«Говорите о себе хорошо. Источник забудется, а информация останется.
Все соцсети – это именно это и есть – то, что вы о себе говорите, сколько вы о себе говорите.»

Мария: Всем привет! В эфире авторский подкаст «Будь брендом» и Мария Азаренок. И сегодня мы с вами начинаем в очень необычном месте. У меня за спиной Ксения Якимова – лидер России по количеству проданных квартир-студий, владелица компании ТрендХаус, которая обучает людей зарабатывать на недвижимости без рисков, без инвестиций, с любым опытом, и зарабатывать реальный миллион рублей. Сегодня мы будем изучать, как построить личный бренд в этой сфере, что вообще это за сфера, как она работает, и почему у людей реально получаются результаты, а в закулисье вы видите, собственно говоря, начало обучающего процесса. Люди, которые сейчас на живом вебинаре, который ведет Ксения – это те самые люди, которые потом будут зарабатывать деньги на долевой недвижимости. В конце будет ждать особенный подарок, ценность этого подарка 30 000 рублей. Будьте с нами до конца и поехали!  

Сегодня у меня в гостях Ксения Якимова – лидер рынка долевой недвижимости. Ксения знает, как из одной квартиры сделать пять, и чтобы они приносили вам прибыль. Сегодня мы будем исследовать, как строить личный бренд и как работает личный бренд в такой необычной нише, что он ей дает, как она к этому пришла. И сегодня у нас будет для вас особенный подарок, если вы захотите глубже разобраться с темой, как зарабатывать на недвижимости хорошие проценты. Ксюша, привет!  

Ксения: Привет!  

Мария: Я хочу начать с твоих сторис. 

Ксения: Я же уже даже вот так не выкладываю.  

Мария: Ты уже даже вот так не выкладываешь, но я просто вижу цифры. Ты постоянно выкладываешь сторис, что вы заработали какое-то там количество миллионов, с этого каких-то миллионов, и вот тут скоро твои подопечные купят какой-то дом – и, в общем, вот эта вся движуха.  

Ксения: У нас действительно хорошо зарабатывают ребята.  

Мария: Объясни мне как «блондинке», как работает этот рынок, и что это вообще за долевая недвижимость, и почему любой человек, который приходит в эту тему, который работает по системе, начинает зарабатывать? За счет чего?  

Ксения: Во-первых, уникальный продукт. И это тот самый «голубой океан», которого не было в России еще несколько лет назад. Я этим бизнесом занимаюсь почти 6 лет, и пока еще просто это не сильно распространенная тема, но это мировая история, это стратегия придумана Робертом Кийосаки и он именно на этом сколотил свое состояние, и работает эта тема везде, во всех странах мира абсолютно.  

Мария: А в России это не так давно?  

Ксения: Ну, вот я 6 лет занимаюсь. До этого было в единичных каких-то историях, и я сделала это системным. Просто я взяла личную историю, свой системный подход бизнесовый и построила большую компанию.  

Мария: В чем суть именно этого бизнеса?  

Ксения: Очень простая суть. Суть в том, что можно без вложений, без риска, очень быстро, без опыта заработать миллион.  

Мария: Сейчас те, кто слушают, скажут: «Да ладно?!» 

Ксения: Вот.  

Мария: То есть ты говоришь очень вкусное предложение. Все хотят этого: без рисков, без вложений, без опыта заработать миллион.  

Ксения: Ключевое слово здесь – заработать и легально.  

Мария: Так, то есть что конкретно делают люди, которые твои партнеры в ТрендХаус?  

Ксения: Что мы делаем? Мы берем чью-то чужую квартиру или дом, или таунхаус – в общем, чужую недвижимость, которая очень тяжело продается на рынке, потому что спрос сейчас падает, как и в любой кризис, и большие объекты не нужны никому – у людей просто на них нет денег. Мы очень любим старые дома, первые этажи – все, что на общем рынке считается неликвидным – нам это очень сильно подходит, очень сильно нравится. И мы делаем проект разделения одного большого объекта на несколько маленьких. Только проект: мы ничего не ломаем, не строим, не ремонтируем. Мы просто как риелторы помогаем продать владельцу большого объекта этот объект по частям. Мы находим несколько покупателей и каждый покупатель покупает свою маленькую долю. И уже после сделки на этом объекте ведется ремонт и он физически делится на несколько квартир-студий или апартаментов. Это выгодно для инвесторов, потому что срок окупаемости не 10-15 и не 20 лет, а 5-6, максимум 8 в новостройках очень крутых. Это очень важно для тех людей, у которых нет собственного жилья, нет возможности купить или платить всю жизнь ипотеку, например. Это студенты, это пенсионеры, это люди, которые разводятся и из одной квартиры разъезжаются, это люди из регионов, которые переезжают в большие города и у них не хватает просто денег на свое жилье – в общем, это какое-то первое самое бюджетное жилье. Наши студии получаются по цене комнаты в коммуналке.  

Мария: И сколько по московским меркам может стоить плюс-минус? 

Ксения: Ну, когда я начинала продавать, самая дешевая студия стоила 790 000 рублей, то есть дешевле, чем машина. Понимаешь, да?  

Мария: Да.  

Ксения: А сейчас самая дорогая студия у нас около 8 000 000, только это самый центр исторический Москвы. То есть можно где-то там Арбат, 2 километра до Кремля – и такие истории до 8 000 000. Но сейчас цены от 2 500 000 до 8 000 000.  

Мария: 2 500 000 – это окраина Москвы?  

Ксения: Да, это где-то около МКАД будет.  

Мария: А я слышала такую тенденцию, что сейчас начал на фоне пандемии и всего расти спрос именно на такого рода объекты.  

Ксения: Конечно. Люди вкладывают деньги, потому что это единственная стратегия сохранения, стопроцентного сохранения своих накоплений, потому что банки не дают гарантий, акции не дают гарантий, вообще фондовые рынки не дают, физическое золото вряд ли кто-то пойдет покупать, кроме профессиональных инвесторов. Всегда в России недвижимость была способом сохранить свои деньги, а наша недвижимость еще и дает доходность, которая больше, чем реальная инфляция. То есть мы все прекрасно понимаем, что за время пандемии реальная инфляция процентов 30 была, то есть мы все потеряли. Даже те, кто сохранил свой заработок, по факту мы все равно потеряли свой уровень жизни. Недвижимость не потеряла, то есть она в какой-то момент просаживается по цене, а через год, через два, через три все равно отрастает. И еще при этом она дает доход. Если это инвесторское вложение, она дает с аренды доход. Наши студии всегда сдаются. Самый долгий срок, как мы сдавали нашу студию для наших клиентов – это 1 день. 

Мария: Серьезно?!  

Ксения: Серьезно. 

Мария: Самый долгий срок. Что они, за час сдаются?  

Ксения: Да. Ну мы обычно даже не выкладываем в рекламу, потому что у нас всегда есть очередь желающих, кто хочет снять, потому что, смотри, судия дешевле, чем однокомнатная квартира, однокомнатная квартира – это очень часто бабушкин вариант с коврами или с плохим старым ремонтом, или плохие старые дома, или еще где-то. Наши студии очень часто в центре, всегда у метро, пешая доступность у метро, прямо близко, и всегда там новый ремонт стильный. Он может быть простой, недорогой, а-ля Икеа, но он всегда чистый и людей это сильно подкупает. 

Мария: Смотрите сейчас, мы обязательно сейчас вам покажем вот это вот все, вы врежете эти квартиры «до – после», потому что когда я смотрю ее сторис, я смотрю, как из этой развалюхи можно было сделать такую конфетку, а когда еще я вижу цены… Слушай, почему у тебя ремонт такой недорогой получается?  

Ксения: Ну, мы делаем оптом: мы закупаем все материалы оптом, у нас он такой стандартизированный, у нас во всех санузлах города одинаковая плитка. Знаешь, как было в Советском Союзе, плановая экономика? У нас, по сути, то же самое. Единственное, дизайнер может за счет какой-то отделки поиграть, чтобы получилась какая-то конфетка. Недорогие материалы, бригады постоянные, которые делают много и потоком. За счет этого мы снижаем цену и не зарабатываем на ремонте, то есть мы его делаем по себестоимости. У нас есть проверенные подрядчики, мы этим занимаемся уже не первый год.  

Мария: Ты сейчас говоришь и видно – логично. Конечно, у меня есть вопросы из серии: насколько легально, когда ты 100 метров разделил по 30 метров, купить эти 30 метров? Но, наверно, это легально?  

Ксения: Слушай, у тебя есть знакомые семьи, у которых их квартира оформлена на всех: мама, папа, ребенок?  

Мария: Да.  

Ксения: Вот. Это легально?  

Мария: Ну да.  

Ксения: Вот. Здесь то же самое, просто люди не родственники. И мы пошли дальше, чтобы не было вот этих проблем с общедолевой недвижимостью, которой люди боятся. Раньше мы продавали просто как общедолевую недвижимость: было несколько собственников у одной квартиры. Потом люди смекнули, что кто-то может претендовать на мою часть этой недвижимости, потому что в квартире каждый владеет каждым кусочком, им могут пользоваться все. Мы пошли дальше. У меня одно из образований юридическое и я собрала совет из нотариусов, других юристов, у судьи даже консультировались, и мы решили, что нужно обезопасить наших клиентов, чтобы студия каждого принадлежала только каждому. При этом выделение отдельного кадастра – это такая длинная история на год и очень дорогая, она экономического смысла никакого не имеет, и это делается только через суд – нам это не подходило. И я тогда с нашими нотариусами и юристами, мы изобрели договор эксклюзивный, который сейчас в России делается только у нас. Мы в каждом договоре купли-продажи изначально разделяем и прописываем, какому покупателю какая студия принадлежит, сколько метров, где расположена – так называемый порядок пользования, который раньше был отдельной бумажкой и мог легко расторгнуться. Мы это научились включать в договор купли-продажи и регистрировать это в Росреестре, это пожизненно хранится в Росреестре. И это стало абсолютно безопасным для каждого покупателя. 

Мария: То есть человек совершенно официально получает вот эту свою студию как студию и он может ее продать.  

Ксения: Конечно. Продать, заложить, подарить, завещать, проиграть в карты. Все, что ты можешь делать с обычной квартирой, любой наш покупатель может делать то же самое.  

Мария: Хорошо, тогда вопрос такой: как ты вообще попала в эту историю? Вот где ты и где недвижимость? Я знаю, что ты работала кассиром, по-моему, еще какие-то дикие у тебя были… 

Ксения: Маша, кассиром я не работала. Первая моя работа была – продажа ювелирных изделий.  

Мария: Ну, это я имела в виду кассира. Ну, у меня там такие какие-то работы были, которые настолько далеки, я думаю: как вообще?! 

Ксения: Ну да, я даже официантом когда-то работала – это была третья работа моя. Ну, в смысле, три одновременно. Как-то выживала.  

Мария: Как ты попала в недвижку?  

Ксения: Совершенно случайно. Это был уже 2014 год, у меня было 2 огромных бизнеса федеральных с регулярными оборотами, которые благополучно тогда отжали – это был рейдерский захват. Эту историю можно отдельно погуглить. Ну, это предательство, предательство своей команды. Я осталась без бизнесов в один день, без двух, я осталась с долгами, потому что я была поручителем юрлиц, у которых были овердрафты, и это очень сильно испортило мою кредитную историю. И у меня осталась валютная ипотека и долги каким-то поставщикам, которым под честное слово не вернуть их было нельзя. По тому курсу 2014 года это около 1 000 000 долларов было вместе с валютной ипотекой. Валютная ипотека была на таунхаус, купленный в ближайшем Подмосковье, 4 этажа. Ну, купленный так просто, думала, за месяц отдам, перекручусь. И мне накануне перед сделкой поменяли рублевую ипотеку на валютную под предлогом, что какой-то справки не хватает. А потом кризис и все, и курс доллара уже не 32, а 85 к декабрю, бизнесов нет, платить нечем, есть нечего. Под окном стоит Range Rover, который нечем заправить, я езжу на электричке и хожу мыться в спортзал, потому что дома бетонные стены и раскладушка из Икеи. Вот такая ситуация, поэтому что-то нужно было делать. Цены на недвижимость тогда упали где-то на минус 30-40%, и мне банк сказал: «Мы заберем у вас залоговый таунхаус» – естественно, коллекторы звонили каждый день – «мы заберем у вас таунхаус и вы будете платить ипотеку еще 17 лет» – таунхауса у меня не будет. Я говорю: «Ребята, мне это не подходит, идите вы в…». Материться у тебя нельзя, да?  

Мария: Мы понимаем, да.  

Ксения: И вот я нашла эту стратегию, что Кийосаки продавал по частям. 

Мария: Звучит «нашла». Смотри, ты на раскладушке в бетонных стенах, с такими… 

Ксения: У меня был с собой ноутбук и интернет. 

Мария: Ноутбук… 

Ксения: Который спи**или потом рабочие.  

Мария: Слушай, какая-то у тебя прямо супер такие тучи сгустились 

Ксения: Ну бывает. Если у кого-то сейчас ж*па, понимаешь, что это дно, от которого можно оттолкнуться, чтобы все поменять. Я, на самом деле, этим кризисам благодарна. Знаешь, почему? Потому что когда ты живешь как-то и это как-то стабильно, это тебя может не устраивать. Ты можешь жить на 50 000 рублей и считать, что это нормально, это больше, чем у… 

Мария: У каких-то, у кого 30 000.  

Ксения: Да, у тех, у кого 30 000 по стране. Тебя это может не устраивать, но тебе будет страшно это отпустить, чтобы попробовать что-то новое. Но у тебя всегда будет выбор: вот эта синичка в руках стабильная, которая приносит только корочку хлебушка и все, и несчастье, либо какой-то журавлик, про который тебе все говорят: «Не лезь – убьет! Нелегально, обманут, такого не бывает, не верь в сказки, все эти тренеры и коучи – это все херня. А когда ты теряешь вот эту синичку и тебе кушать нечего, у тебя ничего не остается, тебе нечего терять, ты берешь и пробуешь.   

Мария: А ты пробовала другие? То есть было такое, что у тебя было 5 гипотез, или ты сразу в эту пошла? 

Ксения: Нет. Мне надо было просто продать таунхаус, чтобы погасить ипотеку. Все. 

Мария: А, у тебя был актив и тебе надо было… И ты подумала, что делать с этим активом. 

Ксения: Да.  

Мария: И ты нашла эту стратегию?  

Ксения: Да. Я в итоге продала на 7 частей свой таунхаус: 243 метра было, 4 этажа. Я погасила ипотеку банку. Ну, я еще, конечно, с банком поторговалась: они мне там скостили курс, проценты, что-то еще скостили за просрочку. Я забрала первый взнос свой ипотечный и у меня на руках еще осталось наличкой 2 400 000 с первой сделки.  

Мария: Слушай, а как это ты узнала об этой стратегии? Ты прочитала в книжке, ты посмотрела? Смотри, сегодня ты проводник для многих людей в эту тему, то есть ты их обучаешь работать правильно, не делать ошибки, не наступать на грабли. Кто был твоим проводником – книжка?  

Ксения: Да Интернет! Все есть в Интернет. Плюс у меня есть юридическое образование и плюс я в бизнесе много лет на тот момент была.  

Мария: То есть ты такая в Интернете сама?  

Ксения: Я увидела вообще объявление, что так продается. Думаю: «Почему кто-то другой может продать, а я не могу?». Это было 28 апреля, когда я решила выложить свое первое объявление о продаже своего таунхауса, и 12 или 14 мая, то есть ровно за майские праздники у меня уже была сделка. То есть 2 недели от старта до… Но мне было очень надо: я работала с 7 утра без выходных, я со стремянкой ездила и со стремянки такие дощечки прибивала на деревья «Продам квартиру», я в электричке раздавала листовки… Ты поняла?  

Мария: Да, я поняла тебя.  

Ксения: Я у метро стояла стихи читала, просто чтобы привлечь внимание – все, как мы на тренингах проходили, на тренингах личностного роста. Когда я сейчас рассказываю это студентам, многие из них не готовы ничего этого делать, выходить из зоны комфорта. Но я очень быстро продала. Я просто приставала к людям на улице.  

Мария: Слушай, но тогда же не было ни Инстаграма, ни Интернета в том объеме, который есть сейчас.  

Ксения: Конечно, конечно. Сейчас все гораздо проще: сейчас можно вообще никуда не выходить и все делать. Тогда было больше, конечно, офлайн-рекламы. Понятно, были специализированные площадки: Авито, Циан – что-то вот такое, но в очень маленьком объеме.  

Мария: Хорошо, а как ты перешла от «я вышла из этой ситуации и заработала денег» к моменту «я буду этим заниматься»? То есть ты увидела, что это работает, думаешь: «Что делать? Буду делать это».  

Ксения: Ну мне же понравилось. Представляешь, вышла из сделки, а у тебя 2 400 000, а еще долги же надо отдавать помимо ипотеки. Еще же хочется нормально жить, а жить-то теперь негде: надо снять квартиру, переехать в Москву, надо что-то… У нас полпоселка стояло свободного таких же таунхаусов. Я пошла по соседям, говорю: «Надо продать?». Они: «Да это продать никому сейчас не надо, цены упали». Я говорю: «Я продам». И были сделки, которые мы за 4 дня закрывали, потому что уже были звонки и от тех, кто хотел мой. Я говорю: «У меня есть следующий». Я продала этот поселок, продала соседний поселок, потом я уже начала привлекать помощников, их надо было обучать. Я заколебалась обучать, знала, как построить технологию в компании, систему. Я начала записывать видео обучения на телефон, стоя в пробках, и ответы на самые частые вопросы. Это до сих пор висит на моем YouTube-канале и является азбукой знаний, хотя уже многие вещи поменялись. Записала обучение, сначала помощников обучала, и мы с ними делили прибыль: они мне помогали продавать, объявления расклеивать, показывать – я делала сделки, мы с ними делили прибыль. И потом желающих очень много оказалось, но люди стали не ценить мое обучение, мое время, уходить и делать самостоятельно. Я поняла, что это ценность для людей, я растила себе конкурентов – и я сделала это обучение платным, чтобы не было обидно, что если человек уходит, научившийся делать мне конкуренцию, но спасибо, ты хотя бы мне заплатил за это.   

Мария: Хорошо. Скажи мне, ты обучаешь, у тебя каждый поток обучения выходят специалисты и действительно составляют конкуренцию твоему же ТрендХаусу. А рынок вообще резиновый/не резиновый? 

Ксения: Во-первых, в Москве резиновый, во-вторых, в регионах начали учиться не так давно, а в-третьих, даже мы в какой-то момент приблизились к миллиардному обороту, но даже мы меньше 1% занимаем. Мы настолько маленькие! Какой-то 0,01% от всего рынка недвижимости. Рынок колоссальный! Это просто один из самых больших рынков после наркотиков и оружия, и проституции. Но они нелегальные, а наш легальный, понимаешь? И огромные чеки, в огромный чек можно спрятать огромную комиссию. Мы с каждой сделки забираем минимум 1 200 000. Если меньше, мы даже не смотрим, нам неинтересно. У нас есть квартиры, с которых мы зарабатываем 3 000 000-4 000 000, но мы, например, расселяем коммуналки. Ну кто бы еще расселил коммуналку? Это же несчастные люди и они не могут ее продать самостоятельно, им некуда, им надо каждому еще что-то, им надо продать дороже рынка. Их-то и так никто не покупает, да еще и дороже рынка. Тут появляемся мы, мы им продаем за месяц, за два.  

Мария: И вы это продаете под доходную недвижимость, получается?  

Ксения: Кто-то под доходную, кто-то живет сам – разные объекты складываются у нас.  

Мария: Хорошо, а ТрендХаус сегодня? Скажи несколько цифр про компанию. Я недавно просто смотрела твои сторис, у вас было там празднование, я вижу, сколько людей ты объединила, ты там толкала речь, то есть уже компания, люди… Причем самое интересное, друзья, когда я моего знакомого вдруг обнаружила в этом рынке с крутыми результатами, и оказалось, что он обучился у Ксюши и работает в ее команде. Это вообще! Как тесен мир! – из серии, узнала просто вот так. ТрендХаус сегодня – это что? Скажи несколько цифр, чтобы мы понимали масштаб вообще.  

Ксения: Слушай, мы на сегодняшний день самые большие в России и в странах СНГ в этой теме.  

Мария: А в чем измеряется большие?  

Ксения: По количеству сделок, по цифре оборота, но мой юрист мне не разрешает все это публично говорить.  

Мария: То есть в сторис можно, а на интервью нельзя?  

Ксения: Сторис нигде не хранится, а интервью будет висеть потом очень долго.  

Мария: Ну давай плюс-минус, хотя бы диапазон: от скольки цифр или до скольки?  

Ксения: Слушай, ну это полугодие мы закрыли плохо из-за пандемии и гораздо меньше, чем прошлый год, но мои партнеры заработали 26 000 000 за полугодие чистыми, на руки.  

Мария: Это те, кто работает в ТрендХаусе?  

Ксения: Да, у нас есть несколько категорий, мы профессию риелтора… Кстати, мы первые, кто на профессию риелтора прошли госаккредитацию и выдаем сейчас дипломы о профессиональном обучении. Я же профессиональный коуч, я вообще мечтала быть училкой. И тут у меня все сошлось: и бизнес, и деньги, и я училка. И мы нашу программу довели до того, что сейчас выдаем диплом, и риелторы стали нормальными человеческими людьми наконец-то, а не вот эти вот все самоучки, которые поступают плохо, некачественно и так далее.  

Мария: Слушай, а если говорить про риелторов, люди, которые помогают снять/сдать квартиру – это кто? Это риелторы тоже или нет?  

Ксения: Это тоже риелторы, это одна из подтем риелторства, она такая, больше к агенту, наверно, относится, потому что она немного проще. Но там тоже есть юридическая подоплека, потому что нужно посмотреть договор, защитить обе стороны, чтобы не в чью-то пользу было, а обоюдно выгодно, чтобы обе стороны были защищены. То есть риелтор – это вообще сложная профессия, на самом деле, но которой можно обучиться в любом возрасте с нуля. Во-первых, это юридическая база, во-вторых, это продажник, менеджер по продажам – ты понимаешь сок вообще этого слова. И в-третьих, у нас есть еще техническая сторона риелтора, потому что риелтор, когда смотрит объект, ему нужно быть оценщиком: какой там капремонт, какие там перекрытия, какого года дом, какие там мощности электричества, с какими проблемами столкнется покупатель. Раньше этому никто не обучал и риелторы были самоучки – и отсюда были все проблемы с жильем. Ты, вроде, приглашаешь специалиста, а через 3 года у тебя отбирают или сносят. Сейчас такого нет, мы всему этому обучаем.  

Мария: Хорошо, ты сказала про продажи. Личный бренд и продажи. Твой выход к публичности, он с чего начался?  

Ксения: Это все случайно получилось.  

Мария: Да, «у меня случайно сотни тысяч подписчиков, куча комментариев, я случайно вот это все», да.  

Ксения: Людям интересно, понимаешь? Люди слышат первую часть: «Миллион без вложений, без риска, очень быстро».  

Мария: Да.  

Ксения: Понимаешь, наши люди хотят верить в сказку. А то, что там надо это заработать, уже никто не слышит, поэтому на меня с удовольствием подписываются, читают, смотрят, когда мы делим деньги и отмечаем наши сделки, отмечают мои люди, но все почему-то забывают, что действительно это нужно делать, работать. Да, это легко, это понятно, это можно быстро сделать, но это надо сделать.  

Мария: Подожди, тогда что значит «случайно в публичность вышла»? Это как? По большому счету, твоя публичность – это равно показатель легальности этой профессии.  

Ксения: Естественно. Просто мой кейс, я же обучением занималась, обучение – это публично, это сотни учеников. И меня видно в рекламе, а для того чтобы люди этого не боялись, я завела YouTube-канал, где отвечала на самые популярные вопросы, то есть он не продающий.  

Мария: Прогревающая история. 

Ксения: Он просто информационно-аналитическое какое-то издание, где я рассказываю об этом. И его не только наши ученики, но и покупатели смотрят. Понимаешь, да? Те, кто не знает, что за формат: «Я погуглю, посмотрю». Они смотрят, им все понятно, вопросов нет, все нормально. А потом этот кейс стал известен. В какой-то момент нас нашел Первый канал и говорит: «Можно мы, пожалуйста, снимем? Очень популярная тема сейчас» – это было года 2 или 3 назад – «очень популярная тема с этими мини-квартирами-студиями, мы хотим разобраться». «Ну все» – я думаю – ««Человек и закон» пришел, заказной материал, потому что с нами в какой-то момент воевали крупные застройщики – мы составляли конкуренцию по ценам – нас прямо давили очень сильно, угрожали и все такое. Думаю: «Ну все, Первый канал, заказной материал. Мы не будем сниматься». Мы отказали Первому каналу, и нас редактор уговаривал, наверно, недели две. Говорит: «Ну честно-честно, это «Доброе утро», добрый сюжет. Все нормально».  

Мария: Такая: – Нас заказали. «Человек и закон». – Это «Доброе утро», добрый сюжет. И в итоге оказалось?  

Ксения: И мы сидели, совещались, идти или не идти. И мы согласились. И реально я уже забыла про этот сюжет, они не вышли вовремя, куда-то перенесли, и я уже забыла, что его когда-то снимали, наши объекты в разных городах, там разные моменты. А потом в какое-то утро мне звонят мои родственники с Урала и говорят: «Ксюш, тебя по телевизору показывают на Первом канале. Мы понять не можем, что это нашу Ксюшу, где конкретно нам Ксюшу показывают?». И ролик вышел. И потом был второй, третий сюжет.  

Мария: То есть реально добрый?  

Ксения: Реально добрый, потому что реально легальный, реально стало интересно, настолько популярная тема стала. И, естественно, люди реагируют, когда уже Первый канал показывает, естественно, всем интересно. Потом меня стали приглашать в различные организации. Я же тренер, я в этом смысле еще публичный человек. Приглашать рассказывать про кейс вообще, как так можно.  

Мария: Про кейс, как так можно что?  

Ксения: Зарабатывать. Зарабатывать, не имея вложений. Наши же предприниматели как думают: «Я хочу бизнес, но на бизнес нужны деньги. Я хочу стать успешным, богатым, знаменитым, но у меня ничего нет, поэтому я не буду ничего делать». Но это не так. Я всегда своим студентам говорю: «Я против того, чтобы начинать бизнес с займа или с собственных денег». Ну ладно с собственных, это еще ничего – потерял и как бы успокоился – но с займа… Ну, это то же самое, что водить машину. Если ты не умеешь, покупать в кредит спортивную тачку, 100% ты ее разобьешь.  С бизнесом то же самое. Сейчас есть куча стратегий, где можно начинать без вложений и, соответственно, без рисков.  

Мария: Слушай, парадоксальная ситуация получается: тебя приглашают рассказать об этом в виде дохода, но по факту, рассказывая, ты конвертишь себе людей на обучение, получается.  

Ксения: Собственно, да.  

Мария: Идеальная схема, слушай.   

Ксения: Слушай, ну я же как тренер смотрю. Я вела еще группы «Бизнес-акселератора» при Правительстве Москвы – бесплатная программа для молодежи до 25 лет, и туда приходят и с бизнесом готовым. В других бизнес-клубах я тоже как тренер работаю. Ко мне люди приходят на консультации, показывают свои цифры в разных бизнесах, в разных нишах изнутри. Я вижу, у кого какая рентабельность, я вижу, у кого какая доходность, я вижу, у кого какие риски. И я считаю, что на сегодняшний день у меня лучший просто бизнес. Если бы я изнутри увидела где-то что-то более… 

Мария: Прибыльное.  

Ксения: Прибыльней, выгодней и интереснее, я бы уже этим занималась. Я всегда говорю: если у вас есть суперпредложениие, напишите – я буду делать это вместе с вами. Но на сегодняшний день мой бизнес – просто топчик.  

Мария: Друзья, если у вас есть суперпредложение, вы знаете, кому написать – человеку, у которого точно есть для этого возможности и цепкость в плане оценки вашего предложения. Ты говоришь «бизнес, бизнес». Давай посмотрим с позиции: вот я сижу перед тобой, я могу быть в этом процессе кем? То есть я могу быть инвестором в какую-то квартиру?  

Ксения: Да.  

Мария: Что делают твои ученики? Они находят человека, у которого есть квартира, человека, у которого есть деньги или… 

Ксения: Смотри, есть несколько вариантов этой стратегии.  

Мария: Так… 

Ксения: Если ты хочешь сама быстро и много зарабатывать, ты можешь быть менеджером такого проекта, грубо говоря, тем самым риелтором, который организует весь процесс и забирает себе пару миллионов за пару месяцев.  

Мария: Сделки.  

Ксения: Сделки. То есть ты ищешь продавца, ищешь покупателя, организуешь весь процесс и забираешь себе разницу – это первый вариант.  

Мария: Это те, кто работают у тебя в ТрендХаус.  

Ксения: Это те, кто работают у меня, это так называемые мои партнеры по франшизе. Они могут работать со мной, могут открывать такие же бизнесы уже потом самостоятельно в разных городах России и в разных других странах. Я их полностью всему обучаю, всему процессу, делаем мы первые совместные проекты, где большую часть работы мы делаем за них, и делим прибыль пополам. Потом они могут уйти, могут остаться. Некоторые ребята со мной с самого основания работают, когда я начала брать помощников еще. Второй вариант – если у тебя есть свой бизнес или у тебя есть любимая работа, или у тебя есть что-то еще и ты не хочешь это менять, но ты хочешь дополнительный доход или ты хочешь сделать сбережение своих денег, или ты хочешь пассивный доход… 

Мария: Инвестировать куда-то с хорошим процентом.  

Ксения: Вот, ты можешь выступить инвестором, то есть для тебя могут подобрать такой объект недвижимости, который будет приносить тебе классные годовые, то есть не 8%, как положено по рынку сейчас, а 20-25%. При том, что это будет абсолютно безопасный инструмент. То есть доходность больше 20% годовых на инвесторском рынке считается очень хорошей, при том, что нет рискованности никакой в недвижимости, это вообще суперкруто! То есть ищется такой объект, можно зайти с минимумом своих собственных средств, то есть первый взнос на ипотеку, покупается в ипотеку. Сейчас, кстати, классные ставки на ипотеку именно на новостройки, льготные программы – этим грех не пользоваться. Покупаешь в ипотеку себе объект, делишь его на студии, из-за этого доходность вырастает, потому что ты каждую студию сдаешь как однокомнатную квартиру практически. То есть, если бы ты купила однушку, ты бы сдала ее за 40 000 рублей. Если ты покупаешь ту же самую однушку и делишь ее на 2 студии, ты ее сдашь уже не за 40 000, а за 60 000. Понимаешь, да?  

Мария: Да.  

Ксения: У тебя доходность в полтора, в два раза выше. И чем больше у тебя студий на объекте, тем выше доходность в разы. Ты можешь ее сдать – это долгосрочная аренда, арендаторы редко меняются. 

Мария: Они просто живут там.  

Ксения: Они просто живут и ты там ничего не делаешь. Мы делали расчет однушки, ипотека 46 000, а денежный поток 75 000, то есть у тебя хватает денег с аренды заплатить ипотеку, она сама себя покупает эта квартира, и у тебя еще остается там… 

Мария: Хвостик. 

Ксения: Хвостик налички на свои собственные нужды, либо ты его можешь копить и инвестировать потом в следующую квартиру. У нас есть ребята, которые сделали за год несколько сделок, оставили себе… Еще можно с каждой сделки как менеджер оставлять себе не деньги, а одну студию бесплатно.  

Мария: Да ладно?! 

Ксения: Да. И у нас есть парень, который за год сделал 15 сделок. Соответственно, 5 сделок он сделал в наличку, 10 студий себе оставил. Это в регионе. Это не в Москве, это в регионе. Он каждую студию сдал в аренду, у него чистый денежный поток 230 000 пассивного дохода с этих студий. У него капитал на недвижимости больше 20 000 000, и у него есть еще прибыль с продажи. То есть понимаешь, да, сколько человек за год заработал?  

Мария: У меня один вопрос: почему все не бегут тогда к тебе?  

Ксения: А потому что во-первых, не верят. У нас есть две такие пограничные категории в России: либо черные, либо белые. Первые не верят, что это можно, что это легально, а не лохотрон и не разводняк какой-то, а вторые считают, что да, волшебная таблетка существует: «Я сейчас заплачу за обучение и оно само все случится». Делать не привыкли. Это те самые Емели, которые лежат на печи, к сожалению. Но те, кто делают, у тех получается. У нас очень много примеров наших ребят, которые делают в разных городах такие проекты и зарабатывают.  

Мария: Хорошо, ты говоришь, что публичность не была для тебя запланирована вообще.  

Ксения: Она мне тяжело вообще дается, то есть я против публичности, но она приносит деньги.  

Мария: Подожди, как это против? У тебя сотни тысяч подписчиков в Instagram, у тебя там постоянно рок-н-ролл, на тебе постоянно хочет кто-то жениться в комментариях там, какие-то бешенные комментарии там происходят. 

Ксения: Публичность мне лично дается тяжело, я интроверт. Я люблю одиночество, я люблю тишину, я не люблю толпу, я люблю, когда много народу только тогда, когда я на сцене – это немного другое. Но это неотъемлемая часть моей работы. Все равно публичность дает деньги, публичность дает доверие, публичность знакомит с человеком, с проектом, и для бизнеса она очень сильное облегчение. Для личной частной жизни это очень тяжело, когда тебя узнают на улицах, когда к тебе подходят, и когда у людей есть свои какие-то ожидания, какой ты, потому что все равно даже в Instagram ты всю свою жизнь не покажешь, все равно что-то останется за кадром. И у людей есть свои представления, ожидания и они требуют, чтобы ты соответствовал этим ожиданиям. И это тяжело.  

Мария: А как ты нащупала вот эту свою волну? Я почему хочу спросить именно про контент? Ты даешь часто такие острые темы. Если тебя посмотреть долго, то возникает ощущение, что быть бедным плохо.  

Ксения: Плохо, но это выбор, понимаешь?  

Мария: На самом деле быть бедным плохо, но ты это жестко показываешь иногда.  

Ксения: Слушай, это выбор: быть бедным, быть толстым, быть больным, быть несчастным – это выбор. Вот ты просыпаешься и выбираешь, ты сегодня какой. И каждый день этот маленький выбор складывается в одну большую жизнь.  

Мария: А ты вот эту роль пропагандиста того, что ты можешь больше, ты как ее? Она случайно к тебе пришла или… 

Ксения: Да я искренне так считаю, и весь мой блог – это то, что я считаю, мои мысли. Там не приживаются копирайтеры, там не приживаются какие-то помощники. Там есть только мои мысли реальные.  

Мария: То есть ты ведешь полностью все сама?  

Ксения: Да.  

Мария: Знаете, огромное количество людей, которые приходят ко мне, говорят: «Маша, хочу, чтобы все работало, но можно кто-нибудь это будет делать и оно будет у меня работать?». А ты… 

Ксения: Не работает. По крайней мере, мне не приносит отклика.  

Мария: Тебе нравится это?  

Ксения: Я веду тогда, когда я хочу. У меня нет контент-плана, у меня нет какой-то системности, то есть если я не в духе или мне некогда, у меня нет сегодня сторис совсем, потому что у меня целый день такой в работе, в общении, во встречах. У меня нет постов несколько дней, но если я пишу, я пишу только то, что… Не то, что запланировано, а то, что я хочу сегодня сказать. Вот у меня что-то назрело и я это рассказываю. Я делюсь, как заработать, я делюсь своей историей, потому что она многим помогает. У меня тяжелая история, и когда мне люди жалуются: – У меня так все плохо! – я говорю: – Посмотрите мою историю. У вас вообще все хорошо. Понимаешь, это людей мотивирует, вдохновляет и поддерживает. Если кому-то от моего блога станет легче, полезнее, здоровее, богаче, счастливее, если кто-то улыбнется от меня – это прикольно.  

Мария: А своих партнеров в ТрендХаус ты учишь вести соцсети, стимулируешь их это делать? Ты как считаешь, вообще для этой профессии насколько человеку нужно научиться работать с личным брендом?  

Ксения: Вообще, на самом деле, личный бренд есть у каждого человека, раньше это просто называлось репутацией. И это та вещь, которой мы можем управлять. И она работает либо на вас, либо против вас. Если мы этим процессом управляем, значит, это будет огромная помощь. Если мы забили на это дело и вообще ничего в эту сторону не делаем, это будет работать всегда против, потому что, знаешь, как говорят: «Говорите о себе хорошо. Источник забудется, а информация останется». Все соцсети – это именно это и есть – то, что вы о себе говорите, сколько вы о себе говорите. Вот это все остается, а источник забывается, потому что если ты не скажешь сам про себя, какой ты, что ты и какие ценности несешь, какую ты пользу миру несешь, за тебя скажет кто-то другой, потому что говна в Интернете гораздо больше. Гораздо больше. Даже про меня есть негативные отзывы.  

Мария: Да, я, кстати, хотела спросить. Многих людей от публичности останавливает, что будут разоблачения. 

Ксения: Обязательно.  

Мария: Как ты как девочка с этим? Вот ты увидела первое, у тебя не было такого: «Да как это?! Почему?!». Чувства?  

Ксения: Ну, у меня было пару раз желание удалиться из всех соцсетей. Было, но через это все проходят, потому что эта снежная лавина негатива, несчастливых, несчастных, злых людей, у которых нет ничего, они на тебя смотрят и пытаются тебя спустить с этого пьедестала счастья, конечно, иногда накатывает. Но плюсов гораздо больше. И я просто поняла и для себя приняла: если мне никто не присылает это говнище, я специально не хожу, не смотрю. Оно есть про всех известных, популярных публичных людей. Нет ни одного известного человека, про которого не было бы написано какого-то негатива. Я просто понимаю, что это чей-то бизнес. Все отзовики – это компании и сайты, принадлежащие каким-то людям, и они удаляют этот негатив за деньги, то есть они приветствуют негативные отзывы, чтобы потом этот человек заплатил им. Я просто интересовалась: удаление негативного отзыва от 100 000 рублей, то есть почистить площадку. Я поняла, что пусть они там будут, то есть каждый человек сам потом принимает для себя решение. Я сама про других людей тоже никогда отзывы не читаю. Может быть, это моя ошибка, но я предпочитаю составить свое впечатление. Мне кажется, что я немножечко разбираюсь в людях. Мне проще пообщаться, спросить, посмотреть, понаблюдать, потому что то, что написано, и то, что на самом деле, – это всегда разные вещи. Я предпочитаю смотреть на поступки людей, а не на слова.  

Мария: Я еще хочу один к тебе вопрос. Ты сказала про окружение сейчас, про людей, про личное. Знаешь, чему я у тебя учусь и чем ты меня вдохновляешь? Я скажу из закулисья общения с Ксюшей: она обладает удивительной способностью объединять разных, абсолютно разных, но интересных людей, и дружить, заботиться и дружить. Смотри, сегодня в списке твоих друзей очень известные и уважаемые люди из разных абсолютно отраслей. Абсолютно. Ты постоянно путешествуешь в какие-то интересные места, выкидываешь какие-то интересные открытия, посещаешь какие-то интересные мероприятия. Ты когда-то приехала в Москву и была на этом дне, о котором мы говорили в начале интервью. Расскажи, что помогает стать интересным интересным людям? Как создать окружение для тех, кто приезжает в Москву, у кого нет пока здесь друзей, кто мечтает попасть в какое-то окружение? Каким-то секретом в этом направлении можешь поделиться?  

Ксения: Я не знаю, как попасть в какое-то окружение. Я точно знаю, что можно давать просто пользу людям. Я никогда специально ни с кем не знакомилась, ничего и никого ни о чем не просила. Нет такого, что я хочу с вами познакомиться, давайте, пожалуйста, пойдем кофе пить. Я понимаю, что я в этот момент просто ворую у человека время. Предложить какую-то пользу. Я про пользу людям, блин, вот про это. Если ты полезен, если ты интересен, если ты что-то людям предлагаешь, им с тобой интересно. И все мои друзья, все мои знакомые, они все, во-первых, с тренингов, они все из моего уровня интересов: тоже про развитие, людей, про путешествия – то есть какие-то у нас общие интересы есть, общие тусовки, общие знакомые. Только так.  

Мария: На самом деле, она только что дала очень крутой инструмент – инструмент развиваться личностно: ходить на тренинги, ходить в интересные места и там просто быть открытым к людям. Ну, по факту.  

Ксения: Да.  

Мария: Да, потому что я открою закулисье: Ксюша много инвестирует, опять же, в свое образование и в разные аспекты развития себя.  

Ксения: Это самая большая статья затрат у меня всегда была. Всегда. Просто чтобы ты понимала, у меня шесть академических дипломов. Шесть. Пока нормальные люди гуляли, я всегда говорю: «Да лучше б ты сосала, блин». Ну правда. Я всегда учусь. Я говорю, что у меня черный пояс по тренингам.  

Мария: Ха, нормально.  

Ксения: Если кто-то говорит, что все это херь собачья, я всегда говорю, что если уж я не слышу там ничего нового, то я точно приобретаю оттуда друзей и людей, и какие-то интересные контакты полезные.  

Мария: Ксюш, я благодарю тебя за то, что мы вот так вот ворвались в твое это вебинарное расписание, что ты уделила нам время. И какое-то напутствие? И я, друзья, сейчас буду раздавать слонов.  

Ксения: Не бояться и просто делать. Успех – это количество попыток. Все это знают, но мало кто это делает. Просто замечтайте себе что-то, поймите, какая у вас цель, и начните маленькими шажочками двигаться к этой цели каждый день. Не сдавайтесь и не верьте тем, кто говорит, что у вас не получится.  

Мария: Миллион без рисков, без инвестиций – все возможно. А для того чтобы вы быстрее понимали, что это возможно, если вы рассматриваете для себя новые возможности, подарок, который вам сегодня дарит Ксюша… Одному из вас. Или трем?  

Ксения: Ну ладно, ты уже торговала у меня три. У нас есть на самом деле обучающий курс. И мы не просто обучающий курс, мы единственные в России выдаем дипломы о профессиональной переподготовке по профессии риелтор. И это сертифицированная программа на уровне государства – Министерства образования. И у нас по мотивам этого большого курса записан интенсив, то есть несколько часов самой концентрированной, самой полезной информации. Мы проводили его всего один раз, и эту запись я подарю кому-то из вас.  

Мария: Трем кому-то из вас.  

Ксения: Да, условия скажет Маша. Мы ее никогда не продавали, но это просто бесценная информация, на основании которой вы можете заработать свой первый миллион без рисков, без вложений, абсолютно легально.  

Мария: Друзья, все очень просто. У нас будет 3 победителя, и один победитель у нас будет на YouTube. Вам нужно написать ваш отзыв, впечатление, инсайт, мысль прямо под этим роликом на YouTube, обязательно быть подписанным и обязательно лайкнуть это интервью. Второй победитель: у Ксюши будет анонс, под этим анонсом пишите ваш отзыв. То есть вы идете, подписываетесь на Ксюшу, находите пост с нашим видео, с видеонарезкой, и прямо под ним пишите ваш инсайт или вопрос. Все комментарии, которые будут, они учитываются. И третий: у меня тоже на личном аккаунте будет анонс, и третьего победителя мы найдем среди аудитории, которая оставит комментарий под моим постом. Поэтому у нас будет 3 победителя. И вы уже догадались, что если вы сделали 3 комментария, ваши шансы выросли в трое. Вот такая у нас сегодня супертема. Ксюш, я тебя благодарю за пример, за вдохновение. Тут нужно зарубиться и, друзья, честное пионерское, я к ней приду как клиент просто потому, что я начиню понимать, что… Как ты сказала? Я же девочка, мне же нужен пассивный доход и что-то вот там такое.  

Ксения: И не работать в любой момент, когда ты захочешь. Работать нужно по вдохновению и желанию.  

Мария: Но так как тема личного бренда – это вау сколько людей еще без личных брендов, покой нам только снился, так что я буду продолжать работать, но недвижимость ждет меня.  

Ксения: Всем бабла.  

Мария: Ну что ж, вы послушали это интервью, Ксюша продолжает свою работу, и я напоминаю, что у нас 3 подарка – возможность интенсивно, концентрировано получить знания об этом рынке от Ксении Якимовой. Выиграть этот подарок очень просто. Есть 3 задания: у меня в Instagram, у Ксюши в Instagram и под этим роликом. Выполняйте условия и, возможно, именно вам повезет. Не забудьте подписаться на канал, поставить лайк этому видео. Благодарю вас за внимание и до встречи в следующих выпусках.