КАК НАСТАВНИКУ ПО ПОСТРОЕНИЮ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ ПРОБИТЬ СТЕКЛЯННЫЙ ПОТОЛОК И ОСОЗНАТЬ СВОЮ КЛЮЧЕВУЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ?

Я был собственником региональной школы бизнеса

Моя компания являлась лидером рынка по продажам и входила в ТОП-5 региональных бизнес-школ России. Основным направлением деятельности школы была организация живых тренингов, семинаров, мастер-классов с такими экспертами, как Игорь Рызов, Максим Батырев, Радислав Гандапас, Александр Фридман, Владимир Тарасов.

С другой стороны, эта бизнес-модель была не масштабируема, ее невозможно было упаковать во франшизу или построить филиальную структуру. Причина в том, что у ключевых спикеров школы были эксклюзивные договоренностями с аналогичными бизнес-школами и тренинговыми центрами других регионов.

Я зарабатывал в среднем 350.000-500.000 рублей в месяц, что стало для меня своеобразным стеклянным потолком. Все, что можно было делегировать, было делегировано.

В тот момент я четко осознал, что ресурсы, которыми я на тот момент располагал: широкий круг знакомств в сфере бизнес-образования по всей стране, большая клиентская база в регионе — могут стать отличным подспорьем для личного старта в роли эксперта!

2020 год стал для меня переломным!

На меня вдруг нашло некое озарение: зачем я пытаюсь найти какие-то свои скрытые таланты, когда у меня перед глазами есть мои мощнейшие результаты в отделе продаж?! Ведь за последние 7 лет я продал образовательных продуктов на 163 миллиона рублей.

Отдел продаж в моей школе был эталонным: уже в 2014 году у нас была внедрена CRM-система (когда ее не было почти ни у кого), у нас были описаны все регламенты, скрипты, выстроен регулярный менеджмент. Максим Батырев и Игорь Рызов приглашали меня выступать на конференции провайдеров именно с темой отдела продаж.

Мои знакомые предприниматели все эти годы обращались ко мне за помощью с запросами по системе продаж, а конкуренты делали шпионские звонки, чтобы перенять наши скрипты для своего бизнеса.

И это было абсолютно верное решение, поскольку у меня сразу же появились весомые результаты: я вышел на доход в 1.000.000 рублей в месяц, при этом я начал работать с крутыми экспертами по всей России и продюсерами различных онлайн-школ. Среди моих кейсов: Катя Гуру, Виктория Шергина, Тимур Рагга, а также предприниматели из офлайн-бизнеса, продюсеры и эксперты.

Знаете, есть разные типы обучения: в одном ты просто получаешь четкий набор инструментов и используешь его, в другом тебя учат фокусироваться на каком-то важном вопросе, который постепенно словно начинает прорастать внутри тебя и становится частью твоей самоидентификации. Для меня консалтинг с Марией и Екатериной — это  как раз второй вариант. Да, конечно, я получил также и набор эффективных инструментов, которыми пользуюсь до сих пор. Это, бесспорно, полезно, но не является самым главным.

В первую очередь Мария и Екатерина поменяли мой фокус внимания. В этот момент я раз и навсегда сфокусировался на развитии личного бренда и заложил это в свою культуру. Теперь это неотъемлемая часть меня и я не представляю себя человеком, который не развивает личный бренд.

Я благодарен Марии и Екатерине за то, что с их помощью и поддержкой я начал развиваться как личный бренд и осознал значимость этой работы. Я понял, что мне важно стать экспертом и выбрать ту нишу, в которой я хочу расти. Одним из важных инсайтов стало понимание того, что ты не можешь понравиться всем. Это как раз история про «быть, а не казаться». Ты должен оставаться самим собой, и тогда вокруг тебя появятся люди, которые совпадают с тобой по ценностям!

Сейчас я продолжаю развивать свой личный бренд как эксперт-консультант по настройке отдела продаж. Я понимаю, что моя  изначальная точка А, в которой мой доход был статичным, а бизнес не масштабируемым, уже пройдена!

Моя цель стать консалтинговой компанией по построению отдела продаж номер один в России. Конечно, меня радует не только доход, но и то, что я занимаюсь любимым делом. Я чувствую себя комфортно в своей нише и уже не вижу стеклянного потолка над головой. Я могу свободно расти и развиваться и увеличивать зону своего влияния!