидел с детьми. Это был «веселый» период, но я понимала, что если хочу других результатов и другой жизни, мне нужно стать другой. И в тот момент на интуитивном уровне я поняла, что нужно начинать со здоровья, с тела. Кстати, это сейчас я могу сказать совершенно уверенно: если у вас в материальном мире, в бизнесе, в отношениях что-то не так, всегда смотрите пункт первый – это первая чакра - тело. И я поняла, что, на самом деле, я в свое тело даже не смотрю. У меня не было, скажем так, здоровья по-женски: после двух родов у меня были серьезные проблемы, но я не хотела их видеть. Я не хотела видеть и слышать, что у меня, допустим, не было оргазмов, у меня реально были проблемы со здоровьем.

Мария: Ты говоришь именно про первую чакру?

Светлана: Про первую чакру, да. И откуда-то я тогда поняла, что нужно начать с этого. Я одолжила 1 000 долларов, помню. В Украине тогда были одни какие-то колхозные школы, и я понимала, что не будет от них результата, – надо выбирать всегда самое лучшее. Нашла в Москве первоисточник и уехала учиться.

Поезд «Одесса – Москва» идет целые сутки. Ты знаешь, что такое сутки в поезде? Это какой-то ужас, страшный сон. Я выучилась, приехала домой, получила сама для себя крутые результаты. И в одно из каких-то занятий дома, когда я вот так плакала и понимала, что я никогда не увижу этих результатов, я видела результаты других девчонок.  И я, когда добилась уже, почувствовала, какая я офигенная, уверенная, здоровая, и подумала: «Боже, как женщины без этого живут?!». То есть я нашла боль, осознала, с чем, на самом деле, у меня проблемы, потом поняла, что у всех эти проблемы есть, я просто никогда не думала об этом.

Мария: Подожди… Хорошо, вот у тебя пошел прогресс, ты задала вопрос: «Как женщины без этого живут?», – а следующий шаг какой? 

Светлана: Следующий шаг – я поехала и фактически купила франшизу, то есть купила методику.

Мария: И решила стать преподавателем?

Светлана: Да. Как у меня франчайзи покупают сейчас «Woman Insight» со всеми технологиями обучения, точно так же я когда-то купила франшизу и начала с одного курса.

Я начала преподавать. Предварительно снова съездила в Москву, обучилась на инструктора. За сутки в поезде я пишу все: название компании – тогда это была школа любви «Секрет» – логотип, первый буклет в виде бабочки, такой красивый у меня был логотип. Пишу программу, красиво и вкусно, хотя я не маркетолог, не пиарщик, я вообще ничему в бизнесе специально не училась, но я написала все, подготовила сценарий открытия, поняла, что оно будет в отеле «Моцарт», в греческом зале – самом красивом зале. Я знала, кого я приглашу, что я буду говорить. Короче, за эти сутки в поезде родилась моя компания.

Когда я приехала, тогда никто не думал открыть ИП, ЧП, оформить что-то… Какое там! Просто открытие – 100 человек пришли. Раньше я пыталась делать бизнес в недвижимости и остался у меня какой-то офис, никуда не могла его сбагрить. В общем, на следующий день я приехала в этот офис: подушечки, ковер – это все, что было в офисе. Я как зашла туда на следующий день после открытия, так полгода и не выходила.

Мария: Спрос?

Светлана: Да, потому что ко мне приезжали со всех стран, со всех городов. Я качала, качала, качала… Оргазмы, оргазмы, оргазмы… То есть я полгода была тренером.

 

Крест руководства и поиск новых технологий

Мария: А ты понимаешь, что очень многие люди, когда у них есть такое мастерство...останавливаются на этом... вот я работаю тренером, преподавателем… Почему ты шагнула дальше? Как ты вышла из этой ловушки в некотором смысле? Потому что в какой-то момент: «Вау! У меня запись» – о’кей, выросли цены – о’кей. Ну а дальше? Многие же остаются на этом.

Светлана: Это не я. Для меня очень важно жить, а не существовать. Я прислушиваюсь к тому, что если я утром не хочу просыпаться, если я не хочу идти и заниматься своим делом, то пора делать следующий шаг. Я точно это понимаю.

Но есть еще вторая причина – нехватка знаний, то есть вы не хотите что-то делать, когда вы не знаете. Или вы не хотите делать следующий шаг – застряла, детка – я это настолько чувствую, у меня такая сильная интуиция в этом! И в какой-то момент я поняла, что я ненавижу: ненавижу женщин, ненавижу офис, ненавижу занятия…

Мария: То есть это все превратилось  в рутину?

Светлана: Я поняла, что не могу делать одно и то же. Я вообще не мастер – у меня крест руководства. Мне нужно создавать игры, я создатель игр. Сейчас я поняла, через 11 лет, что для меня если не мировая игра, то она мне вообще не интересна. То есть я так уже выросла в уверенности, наверно. Просто обнаглела. Я понимала, что все – я не хочу. Так: «Люда, иди сюда». Люда – это моя сестра. Люду сертифицировала, обучила, Люда стала делать то, что делала я. Я уехала: Таиланд, Индия, Америка – уехала искать следующие программы, которые могут еще больше усилить женщин, потому что я видела, что секс-фитнес – это не единственное: кому-то помогало, 100% решало  все вопросы, а кому-то вообще нет.

И я искала другие технологии, привозила их со всего мира, у меня очень сильные учителя. Я в Таиланде около шести лет обучалась у Мантек Чиа, возила к нему группы, – это даосский практик – взяла оттуда то, что полезно для современной женщины. У меня учителем был доктор, профессор Харприт Сингх Хира. Он давал мне ведические знания, он давал мне знания о чакрах. Я мастер рейки, целительница, я могу проводить сеансы посвящения, но я делаю групповые, не могу индивидуально работать. Когда я провожу свои мастер-классы, вебинары, я делаю рейки большому количеству людей – исцеляю.

Мария: Получается, через собственное желание поиска новых технологий – технологий, которые сделают современную женщину счастливой?

Светлана: Да. Но я не уверена, что я настолько люблю людей, чтобы ради них что-то делать. Я эгоистка. Я делаю всегда все ради себя. Мне интересно – я лезла, копалась… Мне интересно, я хочу новое, хочу узнать, хочу потрогать. Думаю: «Так, а что же это? Как это сработает?». Попробовала, протестила – все через себя, все на себе и, в первую очередь, для себя. Кстати, я понимаю, что многие это осудят, и нас учили в советском прошлом…

Мария: Отдавать, отдавать…

Светлана: Да, но я не буду… Я не святая. Я живая, это правда. Вдруг эта правда кому-то больше поможет, чем моя прекрасная ложь. То есть я реально понимаю, что мне хотелось лучше: мне хотелось интересного, мне хотелось первоисточников, то есть мной всегда движет познание нового, интерес.

 

Начало формирования бренда.

Мария: А где во всей этой ситуации появилась некая стратегия медийности, охватов, личного бренда?

Светлана: Тогда не было.

Мария: Да, а где ты поняла? Потому что сегодня Светлана Керимова – это, безусловно, сильный бренд в этой нише. Ну, назовем ее ниша отношений мужчин и женщин.

Светлана: Ниша саморазвития для женщин.  

Мария: Ниша саморазвития для женщин, потому что некоторые говорят, что Света как раз таки про взаимодействие, видишь? Как ты шагнула в социальные сети, на YouTube, заявила о себе? Как это произошло?

Светлана:  11 лет назад у меня не было ничего. Я даже пыталась вспомнить, а когда появился Facebook… Тогда не было ничего, но у меня был крутой сайт, у меня была, получается, Школа любви «Секрет», если говорить просто про бренд компании. Потом я расходилась с партнером, полностью все меняла, у меня появился Центр сексуального образования «Love is…». Я так думаю, что многие должны помнить «Love is…», сайт у меня был sexeducation.com.ua. Sex education – это, наверно, мое любимое название. Если бы сегодня не было такого бана слова «секс», я дальше бы гордо несла sex education, потому что это самое точное объяснение того, чем я занимаюсь.

«Секс» в переводе с английского языка – это «пол». «Sex education» – это «межполовое образование». Межполовое образование, я им и занимаюсь. Я хочу войти в историю как женщина, которая создала базовое межполовое образование, которое будут преподавать, пусть, не в школах, то хотя бы дети 10-11 класс будут знать, где это пройти. Для меня это самое важное, если спросить, к чему я иду. Я умру, а после меня останется эта технология, как правильно мальчикам и девочкам создавать отношения и выстраивать отношения с собой и с партнером.

У меня дети 17 лет и 14 лет сейчас. Я на них эту технологию отрабатываю уже 12 лет. То есть я вижу, я их так воспитывала, я понимала, как это круто, какие они у меня уверенные мужчина и женщина. И я хочу, чтобы эта возможность была у всех.

Мария: Ты знаешь, если бы существовало такое образование, то, очень может быть, что во взрослом возрасте не было бы такого количества проблем, сложностей, слез. Мы сейчас сидели и я же видела, что с какой-то, видимо, проработки вышла девушка, у нее размазана тушь. Я понимаю, что у людей очень серьезные трансформации проходят на пути к работе с собой, а потом уже к работе с человеком, потому что если тебя нет, то кто, собственно, будет строить отношения?

Светлана: На меня очень повлияла фраза Игоря Рыбакова (это благотворительный фонд, который я беру сейчас): «Не хочу решать проблемы, которые есть. Я хочу сделать так, чтобы проблем не было».

Мария: Да.

Светлана: И это реально мое. Когда я училась на психолога, я смотрела на своих преподавателей, на сокурсников, вообще на все это и понимала: «Я никогда не буду работать с больными людьми». Нет у меня этой потребности спасать кого-то, лечить. Я хочу сделать так, чтобы проблем не было. А проблем не будет, если нам с детства будут давать хоть какие-то знания.

Мария: И если у детей будут примеры мам и пап.

Светлана: Здоровых.

Мария: Да.

 

Развитие бренда. «Я делаю интуитивно»

Светлана: Пока я лечу женщин 11 лет. Очень хочется чуть-чуть дать что-то мужчинам, но я не успеваю заняться ими, хотя люблю их бесконечно. Развитие бренда началось не так давно, буквально 4 года. У меня 7 лет онлайн-центру, онлайн-курсу. Представь себе, я начинала онлайн-бизнес, что сейчас модно и у всех есть, когда не было вообще ничего.

Мария: Я как раз и хотела спросить тебя, такой, может быть, непростой вопрос будет. Сейчас на этом рынке много сильных игроков, но эти игроки, многие из них, пришли гораздо позже.

Светлана: У большинства два года развития.

Мария: Да, то есть на хайпе темы онлайн-бизнеса некоторые на этот рынок зашли, и многие, не имея ни бэкграунда, ни регалий, некоторые даже не наработали большого опыта. Вот они заходят и хайпят по этим темам, имеют сотни тысяч подписчиков. Что для тебя эта ситуация на рынке сейчас? Как ты ее воспринимаешь?

Светлана: Мне хорошо – они меня очень ускоряют.

Мария: Это вызов, может быть, да?

Светлана: Знаешь, на самом деле, я динозавр, ветеран.

Мария: Ну, относительно новичков рынка, получается, что да.

Светлана: Да, я начала онлайн-курс, онлайн-бизнес и онлайн-сообщество 7 лет назад. И я реально отстала, потому что не было даже, с кем соревноваться, не было, с кем играть. И пока я строила офлайн-империю… У меня очень сильная команда, у меня во всем и везде организующие схемы, технологии…

Мария: Какие знакомые слова.

Светлана: Технология построения отдела продаж, внутренняя академия введения в должность, все должностные бизнес-процессы, технологические карты – все. У меня настолько автоматизированная, крутая компания! Реально именно такой идеальный бизнес. Пока я этим всем занималась, я немного потеряла позиции онлайн. Но это не проблема, это задача.

Знаешь, сейчас что-то очень важное ты из меня вытащила. Что бы я ответила на этот вопрос? Время покажет. Тот, кто играет глубоко и честно, выигрывает в долгую, то есть выигрывает стратегически, а тот, кто пустышка и продукт у него говно, простите, пожалуйста, это короткая дистанция. Время покажет. Я расслаблена – все происходит ровно так, как лучше для меня. Все происходит наилучшим образом, поэтому я спокойно делаю. Главное, что я знаю свои цели, свою стратегию. Я делаю и смотрю, как там кто-то умер, здесь кто-то умер. На самом деле, время – это лучший судья и он отсеивает, но остаются сильные. Круто! Сильные остаются и мы друг друга очень стимулируем.

Мария: Хорошо. Твой личный бренд. Так как у нас подкаст посвящен теме личного бренда, ты стоишь во главе империи, первое, с чем сталкиваются люди, чаще всего это ты. Ты – эфир, ты – Instagram, ты – YouTube-ролик, ты – лицо. Ты разделяешь как-то себя и свой личный бренд? Есть ли у тебя какая-то стратегия ведения личного бренда? Ты это делаешь интуитивно или какие-то фишки используешь? Поделись своим опытом.

Светлана: Я сейчас пришла к Маше, чтобы она меня научила делать личный бренд, потому что, если честно, я ничего не делала.

Мария: Ну, у тебя есть, на самом деле, твои стратегии. Да, все, мы раскрыли карты – Света ко мне пришла, но ты же уже имеешь и результаты, и охват?

Светлана: Я такая, какая я есть. Года три назад началось сильное развитие бренда, какая-то популярность пришла – не знаю, почему, не знаю, как. Знаешь, как я поняла, что у меня свой YouTube есть?

Мария: Как?

Светлана: Я просто один раз зашла на YouTube, смотрю, а у меня там 25 000. Кто-то из моих сотрудников сделал канал в YouTube и заливал туда видео с телеканалов, с каких-то обучений. И там каким-то образом нарисовалось 25 000. И только после этого я думаю: «О, слушай, как прикольно! Давай-ка, иди сюда», – и начала развивать YouTube. Instagram я открыла полтора или два года назад.

Мария: Сколько у тебя сейчас подписчиков на YouTube?

Светлана: На YouTube 250 000, наверно.

Мария: 250 000 подписчиков на момент съемки этого интервью. После будет больше. Так, а Instagram?

Светлана: Тоже веду. Меня мои дети троллят, команда моя тоже троллит. Веду его сама пока.

Мария: А почему троллит?

Светлана: Потому что он отстойный, они говорят мне все, что там отстойные фотографии, тексты. А я просто делаю интуитивно. Не вливала денег. Единственное, что у меня было, мы работали с «Трансформатором», на мой YouTube сделали пару роликов крутых. Получилась некая коллаборация. Это было больше года назад.

Мария: Сработало это для тебя?

Светлана: Да, мне было очень полезно, потому что у них был результат. И я как раз тогда с ними работала, когда они только сделали миллион, и я вытащила из них все секретики. Они мне все рассказывали, классная команда. Мне главное – собирать информацию того, что я не знаю, как я с тобой сейчас, я жадно питаюсь новой информацией У меня сработало – у меня купили франшизу в Ташкент, кто-то из подписчиков «Трансформатора» увидел. Плюс я узнала много всего нового, и вообще мы дружим командами. Это всегда полезно.

 

Проводники в бизнес и эффект «управленческого кризиса»

Мария: Хорошо. Ты можешь назвать несколько человек, которые для тебя как для предпринимателя в твоем становлении сыграли важную роль? Может быть, менторы, наставники? Кто был проводником?

Светлана: У меня были такие этапы. Один из таких у меня был Москва и онлайн-центр. И я поняла, что я уже ненавижу свой бизнес, пора закрывать все, зачем мне это нужно? Я не люблю людей, не умею ими управлять, я вообще ничего не знаю – было полное замешательство. Это называется, как я сейчас знаю, «управленческий кризис», а когда-то я думала, что я просто в аду.

Мария:  Я думала, что я просто в аду, а это называется «управленческий кризис» J Как это знакомо!

Светлана: Просто, знаешь, начинались одни эмоции типа: «А-а-а-а!!!». Но это неправильно. И я пошла учиться в «Высоцкий консалтинг». Это Александр Высоцкий, у него есть технология, как стать профессиональным владельцем. Ни топ-менеджером, ни руководителем, а именно владельцем. Наверно, это единственная компания, которая занимается обучением владельцев. И когда я прошла это годовое обучение, оно было офигеть какое дорогое (я не знаю, откуда и как мы тогда нашкрябали), потому что это был тогда не бизнес, а «А-а-а…». 

Я год училась, и с того момента начался просто квантовый рост, потому что формировалась цель, я формировалась как владелец, появилась организация, шляпы сотрудников – в общем, было очень круто! Это самый, наверно, невероятный год. Потом я поняла, что я готова расширяться. Если не расширяться, тогда я вообще ничего не хочу. То есть я была готова к масштабированию, когда усилила себя как владельца.

Следующий скачок у меня был – это Андрей Федорив, компания «FEDORIV». Я пришла к нему и сказала, что я хочу 1 000 центров по всему миру с брендом Центр сексуального образования «Love is…».

Мария: Да, кстати, так тонко подошли к моменту ребрендинга.

Светлана: Я думаю, ты это часто слышишь, когда люди хотят развиваться, а ты смотришь на их личный бренд и понимаешь: «О, с этим – нет».

Мария: Да, тут  новая форма нужна для масштаба.

Светлана: Да, и у меня ориентир – это Америка, и мне нужно делать бренд, как для Америки – заложить туда самый крутой смысл, глубину. Я пошла в «FEDORIV». Конечно, они были дорогие для нас! У них, наверно, даже не было ранее таких маленьких клиентов, как мы, но они в нас поверили, как и Высоцкий. Я тоже не могла обучаться в «Высоцкий консалтинг», потому что я была «не qual» это называется – не квалифицированный клиент, то есть у меня не было тех показателей, которые нужны для обучения в школе владельцев.

Мария: Да,  в «Высоцкий консалтинг» реально не всех берут.

Светлана: Да. И они в меня поверили. Знаешь, почему? Потому что все его сотрудники – мои клиенты. И у Федорива, кстати, тоже. Они так за меня боролись и взялись, и не пожалели, они мной сейчас гордятся – они мои наставники. Потому что они видели, какая я была маленькая, а какая сейчас великая империя, и они имеют отношение к этому бренду. Я им говорю: «Вы будете мной гордиться. Я буду брендом номер один в мире, а вас я буду всегда вспоминать, в каждом интервью». 

Мария: И сейчас мы передаем привет.

Светлана: Да. Еще у меня важная ступенька была – это Олесь Тимофеев, «Genius Marketing», потому что 7 лет назад, когда я открывала онлайн-центр, был только он по интернет-маркетингу. Я к нему сразу же прицепилась. Он был такой начинающий и я такая начинающая, но это вылилось в классное многолетнее партнерство.

Мария: Это же история про то, как родился «Woman Insight», по сути.

Светлана: Да.

Мария: Что вот эта компания, которая занималась брендингом, как правильно?

Светлана: «FEDORIV».

Мария: «FEDORIV». Что они помогли тебе создать?

Светлана: Цель была  – масштабирование бизнеса на международные рынки. У меня был запрос на Америку. Они сделали исследование рынка образования, потом сузились до моей ниши – это саморазвитие для женщин, потому что рынок образования – это дети, профессии типа английский язык и т.д. Саморазвитие для женщин и вообще саморазвитие – потом они исследовали эту узкую нишу. Потом смотрели конкурентов в Америке и в странах СНГ, исследовали меня.

Делали у меня все: они все жили у меня в центре, ходили на занятия, звонки, тайные покупатели, в соцсетях писали и мне отвечали, как-то им отвечали – то есть полностью делали диагностику. И потом мне выкатили на 500 страниц презентацию, называется: «Две стратегии развития будущего» для меня. Они предложили две целевые аудитории, которые в мире могут быть наши, предложили план развития событий. Я должна была выбрать, по какому пути я пойду, и потом под это уже подбирали имя, фирменный стиль делали, коммуникации и так далее.

Мария: И вот тогда родился «Woman Insight» как бренд, да?

Светлана: Да.

Снимаем фильм про реальность с собой в главной роли

Мария: Меня очень вдохновила идея про слоган, который стоит за компанией. Ты можешь поделиться им?

Светлана: Да. Я сразу совмещу это с бизнесом, что-то полезное. Есть я – владелец компании. Я вдохновляю свою первую команду этой управляющей компании. Я вдохновляю их, чтобы они вдохновляли наших партнеров, наши партнеры вдохновляли своих сотрудников, а наши сотрудники вдохновляли женщин по всему миру. Мы вдохновляем вас, чтобы вы вдохновляли других. Когда женщина-клиентка приходит к нам, мы вдохновляем ее, каждый преподаватель ее вдохновляет, чтобы она выходила из офиса «Woman Insight»… Особенно я люблю их, когда они выходят с нашими черными «Woman Insight» пакетами. И я представляю себе земной шар и много лучиков света, знаешь, таких светлячков, зажигаются по всему миру. Вот она выходит из офиса вся такая вдохновленная, она идет и возле нее люди вдохновляются, и такие зажигаются по всему миру лучики.

Мария: И в мире становится светлее.

Светлана: Да, и в мире становится светлее. Да, слоган крутой, и сразу понятно то, что мы делаем. Потому что если спросить наших клиентов… Кто, кстати, знает меня, напишите тоже, за что вы любите «Woman Insight»? Самое главное, что мы вам даем? Многие говорят: «Вы вдохновляете. Я много знаю, я столько слушаю, столько прохожу всяких тренингов и курсов, но после вас начинаю делать». Это именно вдохновение дает, то есть вдох – проникновение вот этого воздуха правильного – и человек сразу готов действовать.

Мария: Интересно. Я сейчас, как раз находясь на определенном этапе личностной трансформации, слушая те материалы, которые ты мне порекомендовала, и заземляя их в свою большую кожаную красную тетрадь, я действительно замечаю, как это прорастает в реальности, даже когда ты идешь по улице, как реальность вокруг становится вообще другой.

Светлана: А ты знаешь, что сначала мысль, то есть сначала ты создаешь все, что хочешь иметь, в своем воображении: мысль плюс эмоция – это картинка – фильмы снимают, женщины снимают фильмы. Вот я снимаю фильм, как через 20 лет я вошла в книгу «Сто великих женщин, которые изменили мир», и во всех школах преподают sex education технологию. Как моя компания уже совершенно свободна, без меня: женщины по всему миру открывают свой бизнес «Woman Insight», вдохновляют своих сотрудников, усиливают женщин в своем городе. Я настолько это ярко представляю!

Секретики: я каждое утро просыпаюсь и улыбаюсь, у меня видно море из окна. Я лежу, у меня такая кровать, как восточное ложе, я смотрю на море и представляю себе земной шар и много-много центров, представляю лица своих партнеров, сотрудников, преподавателей, отправляю им лучики света из сердца, глажу их мысленно, улыбаюсь им. Я это все почистила, всех наполнила: свою команду, офис – всех. И вот сначала в образе: фильм, снимайте фильмы, но те, которые нужно снимать, а не как он изменяет вам с какой-то Машенькой. Кстати, прости, пожалуйста, это у нас просто образ. Это, знаешь, как эти смайлики, вот у нас Машенька есть.

Мария: А, это у вас такой собирательный образ?

Светлана: Да, у нас есть Машенька и все ее знают. Да, девочки? И я снимаю сначала фильм, как и ты сейчас. Ты учишься, слушаешь что-то, и у тебя картинки, картинки, а потом это все воплощается в реальность. Не из реальности в идею, а из идеи в реальность.

Мария: Да. Знаешь, это история, что можно ходить и искать какое-то подтверждение в реальности: кто что посмотрел, как сказал и так далее… А, на самом деле, когда ты идешь и это идет из тебя, ты просто идешь и все уже меняется.

Светлана: Создавать.

Мария: Да, оно создается, причем состоянием.

Светлана: Ты художник.

Боль, с которой приходят женщины

Мария: Yes. И вот мы пришли, кстати, как раз к очень интересной теме не по бизнесу. Все-таки скажу умное слово «аватар клиента», но хочу, чтобы ты рассказала о своих клиентах со стороны боли. Что я имею в виду? Можно ли твоих клиенток, которые приходят к тебе, разделить на какие-то категории? Почему они приходят? Что не так? Что-то ведь болит, наверно, что-то не устраивает? Почему плачут?

Светлана: Первое – это построить, создать высший пилотаж в отношениях с собой. Женщина понимает, причем любая, что она невеста, то есть она не в паре (если взять по социальным статусам); она жена – она в длительных отношениях, либо она деловая женщина. Вроде бы, как обещала ей мама, она закончила школу, закончила институт, вышла замуж, родила детей, ей сказали, что ей будет от этого счастье, а она сидит вечером у окна с бокалом вина, рядом кошка и тотальное одиночество. Поэтому, наверно, самая большая боль, с которой приходят женщины вообще в саморазвитие и к нам, это от глубокого внутреннего одиночества.

Мария: Причем, я так поняла, не важно – в паре или без.

Светлана: Да. Вот эти все категории, они не в отношениях с собой. Я скажу, может, сейчас такие вещи, которые люди не очень воспринимают, конфронтируют. На самом деле, у вас внутри есть мужское и женское. И у вас внутри происходит секс, то есть межполовой контакт всегда. То есть ты всегда с этим Богом внутри себя и, по идее, тебе не должно быть одиноко, если ты с собой в ладах. Поэтому первое, что нужно сделать, – построить отношения с собой.

Отношения для меня – это равноценный обмен. Если ты чувствуешь с человеком равноценный обмен, у вас здоровые отношения. А если ты чувствуешь, что ты даешь, а в ответ как будто канал тоненький и мало получаешь, значит это нездоровые отношения, ты должна их восстановить или восстановить обмен. Получается так: ты сама с собой должна эти отношения построить. Тебе не должно быть одиноко. Нет, так потосковать у меня тоже бывает, просто поскулить хочется, я себе придумала: «Ой, все плохо, никто меня не любит». Это понятно, нормально, бывает иногда. Но если вам реально нет радости, вам плохо…

Почему женщинам плохо и с мужем, и без мужа, и бизнес – достигла всего: миллионы, миллиарды, и построила все цели, которые достигла, а фигово все равно. Что же такое? Поэтому самый большой аватар первый – женщины приходят, для того чтобы понять, как создать отношения с собой. И базовый курс – это высший пилотаж в отношениях с собой, в первую очередь.

Мария: Начинать нужно с себя. Я понимаю, что невозможно дать рекомендацию для этого аватара вот так, потому что у тебя про это часы, километры погружения и информации, но все-таки, может быть, какую-то одну фишку? Потому что я уверена, что среди тех, кто будет смотреть, будет кто-то, у кого срезонирует сейчас. Он подумает: «Да, это про меня». И что?

Светлана: Хорошо, я сейчас дам самое главное. Я тебе, кстати, приготовила что-то и это что-то нам поможет…

Мария: Ой, у меня мурашечки пошли.

Светлана: Я знаю, что ты, наверно, тоже так делала. Когда люди начинают бизнес, они ставят какую-то цель. Для бизнеса это нормально, когда ты сначала ставишь какую-то цель, даже если потом ее меняешь, а потом начинаешь думать, как этого достичь, правильно?

Мария: Есть такое.

Светлана: А в жизни не так. Женщины хотят выйти замуж. Они выходят замуж и все. Точка. Картинка закончилась. Ну, ладно, нет – хотят еще детей нарожать, которых еще неизвестно они хотят или это их мама хочет, или так модно, принято детей рожать. И я думаю, что именно отсутствие цели, отсутствие картинок, отсутствие картины твоей идеальной жизни и есть самая большая проблема и решение отношений с собой. Потому что если женщина точно знает, что она хочет, у нее это точно будет. Мы такие ведьмы, что если мы только почувствовали, знаешь, когда совмещаются душа и разум, и тело, когда ты закрываешь глаза, что-то представила, увидела это прямо вот так, увидела – и у тебя пошли по телу волны, тепло, мурашки. Ты открываешь глаза и все. Тебе не надо объяснять, как. Мозг от сильного яркого образа, от возбуждения в теле сразу знает, как, и идет туда. Поэтому самый короткий ответ, как построить отношения с собой, – это написать свою книгу жизни, это написать идеальную картину себя.

Например, мне 37 лет, в этом году будет 38. Допустим, в 30 лет я писала свою книгу жизни очередную и видела себя в 50. Сейчас я вижу себя в 100. Сейчас я представляю себе свой День рождения, мне 100 лет. Я представляю, как я выгляжу, кто меня окружает, какой это праздник, что обо мне говорят, что обо мне пишут, какой след я оставила, как я прожила эту жизнь, что я создала, что я испытывала, что я видела. То есть настолько ярко мечтать, чтобы у тебя эта картинка «100 лет» не была такая: «А-а-а!!! Я старая!». Я уже думаю, что в 50 я буду думать: «Капец, я только полжизни прожила». Хочу уже туда. Там так классно в этих 100 лет! Там такую картину я себе нарисовала, понимаешь? Тогда убирается этот страх старости, страх смерти, страх одиночества, потому что не доживет ни один мужчина с вами до 100 лет. Да будет их у тебя еще 200 штук, пока ты до 100 лет доживешь, понимаешь? А они там страдают – прожили с мужем 10 лет: «А-а-а!!! Он ушел к Машеньке!!! Жизнь закончена!!!». Да у тебя еще будет 10 по 10! Да что ж такое?! Понимаешь, как снимаются сразу все эти наши штуки?

Компания. Сейчас я делаю бизнес так. Уже я понимаю, что мне сейчас 37. Это 63 года еще строить компанию! Я очень стратегически мыслящая и этому я учу женщин, и это заложено в ДНК «Woman Insight». Поэтому один из самых важных секретов высшего пилотажа с собой и с мужчиной – это создание своей книги жизни. Я хочу тебе сегодня подарить самое свое драгоценное. Она там будет сейчас с кучей сюрпризов. Давай, доставай ее.

Мария: Так-так…

Светлана: Открывай и вот так: «Ля-ля!».

Мария: Ля-ля! Так вот как выглядит эта «Книга жизни».

Светлана: Ля-ля. Блин, что такое у нас? Что за ля-ля?

Мария: Да, это так: Пуух! Пуух!

Светлана: Девочки сейчас по всему миру делают распаковки, они открывают ее и визжат, кричат.

Мария: И здесь нет ни одной пустой страницы.

Светлана: Нет, там есть чуть-чуть.

Мария: Здесь есть везде... Например: «Мои правила богатства», «Собирай секреты богатых людей», «Мой лучший февраль», «Мой лучший январь».

Светлана: Там полностью технология. Все, что я делала 11 лет, и все, что привело меня к успеху, есть здесь.

Мария: Есть даже глава «Волшебный дом».

Светлана: Это то, что я когда-то написала себе ручкой, а теперь у девочек это есть. Здесь написано: «Если вы случайно нашли или открыли эту книгу, я надеюсь, вы поступите этично, как хотели бы, чтобы поступили с вами. Закройте и верните ее мне, и мир станет немножечко лучше».

Это потому что мою книгу жизни я не прячу. Ее видят и мой муж, и дети, и домработница, но я знаю точно, что я не буду переживать, что они там прочитают. Они будут читать то, что, например, я свои книги жизни веду с 13 лет. Это много. Это больше 20 лет.

Мария: Даже сейчас, листая эту книгу, я понимаю, насколько здесь все многогранно. Кстати, я вижу вопросы, на которые не могу так сразу ответить.

Светлана: Тут по чакрам сделанная технология, то есть с первой по седьмую, все области жизни.

Мария: «Мои правила жизни».

Светлана: «Мои правила жизни» и «Правила царицы».

Мария: «Мои ритуалы молодости в этом году».

Светлана: Но это не ежедневник. Это именно мечтать, ставить… Стратегическая книга.

Мария: Стратегические цели.

Светлана: А ежедневником потом будете пользоваться, почему нет.

Мария: О, в конце какая-то штука.

Светлана: А в конце инструкция.  Как пользоваться.

Мария: Вау! Света, а у меня есть к тебе предложение.

Светлана: Давай.

Мария: Я бы очень хотела, чтобы эта штука была не только у меня. Я понимаю, что можно пойти, купить, заказать, но давай разыграем такой подарок среди тех, кто смотрит сейчас это интервью.

Светлана: Давай. Мы их только 38 дней назад запустили в продажу, то есть это вообще эксклюзив будет у вас, девочки.

Мария: Девушки и молодые люди, которые будут смотреть это интервью. Молодым людям, понятно, что нужно сделать.

Светлана: Подарить.

Мария: Если вы выиграете – подарите. Условия розыгрыша давайте сделаем традиционными. Прослушав подкаст, задайте себе внутренний вопрос: что для вас было наиболее важно, что у вас отозвалось? Поставив лайк этому видео, напишите в комментариях самый главный инсайт из этого интервью. И ровно через неделю после выхода ролика мы разыграем эту «Книгу жизни» и кто-то из вас совершенно рандомно ее получит. Кстати, важно подписаться на Светлану и на нас.  Результаты мы выложим в сториз у Светы и в @azarenokpro. Вы будете работать над собой параллельно со мной и со многими другими девушками.

Светлана: Потому что, на самом деле, если вы не знаете, куда вы идете, вы очень удивитесь, когда придете не туда. И это, наверно, самое главное, потому что женщине важно только понять: «О! Хочу вот это». И дальше у нее вообще нет никаких сомнений.

Мария: Я смотрю, там еще ручка.

Светлана: Да, которая стирается.

Мария: То есть я буду, если что-то не то написала – стерла, да? О! Ух ты! Еще закручивается!

Светлана: Для настоящих девчонок, чтобы они не истерили, что некрасиво ведут свою книгу.

Мария: Это из серии, знаешь, есть такой страх внутренний: «Ой, сейчас напишу что-нибудь не то, а потом как же? Она у меня одна».

Светлана: Там все инструкции есть: как делать так, чтобы все было во благо, как настроить атмосферу полного погружения – все-все, что нужно.

Мария: Очень круто! Я благодарю тебя за подарок мне и слушателям.

Светлана: Как всегда, я прихожу с подарками и для вас тоже.

Мария: Хорошо. С одним аватаром мы проговорили, а все-таки межличностные, межполовые коммуникации. Приходят ли к тебе девушки с запросом «что-то не так в отношениях» или «нет отношений»?

Светлана: Да. На самом деле, когда проблемы в отношениях, всегда помнить – проблемы у вас. Не с отношениями. Проблемы с собой. Поэтому я на этом сделала акцент. Но приходят и счастливые абсолютно женщины, у которых все хорошо, они понимают, что можно что-то сохранить, только если это развивать. В противном случае оно деградирует и портится.

Кстати, благодаря общению с тобой я решилась и провела обучение по личному бренду для предпринимателей на 500 человек на конференции в Турции. И я как раз говорю: у вас у всех есть личный бренд. Это есть какая-то репутация и охват. Просто если вы им не занимаетесь, он портится и деградирует, правильно? Короче, я там такая была модная, мне очень понравилось выступать по личному бренду.

Мария: Главное, я спрашиваю стратегию: – Света, как ты развиваешь свой личный бренд? – Интуитивно.

Светлана: Я учусь постоянно. Кстати, могу еще один бизнес-секрет рассказать. Если у нас приходит женщины развивать отношения, они поняли, это у них единственный шанс для того, чтобы быть счастливой. Все у них есть: инструменты как развивать отношения, пошаговая чакральная система, четко все простроено,  у меня вся технология, от точки А в точку Б.

Третья причина, почему многие приходят, - это здоровье, хотят оргазмов, хотят чувствовать себя уверенно в сексе, в близости. Хотят быть волшебной искусницей, делать массажи, орально-мануальные ласки. У меня невероятный курс - тайское искусство занятий любовью. Такого нет ни у кого. Понятно, что мои «коллеги» уже все купили, с диктофонами сидели и все потырили. Но вы же понимаете, что  бренд можно подделать, но чувствовать в подделке вы будете себя плохо.

Но курс офигенный, если вы хотите понять, что вы в сексе богиня.

Мария: И вот эта третья категория, которая, так скажем уже наработка скиллов , навыков, понимания…

Светлана: Да, то есть тех, у кого явные проблемы с собой, есть чувство одиночества. Есть те, у которых все хорошо, но хочется лучше. Это редкая и очень ценная аудитория. Есть те, кто хотят именно быть богиней в сексе. Вот такие три категории, которые чаще всего встречаются. Понятно, что у нас есть и бизнес-леди, и сотрудники, и домработницы...

Мария: Мне кажется, это не имеет отношения к социальному статусу!?

Светлана: Нет, вообще. У нас такие группы разные. Есть и звезды…, ой, у нас такие кадры на занятиях. А потом мы видим как они расцветают, как они меняются, становятся подружками.

Мария: Я хочу плавно вывести к будущему, на которое ты работаешь. На самом деле, ты это уже озвучила, но вот когда ты говоришь 1000 партнерских офлайн-центров, не страшно ли тебе?

Светлана: Сначала мысленный образ. То есть уже 3 года я живу этой идеей. И это настолько нормально для меня… Я недавно встречалась с Алексом Яновским. Приехала на конференцию, я к нему подлетаю: - Алекс, здравствуйте, я - Светлана, я предприниматель, хочу с вами познакомиться. Он мне говорит: - Керимова, я тебя знаю! Я все о тебе знаю.

Я с ним общалась, и он мне говорит: - Почему тысяча? - В смысле, почему? Потому что 1000. А у тебя какая цель? Он отвечает: - Я хочу 30 000 ресторанов по всему миру. Я говорю: - Как 30 000?! Алекс, я к 1000 уже привыкла, мне кажется, что это можно сделать просто за следующий год. Но у моей команды, или людей, которые меня окружают эта цифра в голове не помещается. Он на меня смотрит и говорит: - А почему ты общаешься с людьми, которые даже 1000 не могут себе в голову запустить? Ну, Starbucks 30 000, Mсdonalds...почему ты не можешь сделать 30 000 центров? Я, - говорит, - знаю всех в твоей нише (у него жена в моей нише), никто из них не может сделать сеть, а ты можешь. Так почему 1000?

Я сижу и думаю: - Боже, я не знаю как тысячей управлять. У меня 8, я уже понимаю, что надо срочно учиться, расти, построить, автоматизировать. А он мне про 30 000.

Мария: В общем, расширил тебе видение.

Светлана: Поэтому, учитесь! Я еще хотела сказать что мне дало рост и результат - моя работа, как владельца бизнеса - учиться. Я целыми днями слушаю тебя, успешные каналы, успешных предпринимателей, Алекса, потому что он единственный, кто имеет 173 ресторана и обучает.

Мария: Недавно у него было мероприятие в Турции, несколько знакомых туда ездили. Они вернулись с сильно съехавшими, в хорошем смысле, планками масштабирования. Это к вопросу о том, что… Вот знакомишься с тобой и ты меняешь представление, меняешь уровень нормы относительно того, как я могу себя чувствовать вообще и почему не быть серой мышкой, или вообще кем быть и кто я такая. Знакомишься с ним, он расширяет представление - а зачем 1000? 30 000!

Светлана: Да, и он обучает как это делать. У меня нет тех, кто может поделиться секретами управления такой сетью.

Так вот, к чему я вела?! Учиться. Я целыми днями смотрю видео, у меня есть Книга жизни, я выписываю туда все идеи, все секретики успешных людей, твои, у меня есть целая тетрадь по личному бренду.

Мария: Знаете как у нас все: у тебя есть тетрадь по мне, а у меня есть тетрадь по тебе J

Светлана: И второе, что я делаю. Те, кто меня особо вдохновляют ( я поняла, что мне нужны наставники), я иду к ним на консультацию. Так я пришла к тебе, пришла к Алексу. Я приходила ко всем, кто мне нужен - к Ирине Хакамаде, Евгении Черняк. Кто мне нужен, кто ответит на какой-то мой вопрос. Я просто хожу к сильным и успешным на консультации и это то, что дает мне сегодня результат.

Мария: Это 100%. Ты сейчас про это говоришь и я понимаю, что это и моя стратегия тоже. Я вам настоятельно рекомендую брать лучшего в той теме, которую вы хотите прокачать, развить, идти максимально близко к нему, насколько вы можете себе позволить: хоть на тренинг, хоть на консультацию, смотря что вы можете позволить сейчас и стараться быть ближе. Да, хотя бы книжку купить.

Светлана: Да. Но идти нужно только с целями. Потому что успешные люди, которые сделали крутой результат, им неинтересно общаться, если у вас вот такусенькая скромная цель. Если у вас масштабная цель, конечно, идите на консультацию, это даст огромный результат.

Мария: Света, я благодарю тебя за эту встречу. Я сегодня первый раз в твоем центре. И вот сейчас на этом примере, в этом уюте, в этой атмосфере, которая вокруг, я познакомилась с интересными людьми, с интересными девушками. И вижу как это работает.

Действительно, создание офлайн-бизнеса - объединение девушек в реальном, мне кажется, что на самом деле гораздо более сложный, но эффективный процесс взаимодействия. И благодарю тебя за этот вдохновляющий пример, когда человек-бренд идет в свою тему, ведет свой интерес, двигается вперед. И не останавливается, когда все круто. Со стороны посмотришь и кажется, что и так все классно у нее. А ты вот вдохновляешь.

Светлана: Я просто не пью алкоголь. Знаешь, чемпионы, когда много достигают, они празднуют, а я не праздную, я не пью.

Мария: Класс, я тоже вообще не пью.

Светлана: Поэтому у меня нет времени праздновать. Мне кажется, ну все, это просто ступенька.

Мария: Клево! Что мы еще пожелаем нашим слушателям, как last message?

Светлана: Жить, а не существовать. Просто вот это дикое желание жить. Кстати, жить - живот, жизнь. Вот здесь вот этот центр. Дикое желание жить - вкусно есть, сладко спать, дышать, общаться, красотой и эстетикой себя окружать, достигать больших результатов. Просто будьте вот этими жаждущими жизни, чего-то интересного, нового, как дети. Это самое главное и мечтайте, мечтайте, мечтайте. Ничего не бойтесь, все  будет так, как лучше для вас. Я точно это знаю. Хотя, раньше мне было трудно в это поверить.

Мария: Друзья, благодарю вас за то, что вы сейчас уже досмотрели до этого момента. Не забудьте поставить лайк, написать комментарий и получить возможность выиграть книгу. Увидимся с вами через неделю в авторском подкасте «Будь брендом». С вами была Мария Азаренок и Светлана Керимова.

Светлана: Спасибо тебе!

Мария: Всем привет! В эфире авторский подкаст «Будь брендом» и Мария Азаренок. Сегодня у меня в гостях Светлана Керимова – владелец международной сети центров женского развития «Woman Insight», создатель самого большого онлайн женского сообщества, автор технологии базового женского образования, эксперт телевидения, женщина, вдохновляющая развиваться миллионы. Сегодня в этом интервью для вас приготовлен особенный подарок от Светланы и от меня. Так что будьте внимательны и поехали!

Благодарю вас за внимание к этому интервью и, как обещала, у меня есть для вас подарок. Если вы так же, как и Светлана, заинтересованы в развитии личного бренда, то не забудьте скачать обновленный чек-лист активации личного бренда с 50 пунктами, соблюдение которых позволит вам выстроить сильный личный бренд.

Благодарю вас за интерес к этому интервью. И если вы так же, как и Светлана, хотите работать над своим личным брендом, то под этим роликом по специальной ссылке я приготовила для вас подарок – это 2-часовой мастер-класс, который называется «Как выйти из конкурентной борьбы и создать ваш «голубой океан»». Скачивайте его, для вас он совершенно бесплатный.