«Мы все выросли на сказках,
и мы хотим в это верить».

От «Скорой помощи» к успешному личному бренду: как изменить жизнь за год.

Мария: Всем привет! В эфире авторский подкаст «Будь брендом» и Мария Азаренок. Сегодня у меня в гостях Ирина Авербах – создательница бренда «RodaSoleil» – умные купальники, которые оставляют след в сердце, а не на теле. Ирина – пропагандист ответственного отношения к своему здоровью, окружающей среде и креативного маркетинга. Она популярный блогер с аудиторией более 500 000 человек. Сегодня мы узнаем, как создать бренд в легкой промышленности и через свою личность, через личный бренд влюбить в себя сотни тысяч человек. Ира, привет!

Ирина: Привет-привет!

Мария: Год назад ты за два месяца открыла бренд «RodaSoleil».

Ирина: Да.

Мария: При этом без инвесторов, без партнеров, без опыта. Как тебе пришла в голову эта идея?

Ирина: В принципе, это как раз мой медицинский бэкграунд. Это профдеформация.

Мария: Да. На минуточку, тринадцать лет до этого Ирина работала в «Скорой помощи».

Ирина: Да. Ну, тут обычно включается фантазия. Я там все-таки работала директором по маркетингу, поэтому не выезжала с мигалкой. Сразу же включается слишком романтический образ, ведь до сих пор все друзья и знакомые, чтобы узнать что делать, когда ребенок чихнул, почему-то продолжают звонить мне.

Идея, соответственно, была продиктована пониманием процессов в организме, потому что я не только работала в «Скорой помощи», я редактор газеты о здоровье. Я изучаю все эти процессы и каждый прямой эфир, каждое интервью я говорю: «Да, мне 37 лет, у меня двое взрослых детей и для меня это, скажем так, практически миссия». Я не зря не скрываю свой возраст, потому что я стала well-model для многих девчонок, в том числе у меня в блоге и не только, которые считают, что под сорок лет, когда ты уже воспитал детей, поздно начинать реализовываться самостоятельно.

Мария: Да, 100% есть такое мнение. У меня часто студенты такого возраста, когда в процессе проработки своих ценностей вдруг понимают, что хотят выйти в новую нишу или в новое позиционирование, задают вопрос: «А не поздно ли?».

Ирина: Нет, не поздно.

Мария: Твой пример – не поздно. Но все-таки, на самом деле, ты работала директором, у тебя журнал с большим охватом, у тебя интервью со звездами. Зачем ты пошла в совершенно новую сферу? Легкая промышленность – это вообще про другое.

Ирина: Вообще-вообще про другое. Если раньше я говорила: «У меня три высших образования и ни одного медицинского», так вот там среди них нет ни дизайнерского, ни про легкую промышленность, ни про что. Но медицина повлияла, потому что я знала, что, во-первых, крайне вредно пользоваться кремами от загара, потому что это разрушает нашу клетку, ведет к старению организма, разрушает океаны, кораллы и так далее. И сейчас как раз подтверждение в Америке. Первым штатом стал Гавайские острова, там больше всего курортов, который полностью запретил использование и продажу этих кремов.

Мария: То есть там нельзя пользоваться защитными средствами?

Ирина: Химическими защитными средствами нельзя и купить их там тоже нельзя, то есть попытались это максимально пресечь. Надевая мои купальники, можно минимизировать, либо вообще избежать использования этих средств, но при этом получается очень мягкий, максимально здоровый загар насквозь, без следов от купальника. Как я говорю, без белых и красных пятен.

Мария: Это прямо мечта. Друзья, я открою небольшой секрет – я уже пробовала эти купальники, они у меня уже есть и в моей ленте Instagram можно найти эти фотографии. Для яхтинга это идеально. Все-таки это красиво, это ярко,  сексуально, это прозрачно, но при этом не пошло, а еще и безопасно.

Ирина: Ну, это не прозрачно там, где это не должно быть прозрачно. Мы знаем, как сделать этот купальник более прозрачным, менее прозрачным и как раз те места, которые хотелось бы сделать менее прозрачными, мы делаем разными способами.

Мария: Я поняла, окружающая среда – для тебя это важно. Как ты нашла идею? Почему купальники? Почему материал?

Ирина: Я не собиралась это делать бизнесом.

Мария: А, даже так?

Ирина: Да. Я хотела исключительно для себя сшить пару купальников, потом оказалось, что парочку не пошить: «Ну, давайте, я сделаю чуть больше». Я не нашла технологию, поехала в Европу на выставки. У меня очень самоотверженная семья, они меня поддерживают во всех идеях. Соответственно, мы могли совершенно спокойно, находясь в отпуске, сесть в машину и четыреста километров проехать до какой-нибудь выставки. Просто потому, что мне очень хотелось туда попасть. И вместо того, чтобы лежать на пляже, моя семья самоотверженно гуляла по городу, смотрела памятники культуры в +35 жары…

Мария: А ты на выставке?

Ирина: Да, а я на выставке.

Мария: Ищешь материалы для купальников.

Ирина: Да.

Мария: Пока для себя?

Ирина: Сначала для себя искала и думала: «Ну, может быть, так чуть-чуть, понемножку». Причем здесь помогает то, что в новой нише даже проще развиваться, чем в известной. Кстати, очень большое заблуждение, когда говорят: «Боже мой, я ничего в этом не понимаю. Как же я туда пойду? Вот я занимался сталелитейной промышленностью, в институте на это учился, вот я туда и пойду». Наоборот классно, когда ты в новой нише. У тебя есть полнейшая индульгенция.

Мария: Типа: «Я новичок».

Ирина: «Я новичок, я ничего не знаю. Ребята, я этим никогда не занимался. Расскажите». И тебе не стыдно это сообщить. Ты приходишь и говоришь: «Мы только открылись» или «Мы только собираемся открыться. Расскажите, пожалуйста, как это делается». И ты можешь переспрашивать любые слова. Все с удовольствием рассказывают, особенно профессионалы своего дела. Чем различается профессионал и непрофессионал? Профессионал любит свою работу, он с удовольствием вам все расскажет, даже бесплатно. Я приезжала на выставку легкой промышленности в Москве. Есть очень крутые лазерные станки, классные, и так как я уже была в Европе, я знаю, какие сейчас технологии, я задавала ему интересные вопросы. Казах стоял, который хотел у него станок за полтора миллиона евро купить, а он со мной полчаса болтает, потому что я задавала классные вопросы.

Мария: Я хочу сказать, что ты из этой же категории, потому что мы познакомились на яхте, тогда мы все были в обычных купальниках, и тут появилась Ира, которая была в необычном купальнике. В общем, уже через два дня угадайте, в чем была наша яхта? Потому что мы столько разговаривали про них, как они работают, как нужно спасать кораллы и так далее… Ты фанатик, ты заряжаешь.

Ирина: Да, но это интересно, по-моему, очень здорово.

Мария: Давай тогда технические моменты. Все-таки легкая промышленность звучит так грозно. Это же производство.

Ирина: Да.

Мария: И еще я знаю, что у тебя производство не в России или частично не в России.

Ирина: Ну, большая часть, конечно, не в России. В Литве.

Мария: Почему не в России?

Ирина: Потому что ткани для нас все-таки изготовили в Европе и потому что у меня всегда какой-то глобальный взгляд, что весь мир – наша песочница, как это я буду себя ограничивать Россией? Если я себя не ограничиваю Россией, то зачем мне ввозить ткань, чтобы потом вывозить продукцию? Мне проще уже там, тем более что у нас все: фурнитура, нитки, краски – закупается только в Европе. Я там нахожусь, я официальный плательщик НДС. Я приехала на выставку, мне что-то понадобилось – через две недели это у меня.

Если я приехала на эту же выставку и сказала: «Ой, привет, ребята! Я такая классная питерская девочка! Давайте вы мне в Питер пришлете». 90% скажут: «М-м-м… Мы подумаем» и сольются. Те 10%, которые согласятся туда послать, попросят предоплату и я получу это через три месяца.

Мария: А для бизнеса, особенно для стартапа, это тяжело.

Ирина: Это очень тяжело, да. Я образцы получаю для чашки, мы делаем чашки, конструкции, поддержки…

Мария: Ну, понятно мы же о купальниках. Странно, что мы не в прозрачных с тобой сидим.

Ирина: Да. Соответственно, я не знаю точно, подойдет оно мне, не подойдет, как это все будет. Я на выставке заказываю, мне присылают партию образцов (это бесплатно), через две недели они у меня. Если мне 2-3 разных варианта чашек прислали, я из них делаю образцы, могу с этими образцами приехать на выставку и промониторить спрос.

Мария: Да, быстрый тест гипотез.

Ирина: Очень быстрый.

Мария: А как ты придумала эту бизнес-модель? Как ты поняла, что проще открыть бизнес там? Ты привлекла консультанта какого-то или просто сама логически?

Ирина: Нет, я так подумала.  Да, в Литве все просто. Там все очень просто. Мы открылись за два часа.

Мария: За два часа?

Ирина: Да.

Мария: Я не буду говорить, сколько я открывала ИП в России.

Ирина: Я знаю, у меня ООО в России есть. Ну, мы же официальные дистрибьюторы. Я  работаю с Европой и с миром через мою европейскую компанию, а с Россией - через свою питерскую компанию.

Мария: То есть ты просто ввозишь…

Ирина: Я ввожу себе же, потому что ввозить по одному или кому-то посылать или даже кому-то растамаживать и это все делать, достаточно проблематично. Я себе же ввезла и дальше от себя же продаю.

История имени бренда и “бережливый стартап”.

Мария: Как ты придумала бренд?

Ирина: Название я даже не придумывала. Что называется, это мое родное. «Roda» –  Роберт и Давид – мои два сына, а «Soleil» – это солнце. Во-первых, я вообще очень солнечный человек, у меня даже мой второй псевдоним – «солнечный эксперт» и я уже часто представляюсь как «солнечный эксперт», и моя образовательная платформа sunexpert.me. Где-то ru уже затерялся до меня и com тоже. А тут rodasoleil, все вместе. Очень многим не нравилось это имя. Когда мы подавали документы, понятно, мне говорили: «Ира, что ты делаешь? Это непроизносимо, это ужасно. Вообще никто не купит купальник с таким именем». Я говорю: «Какая им разница? Вы привыкаете, потом вы даже не обращаете внимания». Для меня это значимо, я ставлю это, как моя третья дочка. У меня нет дочки, для меня это несет какой-то смысл, ну, а тем, кто не может запомнить, есть очень простое: «Умные купальники» – это тоже мой запатентованный товарный знак.

Мария: Ты запатентовала это словосочетание?

Ирина: Конечно! Никто кроме меня им пользоваться не может, но если будет пользоваться, это будет дополнительный источник дохода, что называется. Конечно, у меня все запатентовано.

Мария: Круто! Хорошо, давай пойдем к этапу от придумки к «дойти до потребителя». Как ты нашла первых клиентов?

Ирина: Первые клиенты были подружки, конечно. Откатывалась на подружках. Сначала, прежде чем открыть компанию, я все-таки пошила несколько штучек.

Мария: Тест гипотезы?

Ирина: Да, ну конечно. Надо же начинать с малого.

Мария: Приведу пример. Очень многие начинающие предприниматели думают, что нужно выстроить все-все-все: «Сейчас мы зайдем на рынок и порвем его». Я сторонник твоего подхода – тест гипотезы.

Ирина: Да, у меня все с гипотезы. У меня гипотезы и во всем остальном я тоже так делаю. Я сторонник «бережливого стартапа». Есть «теория бережливого производства» «Toyota», а тут можно это назвать «бережливый стартап». Ты должен выдвинуть гипотезу, найти первых несколько покупателей и чуть ли не прототип им засунуть, получить обратную связь. Это вообще кому-нибудь кроме тебя нужно или нет? И когда уже ты понимаешь, что это работает… У меня сейчас первые купальники без слез не вспомнишь, какие были эти первые купальники, которые уже покупали мои подружки. Все мои творческие порывы окупались за счет того, что я им эти первые купальники продавала.

Мария: То есть ты своим же…

Ирина:  Да, я отшивала и продавала, отшивала и продавала, причем мы работали с тремя разными производителями тканей и я ездила на разные производства. То есть я такая, как сказать…

Мария: Въедливая.

Ирина: Въедливая, да. Было очень смешно, когда я только думала: «Да, дети подросли, надо бы чем-нибудь заняться», есть такой тест прекрасный, когда спрашивают родственников, друзей, знакомых: «Какие у меня сильные черты?» или «С чем я ассоциируюсь?». Я так посмеялась над этим всем, но думаю: «Ладно, спрошу». В общем, не сговариваясь, мне ответили: «Ира, ты упрямая, как танк». У меня просто высокая поисковая активность.

Мария: Высокая поисковая активность?

Ирина: Да. И еще второй пункт теперь я знаю – у меня высокая толерантность к неопределенности. Так что когда я уже поняла, что это кому-то кроме меня нужно, это заинтересовывает, я сразу открыла компанию. Причем я ко всем подходила и говорила: «Может быть, такие купальники вам интересны?», то есть я тестировала в народе. Тестировать гораздо проще, чем вы думаете. Говорят: «Как я это протестирую?». Да подойти к кому-нибудь и спроси.  

Про эзотерическую связь с Тиньковым.

Мария: Отлично! Расскажи про свою историю с Тиньковым, потому что я знаю, что ты связана с Тиньковым, причем удивительным каким-то, волшебным, эзотерическим образом.

Ирина: Да. Это была очень странная история, которую вообще никто не понимал. У меня есть еще один челлендж самой себе: когда я чего-то боюсь или думаю, что я не справлюсь, или я не очень структурирована, я немножко человек-хаос, я себя структурирую какими-то себе самой обещаниями. И в самом начале, когда я уже понимаю, что все, я ввязалась, я уже открываю компанию, мне было невероятно страшно, потому что бизнеса никогда не было, опыта нет, партнера нет, ничего нет. Еще я понимаю, что очень ограничены финансы и не понятно, что из этого всего получится. Я назначаю себе дату, когда я проведу лекцию.

Мария: Лекцию?

Ирина: Лекцию, да. У меня, как у отличницы, я всегда должна себя оправдать новыми знаниями: «Как это я буду заниматься, если я в этом не разбираюсь?». Думаю: «Надо почитать, что-то изучить, надо получить знания». Я назначаю лекцию: «Как разбогатеть, занимаясь тем, что любишь». Это Пинтосевича как раз книжка была, может, знаешь, но сейчас не о нем речь. Там было много-много разных книг. Я вставала каждое утро в 5:00-5:30 утра, готовилась, сделала mind-карты к выступлениям, перелопачивала все книжки по бизнесу, экономике, по менеджменту. И мне опять попадается книжка Тинькова, ранее я ее уже читала. И там фраза: «Понятно, что первые два года предприниматель не ест, не спит, времени семье не посвящает и все деньги, энергию только в бизнес. Если вдруг через год вы пересечете черту самоокупаемости, напишите мне и, возможно, я стану инвестором вашего следующего бизнеса». И дается адрес. Меня настолько это поразило! Думаю: «Круто! Почему никто так не делает? Во всяком случае, я не слышала».

Во-первых, кстати, я очень долго говорила всегда «мы», мне говорили: «А кто «мы»? У тебя партнер?». Я говорила: «Нет, ну, я». Мне было страшно даже произнести, что я открыла производство, я даже этой фразы боялась очень долго. Я понимала, что даже на год мне уже не хватит инвестиций, и в силу сезонности продукта, к маю (мы открывались 15 мая), уже будем понимать – пан или пропал, либо у нас уже есть подготовленный 2019 год и какие-то заказы на него, либо уже все – еще на один цикл не хватит ни денег, ни ресурсов, ничего. Более того, я решаю, что не просто 10 месяцев я себе какие-то челленджи ставлю, а я с первого же четверга, то есть 18 мая начинаю писать отчеты моему будущему финансовому инвестору.

Мария: Это был две тысячи…

Ирина: 2017-й год. 15 мая мы открываемся и 18 мая каждый четверг я начинаю писать отчеты. Придумываю сама хештег #мойотчеттинькову и со второго отчета, они все идут на фоне лестниц разных, и эта лестница только вверх.

Мария: То есть это лестница только вверх, ты стартап и пишешь Тинькову так, как будто он твой инвестор?

Ирина: Да.

Мария: То есть это твоя собственная фантазия, по сути?

Ирина: Да. У меня было где-то около 3 000 подписчиков, друзей в большей степени, знаешь, питерская тусовочка. И у меня начинают все спрашивать: «Ира, что у тебя там с Тиньковым? Что чего?». Я говорю: «Да у меня ничего особо, я просто пишу». Народ начинает интересоваться, начинает следить конкретно уже за этой рубрикой. Проходит буквально четыре месяца и со мной связывается съемочная бригада Тинькова, говорят: «Ребята, вообще что у вас там такое происходит? Нам так интересно! Мы открываем новую рубрику и хотим снять фильм про вас».

Мария: То есть, друзья, Ира после прочтения книги придумывает  писать отчеты Тинькову, потом команда Тинькова это замечает, связываются…, приезжают и снимают про нее кино.

Ирина: Да.

Мария: И оно выходит в «Бизнес-секретах».

Ирина: Да. Причем они приехали в Вильнюс – там сняли, приехали в Питер – там два дня снимали. Мы придумали еще одну акцию. Была уже осень, холодно, и чтобы была красивая картинка, я договариваюсь с оранжереей, чтобы до ее открытия сделать там фотосессию, начинаю писать девчонкам-блогерам, актрисам, моделям. Мы собираем тусовку не профессиональных моделей, а просто классных девчонок. Я им всем говорю: «Девчонки, вы представляете, Тиньков сам снимет фильм» – народ на это приходит. Всем уже интересно, всем уже тоже хочется в этом поучаствовать. В принципе, мы выросли на сказках, мы хотим в это верить, это же реально были «Алые паруса». Я их придумала, я в них поверила и они поплыли на горизонте.

Мария: Обалдеть! Что изменилось в твоей жизни, после того, как выпустился этот фильм? Вообще вся эта история как на тебя повлияла?

Ирина: Я поверила в себя. Появился хештег, как раз твой купальник – #эталестницатольковверх - на нем написано, и второй хештег – #ограничениятольковголове. Вроде бы, я всегда в это верила, всегда это говорила, но здесь я прямо почувствовала, знаете, это ощущение на кончиках пальцев, когда я действительно на уровне убеждений поняла, что это так.

Принцип  «Алые паруса» и математизация чуда.

Мария: Хорошо. Расскажи про себя как про ролевую модель. Я знаю и это совершенно очевидно, что ты для своей аудитории, а у тебя сейчас более 500 000 подписчиков в Instagram… Причем, получается, даже полтора года еще не прошло с момента, как у тебя было 3 000. Это более чем стремительный рост, причем там всегда по 100 комментариев, такие «горячие» обсуждения, поддержка тебя. Здесь два вопроса: 1) кто твоя аудитория? и 2) Являешься или ты для них ролевой моделью? Я предполагаю, что да, и я тебе расскажу, в каких аспектах. И как вообще получилось именно в социальных сетях так вырасти? В чем секрет?

Ирина: Секреты как раз были, мой отчет Тинькову – это была не единственная история, и вот эта математизация чуда…

Мария: Материализация?

Ирина: Математизация. Чудо с математической точки зрения. Ну, все же можно записать в некие алгоритмы. О’кей, Тиньков у меня получился случайно, но я подумала, у меня же все-таки математический склад ума, я физмат с медалью закончила, первое образование – «Компьютерные технологии и управление базами данных». Поэтому я сделала некий алгоритм, который сейчас и преподаю. Он  называется «принцип «Алые паруса»».

Я подумала: «А что если попробовать повторить это?», и на разных примерах  попробовала с этим поиграть. И это работает. Чудо случается в конце.

Мария: Давай конкретный пример, чтобы было понятно. С Тиньковым вообще, как космическая история. Еще какой-то пример, более  приземленный, что ли?

Ирина: Как я стала бизнес-спикером.

Мария: Давай. Как ты стала бизнес-спикером?

Ирина: Точно так же. С какого момента ты становишься бизнес-спикером? Вот к тебе вопрос.

Мария: Ну, для меня я стала бизнес-спикером с момента, когда меня позвали рассказать про бизнес.

Ирина: А почему тебя позвали?

Мария: Потому что у меня были компетенции, которые были проявлены на YouTube. Обо мне через YouTube узнали, что у меня есть результаты, и позвали.

Ирина: Но ты хотела этого?

Мария: Я допускала такую вероятность.

Ирина: И сколько времени прошло?

Мария: Знаешь, в чем прикол? У меня бизнес был связан с тем, что я уже преподавала. Я сделала карьеру в сетевом, а в сетевом бизнесе ты обучаешь свою структуру и ты всегда как бы бизнес-спикер. Когда я пришла в сетевой,  месяца через два поняла, что либо я научусь говорить и выступать, либо я не построю карьеру. Значит, мне пришлось.

Ирина: Ну, это во многом сейчас, очень во многом. Сейчас мало стало таких областей, где можно без самопрезентации, потому что все, что без самопрезентации и без креатива, заменят роботы и компьютеры, и дальше будет больше и больше, то есть человек выживет в тех специальностях, где не могут быть роботы, а роботы не могут только там, где нужен креатив. Все.

Мария: Где креатив и личность.

Ирина: Да.

Мария: Мне в этом смысле часто говорят: «А что вы предрекаете роботизацию?». Ну, это не я предрекаю, это футурологи предрекают, начнем с этого.

Ирина: Так и есть, да. Это тенденция.

Мария: Да, и мне говорят: «А как же ваша теория про личный брендинг? Личные бренды вымрут?»

Ирина: Возрастут. Не вымрут, нет.

Мария: Нет, 100%.

Ирина: Почему я про это начала говорить? Соответственно, у тебя было растянутое по времени вот это твое бизнес-спикерство. Чем отличается креативный маркетинг, чем отличается мой способ, про который я говорила? Это как бы квантовый скачок, когда ты прогрызаешь дыры во времени, в пространстве, такая телепортация – хоп! – и все. Ты могла сократить во много это время.

Мария: Если бы?

Ирина: Если бы пользовалась как раз принципом «Алые паруса». В чем он заключается? С моей точки зрения, бизнес-спикером ты становишься, как только ты решаешь, что хочешь им быть, а дальше совершаешь ряд шагов. Понятно, что ты будешь прокачивать силы, предпринимать некие попытки – сказать миру о том, что ты бизнес-спикер, начать выступать на маленьких аудиториях и так далее – но они абсолютно понятные эти шаги. Они прописаны, они четкие, они работают в любой сфере, а не только в бизнес-спикерстве.

И реально, только год назад я начала свой первый в жизни бизнес. Год!  И для быстрого продвижения у меня не было денег на рекламу, на маркетинг, то есть все уходило на фонд оплаты труда. Я понимала, что мне нужно что-то другое и решила, что это будет бизнес-спикерство, я буду делиться своим опытом. И там, где я сейчас выступаю, выступают люди с миллиардными оборотами. Я сейчас выступаю на огромный «Форум СУП», завтра мы с тобой выступаем в «Сколково». Сколько ты лет к этому шла и сколько я? Выступала на одной сцене с тем же Петей Осиповым. Много-много уже всего на этот момент, чего невозможно было ожидать от девочки, которая год назад начала бизнес.

Мария: Давай рассмотрим «Алые паруса» по этапам. Сначала намерение и потом что?

Ирина: Решение, не намерение. Я не верю в намерение.

Мария: Не веришь в намерение. Хорошо, а чем они для тебя отличаются?

Ирина: Отношением.  Намерение: «Я намерена похудеть». А решение: «Ну, все, я решил. Я пошел в зал». Все, ты делаешь какие-то действия. То есть намерение – это какое-то такое: «может быть, да, может быть, нет». Нет, решение. Есть такая расхожая фраза, что если ты не принимаешь решение, решение принимает кто-то за тебя. Это очень высокопарно, но это не так. Если ты не принял решение, это твое решение не принимать решение. Все. Просто ты должен это понимать. И когда, например, я про мозг очень много рассказываю, я люблю эту историю: как там работают гормоны, как у нас переключается или что-то срабатывает, как нейронные связи новые возникают – когда ты все это знаешь и понимаешь, почему ты действуешь так или так, с этой осознанностью меняется поведение, потому что ты осознаешь, что ты сейчас поступаешь так, потому что твоя амигдала так захотела. Точно так же здесь: когда ты знаешь некие алгоритмы, ты понимаешь, что можно сделать так, либо так, и какие будут последствия. В принципе, это все.

Я говорила, у меня нет дизайнерских амбиций. По сути, мы не купальники продаем, а миссию, философию осознанного отношения к здоровью и окружающей среде. Когда ты понимаешь, почему должен быть такой купальник, а не другой, почему у ребенка должен быть купальник только с длинным рукавом, мы даже не делаем для детей других моделей.

Мария: Я, кстати, хотела рассказать про свое ощущение, почему я купила купальник и не один. Потому что ты можешь просто надеть обычный купальник из какого-то магазина или ты можешь приобщиться к особой философии. После того, как мы с тобой и поговорили, и поплавали, я увидела вот эту философию, твои ценности, и мне захотелось приобщиться к ним, понимаешь?

Ирина: Я очень рада.

Мария: И поэтому, хотя твой купальник не дешевый, для купальника это такой, видимо, выше среднего, да?

Ирина: Чуть выше среднего, да. Можно купальник вообще и за 3 000 купить, но у нас купальники где-то от 6 000 до 16 000.

Мария: От 6 000 до 16 000. Значит, я, видимо, выбирала из всех, которые…

Ирина: Ну, ты шикарная девушка, ты достойна лучшего.

Ролевая модель или о важности нетворкинга и самопрезентации.

Мария: Жду новые коллекции. В общем, именно поэтому я купила эту философию, а не купальник. Не просто какую-то вещь, а вещь с наполнением, особенно когда ты сказала, что здесь есть надписи #эталестницатольковверх, ты объяснила смыслы, которые вкладываешь в эту коллекцию. И давай вернемся к вопросу про ролевую модель.

Ирина: Да. Мне очень ценно донести, что мы в любой момент времени, при любых обстоятельствах можем развернуть свою жизнь куда угодно. Мы иногда становимся заложниками того, что было, того, что мы кому-то пообещали, или того, что кто-то от нас ожидает. Говорят: «Вот тебе легко – у тебя такая классная идея этих купальников и ты с этой идеей идешь, а у меня нет идеи. Я не знаю, чем заняться». Я говорю: «Занимайтесь чем угодно. Вы пока начнете чем-то заниматься, хотя бы в той области, которая вам нравится, вы начнете знакомиться с другими людьми, вы поймете, какую литературу вам надо почитать, каких скилов вам не хватает. Вы начнете общаться, хотя бы научитесь это делать».

У меня мама – главный помощник, главный эксперт, я ей первые наши вебинары посылала, спрашиваю: «Мама, как здесь? Как тут?». Она мне говорит: «Ира, год назад твои прямые эфиры были бледным лепетом. Сейчас так интересно!». Это не то, что я раньше вещала, выступала, могла подойти к кому-то, как я Пинтосевича «украла» после выступления на мастер-классе.

Мария: Друзья, еще один скил, который Ира активно использует и который у нее прокачан, – это нетворкинг. Расскажи про нетворкинг. Ведь многие боятся подойти, боятся сказать, боятся самопрезентовать. Ты очень классно придумала себе твою самопрезентацию «солнечный эксперт», это интригует.

Ирина: Да. Есть, о чем поговорить.

Мария: Есть, о чем поговорить. Это к вопросу о важности самопрезентации. Как ты это делаешь? Почему ты не боишься?

Ирина: Ну, я раньше тоже боялась. Во-первых, это преодолевается по чуть-чуть. Вы просто по чуть-чуть расширяете зону комфорта, растягиваете ее. Сначала немножко здесь, немножко там. Есть же теория 10 000 часов, но если вы это делаете раз в месяц, простояв на вечеринке в углу, то у вас это не сильно эффективных два часа в месяц. А когда ты это делаешь постоянно, постоянно с кем-то общаешься, больше, больше, выходишь в прямые эфиры даже перед своими пятьюдесятью подписчиками, или тебе задали вопрос и ты вместо того, чтобы ответить: «Ну, я точно не знаю», одному человеку проведите презентацию и пойдет дальше. Потом очень классно работает, когда есть какая-то идея, типа не ты такой, а у тебя парт. задание. У меня была такая история: я скаламбурила фамилию Авербах - сделала хештег #авербук и рассказывала про самые классные книжки. Это тоже фраза из книги Бодо Шефера, что если вы встретили человека, не тратьте время на пустую болтовню, а узнайте у него, какие три книги он вам рекомендует и почему. Собственно, опять-таки вот они «Алые паруса» – через два месяца я случайно встретила самого Бодо Шефера.  

Мария: Да ладно?! Где ты его встретила? Иду по Питеру, по Невскому?

Ирина: По Амстердаму.  Я была в Амстердаме на Тони Роббинсе и там проходил Бодо Шефер. Слушайте, у меня постоянно «Алые паруса» работают, они работают вообще офигенно.

Мария: И так родилась рубрика «Авербук».

Ирина: Да. И я уже подходила к людям не просто: «Привет, меня зовут Ира, у меня 3 000 подписчиков», а я говорила: «Здравствуйте, у меня рубрика «Авербук», я у известных людей беру интервью о том, какие они рекомендуют книги». Как вы думаете, когда к человеку подходишь с таким запросом, интеллигентный человек не пошлет, неинтеллигентный скажет: «Нет, ну, книги – это интеллигентно. Я тем более скажу».

Мария: Слушай, круто!

Ирина: Так что вообще отлично работает. Придумайте себе какую-нибудь миссию, рубрику, парт.задание – что-нибудь, в чем есть идея.

Мария: У меня всегда была такая тема, что если ты боишься заниматься нетворкингом, нужно подходить к людям и спрашивать, как они относятся к нетворкингу вообще, приветствуют ли они, когда с ними знакомятся новые люди – такой соцопрос, знаешь.

Ирина: Да. Ну, это немножечко высосано из пальца и если у тебя нет опыта общения, тебе сложно будет эту тему развить. А когда у тебя реальный вопрос, например, про книги, то всем есть что сказать.

Дети в бизнесе: когда и как начать.

Мария: Смотри, все-таки рост твоего Instagram более чем стремителен, потому что многие люди идут к такому количеству подписчиков по 5-7 лет. Это полмиллиона почти.

Ирина: А людям нравится необычное, людям нравится ощущение сказки. Вроде бы как чудеса, но они регулярно случаются. И, кроме того, я не про эзотерику. Есть очень много девочек, которые пропагандируют «карту желаний». Я не верю в «карту желаний», на меня она не работает. Потому что «карта желаний» – это, по сути, некий обман мозга, а у меня здесь такой страж логический, я поэтому, кстати, учу входить в альфа-состояние, когда притупляется логический страж. Соответственно, на таких людей работать не будет, на математиков не работает. И когда люди понимают, что это что-то из области сказки совсем – повесила картинку на стенку и жди – это не очень работает. А когда я даю четкий математический алгоритм, что нужно сделать, и оно реально работает, это как-то вроде и чудо, но не про эзотерику, не про чудеса, все-таки это не Коперфильд.

Мария: Ну, да, потому что, смотри, приняв решение, ты начинаешь преумножать количество ситуаций, в которых оно может случиться.

Ирина: Да, и не только это. Там много, целая последовательность идет.

Мария: Хочется спросить, а что еще в этом алгоритме?

Ирина: А то, что ты действительно декларируешь это, можешь назначить какие-то сроки, даты, но это тоже не наобум, потому что цель всегда должна быть достижимая, измеримая, реальная для тебя. Потому что для кого-то реально зарабатывать в  месяц 50 000, а другие скажут, что это до фига. Я тебе рассказывала сейчас, что ребенка своего уже настраивала, думаю: «Не дай Бог еще маленькие цели поставит. Так, ребенок, 1 000 000 минимум». Он говорит: «Когда?». Я: «Ну, через год нормально миллион», то есть он понимает. Говорит: «Ну, о’кей, хорошо».

Мария: Подожди, можно я скажу все-таки ремарочку? Сначала ребенок сказал, я так поняла, типа: «Как?». Но когда они сделали декомпозицию…

Ирина: Да. Ну, конечно. Я же математически ему все доказала. То есть я ему дала проект, который надо упаковать, и он понимает его. Те знания, которые у него есть, их для этого достаточно. Я ему дала инструментарий, то есть я из жестких мамаш, у меня сильно не забалуешь. Я могу оплатить любое обучение, которое надо, или за границу слетать, или еще что-то, спорт – это да, пожалуйста, а так я лишних денег даже на карманные расходы не дам. У меня ребенку должно сейчас 16 лет исполниться, а он сначала со мной на Тони Роббинса слетал, там по углям походил, потом был месяц в теннисном лагере на Лазурке. Но я посмотрела, что там все слишком понтово-приблатненные, и сдала его официантом к подружке в бар. Просто никакущий приходил, упахался по полной программе.

Мария: И сейчас он идет…?

Ирина: И сейчас он идет в «Цех» на два месяца.

Мария: «Бизнес Молодости»?

Ирина: Да.

Мария: Тестировать свою первую гипотезу?

Ирина: Тестировать гипотезу, да. Я до сих пор так и не поняла, что так жестко высказываются по этому поводу.

Мария: По поводу «Бизнес Молодости»?

Ирина: Да, потому что мне начали высказывать: «Вот, они там мальчиков настраивают не так, какие-то у них там…что-то чего-то…». Я говорю: «Слушайте, настраивать и за моралью следить, мне кажется, это задача семьи, а инструменты они дают хорошие и классные, поэтому давайте с моралью своего ребенка я разберусь сама, а сейчас пусть пойдет и попашет». Там жестко все, занятие выстроено очень классно.

Мария: Круто! Ира, благодарю тебя. Такие вдохновляющие примеры по всем аспектам! У тебя есть какая-то сейчас рабочая декларация? Ты говоришь: «Я декларирую и…»

Ирина: Ой, да. Мне так вообще страшно о ней думать!

Мария: Так давай. Давай скажи.

Ирина: У меня есть рабочая декларация. Я уже сказала, что до Нового года я должна написать книгу: «Принцип «Алые паруса»». Но работы конь не валялся.

Мария: Работы конь не валялся, но я хочу сказать, что мы уже обсуждали, что нужно сделать, чтобы…

Ирина: Да, я уже начала потихонечку писать, уже провела пару мастер-классов на эту тему, чтобы посмотреть обратную связь. Ну, дело за малым. Будем надеяться, к Новому году я ее напишу.

Мария: Если бы была уже книжка, я бы предложила сейчас среди наших подписчиков разыграть книжку.

Ирина: Ну, после Нового года или к Новому году можно разыграть. Новогодний подарок.

Мария: Сделаем анонс.

У нас есть такая традиция дарить какие-нибудь подарки в конце. Каким подарком ты бы могла поделиться среди самого активного наблюдателя нашего подкаста, слушателя?

Ирина: У меня есть двухмесячный обучающий курс по креативному маркетингу.

Мария: Отлично! Давай тогда мы его подарим одному.

Ирина: Да, давай.

Мария: Итак, друзья, у нас есть пропагандист «принципа «Алые паруса»», который равно «креативный маркетинг».

Ирина: Да. Волшебство с математической точки зрения.

Мария: Волшебство с математической точки зрения, которое, по сути, уже апробировано многократно, в разных сферах жизни Иры, и вы видите ее реальный результат в социальных сетях и в бизнесе. И что нужно сделать, чтобы получить возможность выиграть этот приз? Нужно быть подписанным на канал, где вышла полная версия этого интервью, обязательно поставить лайк этому видео и традиционно напишите ваш главный инсайт.

Ирина: Ну, пусть уже и на меня подпишутся тогда.

Мария: Это вообще не обсуждается. Естественно, у нас есть ссылка на Иру, естественно, вы подписываетесь на Иру. Скажи, ты лично выберешь по комментариям или сделаем розыгрыш-рандомайзинг? Если лично, то это будет много комментариев, тебе нужно будет прочитать и выбрать того, кто тебе откликнется. Если рандомайзинг, то розыгрыш.

Ирина: Давай лично.

Мария: О-оу. Друзья, все комментарии лично Ирина прочитает.

Ирина: Да, давайте лично и это должны быть ваши декларации – что вы хотите сделать. Сейчас, кстати, тоже начинается осень. Она начинается только сейчас, а не первого сентября, потому что у природы свои законы. И реально это время, когда можно загадывать желания, а не только на Новый год. Сейчас очень-очень важный период, поэтому когда вы продекларируете свои желания и хотелки на  календарный год, предположим, до следующей осени, ваша Вселенная будет разворачиваться к вам правильным образом.

Мария: Тогда сам по себе комментарий с декларацией того, что вы намерены сделать за этот учебный год, назовем это так, осенний, это уже для вас подарок, если вы сделаете это для себя лично. И одну из деклараций Ирина выберет лично, и welcome на двухмесячный курс по креативному маркетингу «Принцип «Алые паруса»».

Ирина: Да.

Мария: Я благодарю тебя за эту встречу, за это знакомство. Мы не случайно попали на эту яхту.

Ирина: Спасибо, Машенька. Я вообще не сторонник, скажем так, ни жесткого феминизма, ни жесткого отказа от него, потому что, действительно, мужчины и женщины разные и это прекрасно. Мне очень хочется донести мысль до девочек, что если мы входим в область бизнеса с мужской энергией, стараемся там быть жесткими, правильными, бесполыми, мы заведомо проиграем, потому что мужчины, разумеется, более эффективны в роли мужчин, чем мы. Они родились мужчинами. Не пытайтесь в то же время «тянуть одеяло» в сторону чрезмерно агрессивной сексуальности, не используйте манипулятивные технологии. Наполняйтесь изнутри, потому что женский способ и ведения бизнеса, и вообще ведения любых дел на этой планете, когда в гармонии с собой, со Вселенной, и тогда Вселенная делает все необходимое, чтобы нужный вам исход событий не мог не произойти.

Не упираемся «рогом», не пытаемся, как мужчины, пробить стену. Вот вам надо что-то, а у вас не получается? Много раз у меня был такой затык. Я понимаю, мне надо туда, но никак. Просто отпускаешь немного ситуацию, идешь и занимаешься собой, саморазвитием, благотворительностью – чем-то, что наполняет тебя духовно, чем-то, что наполняет тебя женской энергией. И дальше что-то происходит, вы встречаете какого-то человека, какие-то события происходят и все – либо рассеивается вот это препятствие, либо кто-то тебя за руку переводит через него. Это происходило много-много раз, это работает. Не упираемся «рогом», а наполняем себя энергией.

Опять-таки, благотворительность – это очень женская история. Помогите кому-то, почитайте «Кармический менеджмент» – тоже работает, и идем дальше. Будьте счастливы, прекрасны и мягки. Женская сила и женская слабость одновременно в том, что мы, как ртуть. Ртуть невозможно ударить. Это металл, но если по ней ударить, она просто расплылась и пошла дальше, куда ей надо. Не пытаемся отвечать на давление, а просто мягко идем дальше, куда нам надо.