ОСТАВИТЬ НАСЛЕДИЕ, СДЕЛАВ РЕГИОН СЕРДЦЕМ БИЗНЕСА: КАК СОЗДАТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД, РЕАЛИЗУЮЩИЙ ГЛОБАЛЬНУЮ МИССИЮ?
Точка А:
Полное погружение в операционную деятельность.
Точка Б:
Расширение продуктовой линейки группы компаний «Бизнес-Гарант»
Увеличение продаж и лояльности.
Задачи, поставленные на консалтинг:
- Работа над контентом, рост вовлеченности;
- Увеличение числа активных и целевых подписчиков до 100К человек;
- Создание органичного способа монетизации личного бренда Ильи Руднева через существующие бизнес-проекты БЕЗ продающих постов и открытых продаж;
- Благодаря личному бренду открыть новые возможности роста: найти партнеров, поставщиков, менторов, последователей, другие социальные связи для коллабораций и совместного роста;
- Открыть новые направления в бизнесе, подчеркнуть экспертизу;
- Укрепить команду, которая занимается операционной упаковкой и развитием личного бренда Ильи;
- Придумать способ органичной демонстрации персональной миссии, которая выходит за рамки деятельности его компаний.
Ключевой запрос: придумать идею, которая объединит задачи бизнеса и работу над личным брендом.
МИССИЯ ЛИЧНОСТИ:
Оставить наследие, развивать людей вокруг себя. По мнению Ильи, именно личный бренд поможет этой миссии быстрее реализоваться.
Также важно окончательно выйти из операционной деятельности, создав для себя новую роль вдохновляющего лидера.
Количество сессий до результата: 4
Конечный результат консалтинга:
“Я считаю главным достижением нашей работы четко прописанную стратегию, в рамках которой мы поняли, какой именно продукт будет конечным для потребителя. Также это стройная формула моего личного бренда, куда включены абсолютно все грани личности и это объединено экосистемой. Важно, что в формуле и позиционировании отражено все то, что я хотел сказать целевой аудитории и, наконец, сказал”.
В своих выступлениях Стив Джобс часто рассказывал:
“Мама научила меня читать до того, как я пошел в школу; когда я попал туда, мне хотелось делать всего две вещи. Я хотел читать книги и гоняться за бабочками. В школе я столкнулся с тем, чего раньше никогда не встречал — с необходимостью подчиняться, и мне это не понравилось. На меня давили авторитетом и едва не выбили из меня всю мою любознательность.”
Мы выбрали эту фразу в качестве вступления неслучайно. Убеждены: то, что движет каждым предпринимателем беспрерывно, и есть всеобъемлющая любознательность.
Кажется, сегодня, в век колоссального количества информации очень сложно не стать успешным. Однако с другой стороны, культ необузданного тщеславия сводит многих с ума, заставляя свернуть с намеченного курса или взять паузу длиною в несколько месяцев или лет. Это убивает не только любознательность, но и влюбленность в проект, которым занимаешься.
Мы убеждены: перед тем как декомпозировать цель, необходимо поработать над мышлением. А для того, чтобы по-настоящему что-то изменить в жизни, важно находиться в сообществе таких же увлеченных своим делом людей и сотрудничать с наставником.
О ТОМ, КАК ВДОХНОВЛЯТЬ ДРУГИХ И СДЕЛАТЬ МИССИЕЙ ПОПУЛЯРИЗАЦИЮ БИЗНЕСА В РЕГИОНЕ, В ИНТЕРВЬЮ ИЛЬИ РУДНЕВА
-Илья, добрый день! Скажите, что именно привело вас на консалтинг Марии и Екатерины? Как вы узнали о компании AzarenokPro и почему решили обратиться именно к нам?
Все получилось случайно. Мария выступала на мероприятии Екатерины Уколовой в качестве спикера. Я слушал ее до самого конца, не пропуская ни единого слова. В какой-то момент меня просто озарила мысль о том, что моим личным брендом должна заниматься только эта команда. Так, после окончания ивента я подошел к Маше и мы договорились о первой консультации.
-Опишите свою точку А. Как обстояли дела с вашим личным брендом на момент обращения в AzarenokPro?
Думаю, в целом точка А представляла собой разрозненность всех элементов личного бренда. Было неочевидно, как именно транслировать свою историю, миссию, ценности. Как вообще отстраиваться от конкурентов в эпоху такого количества интересных людей, что с завидной регулярностью рассказывают о себе.
В итоге нашей общей задачей, обозначенной на первой же сессии, стало создание моего позиционирования и фундамента бренда. Создание нового подхода к маркетингу в “Бизнес-Гарант”.
В ходе работы нам удалось этого добиться. Итогом стала идея создания экосистемы, объединяющей все то, чем я занимаюсь, в единое целое. Я также доволен тем, что у меня самого появилось четкое понимание, как и куда мы идем.
-Как бы вы сформулировали то, для чего вам нужен личный бренд и что именно вы с его помощью хотите решить?
Задачу, которую я поставил в рамках этой работы, – сделать личный бренд новым инструментом маркетинга.
В какой-то момент я четко понял, что предыдущая модель, которую мы использовали, уже устарела. В век социальных медиа просто необходимо, чтобы в компании знали, кто принимает решения и ведет команду за собой. На мой взгляд, важно не только говорить о победах, но и делиться любыми мыслями и идеями с целевой аудиторией.
Конечно, идеальный результат нашего сотрудничества – прямая ассоциация «»Бизнес-Гарант» — Илья Руднев», прочно укреплённая в сознании клиентов. Хотя для этого, безусловно, необходимо определенное время.
То, что интересует нас прямо сейчас, – это поиск новых решений в нетворкинге и создание большой цепочки контактов: партнеры, команда, поставщики.
Также это открытие новых направлений не только в деятельности «Бизнес-Гарант», но и моей личной.
-Каким вы видели результат совместной работы с AzarenokPro?
Основная итоговая цель — продажа услуг нашей компании, рост лояльности.
Нельзя не сказать и о количестве целевых подписчиков в Инстаграм, которые действительно читают и комментируют созданные мной посты. На первой же сессии я поставил планку — 100К человек, заинтересованных в моих умозаключениях. Удивительно, но нам действительно удалось ее достичь! Могу сказать, что я доволен в большей степени не цифрой, а комментариями, что ежедневно публикуют от 30 до 50 человек. Это и вправду впечатляет и говорит о том, что мы на верном пути.
-Что для вас стало инсайтами во время работы? Каковы самые важные аспекты персонального продвижения, что вы вынесли для себя?
Наша команда ежегодно проводит в Самаре офлайн-форум “Дело жизни” на несколько тысяч человек. Это мероприятие ценно для меня в первую очередь потому, что закрывает потребность в реализации миссии — оставить после себя наследие, сумев помочь предпринимателям, привлекая их в нашу экосистему.
В том числе участники форума являются целевой аудиторией “Бизнес-Гарант” и, разумеется, именно мы можем решить сотни вопросов, беспокоящих их ежеминутно. Задача в другом: как сделать так, чтобы мероприятие смогло посетить еще большее количество человек? Какие инструменты маркетинга применить?
Так как форум более приоритетен, меня вдохновили идеи, касающиеся именно его. В итоге мы разработали стратегию дополнительного прогрева людей еще до покупки билета на него. Одной из них стала серия небольших видео, где каждый спикер форума делится ключевым алгоритмом действий в определенной ситуации. Например, рассказывает, как масштабировать свой онлайн-проект в два раза за полгода или повышать мотивацию за 3 минуты в день в коротком ролике. После просмотра мы говорим о том, что эту же тему он раскроет на форуме более полно. Так, если человек еще не уверен, посещать ли мероприятие, он может пройти по ссылке и получить по одной идее от каждого спикера, что уже улучшит текущее положение дел.
Также я обратил внимание на то, что с точки зрения контента для подписчиков важны рубрики, обозначенные своими навигационными хештегами. Рубрики на сегодня представляют собой некий аналог сериала, к которому человек привыкает, ожидая продолжения. Именно они сегодня и позволяют удерживать внимание подписчика.
-Илья, а можете ли вы рассказать свою личную историю? Как вы пришли к тому, что есть сейчас? Как поняли, что действительно стали предпринимателем?
Не так давно у меня вышла книга, демоверсией названия которой было “Кризис как подарок”. И, пожалуй, к сегодняшнему дню я действительно смог прочувствовать эту фразу во всей полноте.
Когда мне было 15 лет, умерла мама и я остался предоставлен самому себе.
В тот момент как будто бы наступила точка невозврата, с которой все и началось. Я уверен: “благодаря” тому, что я никогда и ни от кого не ждал помощи, взрастил в себе ту самую часть, что психологи называют Взрослый. Именно потому, что привык рассчитывать на свои силы, достиг всего, что имею сейчас.
У меня есть достаточно много реальных кейсов и историй, которые мы с Марией и Екатериной сумели положить в основу позиционирования личного бренда. Это крайне важно, ведь именно они мотивировали двигаться вперед не только меня, но и многих других из близкого окружения.
Думаю, у каждого человека есть два варианта: работать на чью-то экосистему или создать свою. Второй вариант, как обычно, намного более сложен. Там есть риски, но есть и шанс создать сильнейший результат. Моя задача — во многом сделать так, чтобы ценности компании были воплощены в жизнь, а не просто задекларированы.
-Расскажите, а как именно ваши ценности воплощаются в реальной жизни? Почему вы выбрали для себя такую миссию?
Отвечая, я бы начал с важного вопроса: чем мы все отличаемся от роботов, которые спокойно могут заменить нас и начать более эффективную работу? Тем, что у нас есть сердце и душа. Безусловно, до меня об этом уже сказали многие предприниматели, в том числе и Стив Джобс в своем рекламном ролике о Большом брате и “1984” Оруэлла. Если помните, то в рекламе девушка с копьем как раз отражает победу творчества, независимости и воли над зомбированием.
На мой взгляд, свобода, идейность и правильный наставник смогут привести любого человека к тому, чтобы построить поистине гармоничный бизнес.
Почему это столь важная часть меня? Я сам прошел путь от ума к сердцу. Вышел на уровень большой миссии, наследия и работы не 24/7, а в удовольствие.
Именно опираясь на мой собственный опыт, мы создаем экосистему, в которой молодым предпринимателям проще и легче процветать. Мы направляем их, вдохновляя своим примером. Я уверен, что о концепции “Самара — сердце предпринимательства” совсем скоро начнут говорить повсеместно.
А это может произойти только потому, что предприниматели — активные люди, которые могут менять не только наш город, но и мир.
Будучи убежденным в этом, я открыл эндаумент в своей школе. Мы создали “Университет детства”, где постоянно ведется работа с преподавателями, чтобы те могли воспитывать новое поколение региональных лидеров.
-Расскажите, почему необходимо фолловить вас? В чем ваше преимущество и УЛТП?
Я очень рад, что во время консультаций нам удалось понять, что по-настоящему является отстройкой от конкурентов.
Мое жизненное кредо гласит: я против 100% гарантий. За годы опыта могу уверить, что их могут давать только мошенники.
Мы в экосистеме лишь делаем все необходимое и возможное, действуем открыто и всегда говорим, что находимся на стороне предпринимателя.
Я долго думал, как именно отразить эту грань. В итоге сейчас беру интервью у экспертов в своей области, дающих ценность другим. Одновременно через эти видеоролики знакомлю мир с теми, у кого есть настоящие, а не преувеличенные результаты.
-Илья, а можете ли вы описать, для кого вы все это делаете? Кто те самые люди, в чьи глаза вы хотите смотреть и понимать, что помогли им?
Прежде всего, моя аудитория — это молодые предприниматели, которые горят своим делом. Им очень важна инфраструктура, в которой смогут реализовывать свой потенциал, постоянная поддержка, ментор, сообщество.
Многие из них самозанятые, фрилансеры — бизнесмены новой волны.
-Как вы считаете, почему продукт, созданный в формате экосистемы, необходим этим предпринимателям? Что вы узнали об этих людях?
Когда на консалтинге мы прорабатывали сегменты целевой аудитории, то смогли докопаться до истинных болей, что беспокоят этих людей. Первым сегментом моей ЦА являются молодые люди, начинающие предприниматели.
Если говорить о такой части экосистемы, как “Бизнес-Гарант”, то боль клиентов состоит в следующем: они свободные и не хотят брать на себя рутину в виде бухгалтерии, хотят заниматься своим бизнесом. Им важно доверять подрядчикам, чтобы передать часть задач на абонентской основе. Это долгосрочное сотрудничество.
Также у нас есть большое желание создать биржу труда, где сможем помогать стартапам с поиском подрядов.
Второй сегмент — опытные предприниматели с похожей на мою историей. Их интересует грамотное управление своим бизнесом и то, как выйти из операционки, чтобы проекты все равно продолжали расти, самостоятельно развиваться и приносить хорошую прибыль.
В частности, это истории проектов, в которых основатель утратил интерес. Сейчас ему важно сделать так, чтобы вновь влюбиться в свою деятельность, проработать внутренние блоки, определить, куда двигаться дальше и каким образом.
Также моя цель — показать им пример того, как сделать так, чтобы о его бизнесе узнали не только близкие, 200 сотрудников и поставщиков. Предприниматель — это человек, который желает признания кратно больше, чем остальные. Я же хочу показать ему, что заслужить внимание тысяч человек реально.
Я очень благодарен Марии, Екатерине и всей команде, участвующей в процессе создания моего личного бренда
Как говорил Джобс: “Потратить доллар с пользой сложнее, чем заработать доллар”. Я уверен: чтобы извлечь максимум из вашей деятельности, просто необходимо заняться строительством персонального бренда. А лучшими помощниками в этом могут стать только такие эксперты, как основатели AzarenokPro.
- Работа над контентом, рост вовлеченности;
- Увеличение числа активных и целевых подписчиков до 100К человек;
- Разобраться с внутренними аспектами работы исоздание органичного способа монетизации личного бренда Ильи Руднева через существующие бизнес-проекты БЕЗ продающих постов и открытых продаж;нфобизнеса;
- Благодаря личному бренду открыть новые возможности роста: найти партнеров, поставщиков, менторов, последователей, другие социальные связи для коллабораций и совместного роста;
- Открыть новые направления в бизнесе, подчеркнуть экспертизу;
- Укрепить команду, которая занимается операционной упаковкой и развитием личного бренда Ильи;
- Придумать способ органичной демонстрации персональной миссии, которая выходит за рамки деятельности его компаний.
- Создали общую концепцию личного бренда Ильи Руднева, доработали позиционирование и усилили его;
- С помощью консалт-сессий Илья Руднев смог сосредоточиться на стратегических проектах, полностью выйдя из операционной деятельности;
- Дополнили продуктовую линейку группы компаний “Бизнес-Гарант”;
- Создали идею, прописав модель экосистемы, объединяющей все бизнес-проекты Ильи Руднева;
- Прояснили составляющую персональной миссии Ильи как лидера региона: “Самара - сердце предпринимательства”;
- Вывели контент в Инстаграм на новый уровень: внедрили контент-матрицу на основе формулы бренда и персональной миссии;
- Детализировали особенности целевой аудитории, разобрав ее боли, мечты и то, как грамотно рассказывать о них;
- Укрепили команду, работающую над личным брендом: провели консалтинг личного бренд-ассистента Ильи; помогли привлечь проверенных подрядчиков по работе над YouTube-каналом;
- Выявили узкие места в компании “Бизнес-Гарант”, проработав их;
- Построили четкую цепочку касаний от человека-бренда до продаж продуктов внутри экосистемы “Бизнес- гарант”.
Получить подарок
Заполните форму для получения подарка
Мы обновляем наш сайт.
Совсем скоро здесь появится интересная страничка