Ксения Куранцева - Персональный брендинг
Ксения Куранцева

КАК ЮРИСТУ УВИДЕТЬ В ЛИЧНОМ БРЕНДЕ ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА ДЛЯ СВОЕГО ПРОЕКТА И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В 2 РАЗА?

Ниша: Юридические услуги для образовательных проектов и детских клубов. Финансовая грамотность для предпринимателей
Результат: С помощью применения инструментов активации личного бренда выросла в доходе в 2 раза

Точка А:
Доход составлял 300 тыс. руб.
Количество подписчиков в Инстаграме 9.000 человек.

Точка Б:
Доход вырос в 2 раза;
Количество подписчиков увеличилось более чем на 1200 человек.
Гайд «Дорожная карта по активации личного бренда»
Узнайте о методике создания стратегии личного бренда, которая позволит вам: — расти в вашем деле — экологично — без выгорания — без «оглядки на кого-то» — с опорой на вашу уникальность и ваши особенные смыслы

Задачи:

  • Пересмотреть пути развития проекта;
  • Хотела изменений, но не могла понять, куда следует двигаться.

Что отличает два одинаковых проекта друг от друга? Одни сотрудники... Одна ниша... Одни методики...

Но у каждого проекта есть свое лицо. Это лицо – его руководитель или концепция, или бренд. То, что заставляет клиента прийти именно к вам, а не к соседу; то, что удержит клиента у вас даже тогда, когда появится конфликт или столкновение интересов.
⠀
Подумайте, как вы хотите, чтобы аудитория вас воспринимала, какой образ должен появиться у них перед глазами при звучании вашего имени? И только решив это, приступайте к действиям!

Работать в сфере образования я начала довольно давно

Еще в 2001 году я впервые столкнулась с юридическим оформлением документов при создании некоммерческой организации. Тогда в силу возраста я выполняла чисто техническую работу и просто набирала тексты.

Уже в 2009 году я поняла, что наемная работа — это не мой формат. Ведь с двумя маленькими детьми на руках я была не самым желанным специалистом среди работодателей. Так как на тот момент я уже имела большой опыт работы в сфере образования и хорошо понимала эту отрасль, то при выборе ниши для собственного бизнеса остановилась на детском клубе и центре развития. Чуть позже появился еще и детский сад.

Юристов, которые специализируются именно в сфере образования, единицы, но и у них очень низкий уровень образования

Поэтому несколько раз при оформлении документов я серьезно «попадала» на деньги. Мало того, что приходилось платить большие суммы, так еще после выполнения работы ко мне начинали придираться всевозможные инстанции.  Какое-то время я рассчитывала на юристов, потом поняла, что это бесполезно. Поэтому я решила, что если хочу получить качественно выполненную работу, придется во всем разбираться самой.

Юридическая карьера интересовала меня со школы, поэтому отрицательных эмоций я не испытывала, ведь я реализовала детскую мечту!

Так как все мое окружение знает мой дотошный характер, то они понимали: если я поставлю задачу и возьмусь за дело, то обязательно доведу до результата! Так и получилось! Постепенно ко мне стали обращаться за советами и помощью. В какой-то момент я осознала, что совершенно не успеваю заниматься своими вопросами и трачу время на других людей. Знакомые тогда сказали: «Ксения, озвучь стоимость услуг! Мы готовы платить!»

Так появился мой сайт и начал развиваться консалтинговый проект. Изначально я принципиально работала по закону – с лицензией. Меня очень сильно напрягало бы, если бы меня сравнивали с инфоцыганами. Занявшись обучением взрослых, мы выросли до организации дополнительного профессионального образования, получили возможность выдавать дипломы своим студентам. Сейчас я развиваю это направление и готовлюсь освоить новые горизонты.

О мастер-группе «Будь брендом» я узнала непосредственно от Марии Азаренок при общении на одной из встреч Ассоциации «Cissa»

Меня впечатлила ее динамика и внутренняя энергия. Я все время нахожусь в поисках возможности сделать свой проект более эффективным и приносящим больший доход. В период кризиса поняла, что то, что на данный момент есть в моем проекте, меня категорически не устраивает. Кто хочет – ищет способ, кто не хочет – причину. Я нашла способ изменить свой проект – присоединилась к «Мастер-группе», чтобы увидеть и исправить ошибки, которые допускала в проекте.

Больше всего мне понравился модуль по работе в Инстаграм. Мы вели свой аккаунт с начала существования консалтингового проекта. Но я была очень недовольна результатом. Я понимала, что делаю что-то не то. Но не могла найти правильную дорогу для движения.

После курса у меня в голове словно сложился пазл и количество подписчиков пошло вверх. В частности я использовала рекомендации по составлению контент-плана. Раньше я на каждый день составляла свой пост, то есть у меня накопилось их более тысячи! И это была моя боль! Я люблю писать, но подготовка текста с нуля требует много сил, времени и денег. Сейчас мы начали поднимать старые посты и делать рерайт. В итоге получили просто потрясающий отклик!

Также мне очень помог модуль по запуску YouTube-канала

Я давно понимала, что хочу и могу развивать это направление. Но не хотелось набивать собственные шишки. Зато теперь у меня есть четкий алгоритм действий и мы уже приступили к записям.

Очень результативным оказалось общение с маркетологом. Озвучивая вслух трудности, с которыми я сталкиваюсь, я сама услышала себя со стороны и поняла, в чем наша проблема. Хотя у меня работала команда, да и я очень ленивый человек, который не любит делать ту работу, которую можно поручить другим людям, все же очень много вопросов я завязала на себя.

И от этого мне было очень тяжело! В настоящее время моя команда выросла уже вдвое и я отпустила почти все технические функции.

Мой самый крутой инсайт – отказаться от личных консультаций в счет групповой работы. Большинство личных встреч совершенно одинаковые! В какой-то момент поняла, что я почти дословно повторяю одно и то же третий раз за день. И, естественно, не успеваю развивать то, что мне действительно интересно. В итоге я подняла стоимость консультации в 1,5 раза, а на ряд услуг в 2 раза.

У меня  появилась возможность более качественно выполнять работу и взять команду для увеличения объема. Вообще своим самым важным достижением в рамках работы на курсе я считаю то, что мне удалось убрать потолок над головой и увидеть, куда и как расти.

Мой темперамент и отношение к развитию проекта – это постоянная постановка новых глобальных задач с серьезным вызовом самому себе:  «Я смогу? А у меня получится?». И самое большое удовлетворение я получаю, когда задача поставлена, цель преодолена, а я двигаюсь вперед!

ВНИМАНИЕ!
Открыт набор в 6-недельную программу активации личного бренда
ЗАДАЧИ, С КОТОРЫМИ ПРИШЛА НА ОБУЧЕНИЕ:
  • Пересмотреть пути развития проекта;
  • Хотела изменений, но не могла понять, куда следует двигаться.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ:
  • Доход вырос в 2 раза;
  • Количество подписчиков увеличилось более чем на 1200 человек;
  • Подняла стоимость личной консультации в 1,5 раза, а на ряд услуг подняла цены в 2 раза;
  • Определила направление работы;
  • Поняла, как перестроить работу, чтобы привлечь ту целевую аудиторию, с которой хочу работать;
  • Осознала, что своей целевой аудитории предлагала не совсем тот продукт, который необходим;
  • Получила приглашение расширять свой бизнес в других регионах;
  • Взяла в команду маркетолога;
  • Начата работа по запуску своего YouTube-канала.